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El blog de un Knowmad para Knowmads sobre estrategias, marketing y ventas

Os cuento algunos de mis “secretos”. Encuentra tendencias en el marketing de influencers , tutoriales, reflexiones, ideas, sugerencias, casos de éxito y sobretodos mi experiencia como Consultor, Interim Manager y Knowmad. Blue Ocean, Economía Colaborativa. Economía Circular. Nuevos escenarios competitivos. Negocios disruptivos.

Síndrome de Procusto: Prescindir de quien sobresale

La clave del éxito de una empresa reside en el equipo. Un Buen lider tiene que saberse rodear de excelentes profesionales

EXCELLENCE MANAGEMENT

Resultado de imagen de PROCUSTO

La incapacidad para reconocer como válidas ideas de otros, el miedo a ser superado profesionalmente por un subordinado o la envidia pueden llevar a algunos directivos o mandos intermedios a eludir su principal responsabilidad, tomar las decisiones más adecuadas para su empresa, dedicándose a cercenar las iniciativas, aportaciones e ideas de aquellos que pueden dejarles en evidencia. Es el Síndrome de Procusto, un nombre de origen mitológico que retrata una figura que suele observarse en entornos laborales y resulta nefasta para cualquier organización o equipo, incluido el de Comunicación.

La propia definición del síndrome de Procusto ya deja claras sus negativas consecuencias:

“Aquel que corta la cabeza o los pies de quien sobresale”.

Historia del mito:

En la mitología griega, Procusto era un posadero que tenía su negocio en las colinas de Ática. Cuando un viajero solitario se alojaba allí, Procusto entraba por la noche en su habitación y le…

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Nuevos escenarios competitivos: La Economía Circular.

El paradigma del actual modelo económico lineal podría estar llegando a su fin y su lugar será ocupado por la economía circular.

¿Excel o CRM? That is the question

Excel o CRM, CRM o Excel. Un dilema para directores comerciales, un reto para muchas empresas, un amenaza para (cada vez menos) comerciales

Actualizando el enfoque del Marketing MIX. de las 4Ps al SAVE

Esto no quiere decir que las 4 P’s se hayan vuelto irrelevantes en el contexto actual, sino que posiblemente necesiten una actualización y adaptarlas a lo que nos demandan los consumidores y en especial si de nuestro negocios es B2B En un artículo “Rethinnking the 4 P’s” de Hardvard Business Review introducen un nuevo modelo estratégico denominado SAVE.

¿Competir o coopetir? desarrollo de estrategias de economías colaborativas

"¿Para qué vas a comprar un taladro que sólo vas a usar unos pocos minutos cada seis meses cuando puedes alquilárselo a alguien de tu ciudad y ahorrar dinero" Dhiren Chatlani, CEO de Relendo

Programa de Entrenamiento Comercial (PEC)

El equipo de ARE ha desarrollado un nuevo programa de formación a medida para potenciar el éxito comercial en las empresas. Por ello nos hemos preguntado ¿cuales son las claves del éxito comercial? Para respondernos a esta pregunta hemos recopilado... Seguir leyendo →

Programa Curso El Vendedor Consultor para el equipo comercial

Tipología: Programa de entrenamiento   El curso estaba pensado para fomentar la capacidad de ventas de los comerciales trabajando tanto los aspectos ligados a la captación como a la fidelización Objetivos Incrementar la eficiencia y la eficacia de los comerciales... Seguir leyendo →

Programa Curso para equipos de ventas “Cómo se vende. Estrategias comerciales para la introducción de nuevos productos y servicios o en nuevos mercados”

Es un curso práctico para equipos de ventas. Se basa en el aprendizaje experiencial, se trabajan técnicas como SPIN, SABONE, Elevator Pich

Programa Curso #Vender en tiemp­os difíciles. 5 claves para la estrategia comercial.

Uno de mis cursos mas solicitados por las empresas. Abordamos como implementar técnicas de persuasión, cuestionarios SPIN para poder vender

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