Interesante estudio que desmiente los mitos sobre la #prospección

Sabemos que la prospección es algo clave para las empresa, no solo para captar nuevo cliente sino para generar nuevas oportunidades de ventas, detectar necesidades, conocer la competencias o innovar. El grupo RAIN ha realizado una encuesta a unos 500 compradores y vendedores y ¡sorpresa!, los mitos sobre la prospección son falsos En este link … Continúa leyendo Interesante estudio que desmiente los mitos sobre la #prospección

La fidelidad del cliente

El nuevo escenario competitivo propiciado por la omnicanalidad tiene como consecuencia la infidelidad de los clientes. Hoy mismo estaba analizando la vendida de un producto por el mismo operador con dos precios diferentes haciéndose competencia a sí mismo. ¿Todo vale para vender? No estoy seguro. En este artículo Juanma romero analiza la infidelidad de los … Continúa leyendo La fidelidad del cliente

10 caminos fáciles -pero ineficaces- en ventas | Formación y ventas

Esta más que demostrado que lo atajos en las ventas no existen. No me canso en repetir en mi clases que hay que seguir un proceso, hay que sondear, hay que persuadir, hay que demostrará Este articulo se nieguen e excelente. — Leer en www.miguelangelgenova.com/ventas/10-caminos-faciles-pero-ineficaces-en-ventas/

Los 7 errores de un vendedor en una visita comercial

En este artículo me gustaría hablarte de un aspecto que creo fundamental. Dicen que de los errores lo único que nos queda es aprender para no volver a repetirlos. Pues bien, yo he querido hacer una recopilación de los errores de un vendedor. Errores que todos los que nos dedicamos a esto hemos cometido alguna … Continúa leyendo Los 7 errores de un vendedor en una visita comercial

Tutorial: Como implementar en 8 pasos Mapa de Empatia para conocer tus cliente

Est6á fuera de duda que unas de las claves  para vender en el siglo XXI es conocer a fondo tus clientes Es una tarea ardua pero hay una herramienta que nos puede ayudr: "el mapa de empatía" Se trata de una herramineta desarrolada por Xplane que nos permite personalizar, caracterizar y conocer al segmento de clientes objetivo. El mapa … Continúa leyendo Tutorial: Como implementar en 8 pasos Mapa de Empatia para conocer tus cliente

4 historias para vender en Instagram

Instagram está causando una gran impresión en las redes sociales, llamando la atención de muchos usuarios, y lo más increíble es que de solo ser una red social para subir fotos, ha pasado a ser el trampolín de muchos nuevos emprendedores. Hoy mostraremos una técnica muy usada para vender en Instagram usando las historias, aunque … Continúa leyendo 4 historias para vender en Instagram

Cómo venderse en 30 segundos y dejar a la gente con ganas de más, según una experta en marketing | Business Insider España

Venderse rápidamente y con eficiencia es fundamental cuando se conoce a alguien nuevo. Sin embargo, diseñar y exponer un argumento de ventas efectivo puede ser más difícil de lo que parece. La experta en estrategias de marketing, Dorie Clark, revela sus mejores consejos para venderse. Los consejos de Clark incluyen ser tan personal como se pueda y no ceñirse a un guión. … Continúa leyendo Cómo venderse en 30 segundos y dejar a la gente con ganas de más, según una experta en marketing | Business Insider España

El vendedor consultor en empresas industriales | Centro Español de Plásticos

impartiré mi cursi " El vendedor consultor en empresas industriales" en el CEP 09/10/2018 - 23/10/2018 12 horas Curso presencial (Barcelona) Información del curso Este curso está pensado para fomentar la capacidad de ventas de los comerciales, trabajando tanto los aspectos ligados a la captación de clientes como aquellos relacionados con su fidelización. — Leer … Continúa leyendo El vendedor consultor en empresas industriales | Centro Español de Plásticos

7 Sales Trends That Will Help You Dominate Your Industry

Sales is the lifeblood of a company. You can fail at a lot of little things as a business, but as long as the sales keep rolling in, you can buy yourself time to continue figuring things out and refining processes. This year, though, I’ve seen more change in sales than ever before. Shifts like AI technology … Continúa leyendo 7 Sales Trends That Will Help You Dominate Your Industry

Ha ancora senso nell’era dell’ecommerce la vendita porta a porta? – Wired

Solidità ed efficienza tipicamente tedesche sono le parole chiave del successo di Vorwerk. I suoi prodotti hanno nomi noti al grande pubblico: l’aspirapolvere Folletto, il robot da cucina Bimby, ma anche altri frullatori ed elettrodomestici. Fondata nel 1883, l’azienda è operativa in 70 paesi, nel 2017 ha realizzato 2,9 miliardi di euro di fatturato, di … Continúa leyendo Ha ancora senso nell’era dell’ecommerce la vendita porta a porta? – Wired