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¿En qué piensa la persona a quien estás vendiendo algo? – Gestión – Emprendedores – Webs

La mayoría de los comerciales tienen que llevar a cabo un buen número de visitas diarias para obtener una venta. Cada minuto que pierdan con un comprador potencial que finalmente no acaba comprando, es un minuto que no podrán dedicar a otro comprador que realmente necesita el producto o servicio y que está dispuesto a…

Un nuevo concepto de venta – Somi Freelance Community

Los tiempos están cambiando y con ello la “Era Digital”, incorpora muchos cambios en nuestra forma de comprar, de adquirir una información sobre un producto que antes era impensable con un solo “clic”, encontramos tiendas, el mejor precio en los concesionarios y un largo etc… En esta nueva era digital la figura del vendedor también…

La sorpresa como técnica de ventas

Todo evoluciona, nada es estanco, y menos hoy en día. Por eso, tenemos que tener en cuenta que la actividad comercial no es ajena a los cambios. No solo evoluciona la forma de comercializar, de ofrecer productos o de vender, también evoluciona la mente del comprador, su forma de tomar decisiones. La eterna pregunta es…

12 tácticas de las tiendas para que compres más y vuelvas a menudo que deberías tener en cuenta | Business Insider España

Los comercios utilizan todo tipo de estrategias para intentar que gastes más dinero, compres en una tienda online o en un establecimiento físico. Las tiendas usan trucos para hacer que consumas sus productos más rápidos y tengas que volver a comprarlos antes. Estas tácticas incluyen el envío gratuito de los productos, el incentivo de las compras en…

Por qué las empresas tienen que ser más ambiciosas en lo que piden a su CRM

El CRM es una parte muy importante de la estrategia de marketing y de la gestión de la compañía. Su presencia entre las herramientas que emplean las compañías para gestionar lo que están haciendo en marketing es recurrente. Pero el CRM no debe verse de un modo simplista y su uso y su potencial no…

Cinco claves del neuromarketing para incrementar las ventas de las pymes – elEconomista.es

La mente de los consumidores es muy compleja y cada vez más empresas recurren al neuromarketing para entender cuáles son los mecanismos que activan la decisión de compra en nuestro cerebro. Existen diversos estudios que afirman que tardamos una media de 2,5 segundos en decidir una compra y que, de ese tiempo, el 80% transcurre…

Tutorial: 15 trucos que usan las tiendas para que te gastes más dinero

¿Alguna vez te has planteado por qué están colocadas así las estanterías del supermercado? ¿O por qué siempre hay pilas y chicles en las cajas? Todo tiene que ver con los trucos que usan las tiendas para que te gastes más dinero en sus comercios. — Leer en www.ticbeat.com/empresa-b2b/15-trucos-que-usan-las-tiendas-para-que-te-gastes-mas-dinero/

Tutorial: Pasos sencillos para conseguir más leads de calidad

Los leads que no avanzan en el proceso de compra y no convierten generan costes indirectos. Llegan a tu página web, echan un vistazo a tus páginas, llenan de ruido tus analíticas web, consumen tus recursos y tiempo. Debes tener claro que una oportunidad de venta que no sea de calidad para tus objetivos, nunca…

Vender más: ¿qué puede hacer la gamificación en marketing y ventas?

En este artículo pretendo mostrar brevemente y de forma práctica, basado en la experiencia acumulada en Avanzo, las ventajas que un proceso de gamificación puede aportar a cualquier organización, con independencia de su sector, tamaño o actividad, en el ámbito de las ventas. En definitiva, por qué y cómo usar la gamificación para aumentar las ventas.…

Los centros comerciales deben innovar para atraer visitantes – Noticias : Distribución (#991868)

¿El avance inexorable del comercio electrónico representa el fin de los días de compras entre amigos o familiares? Ante las dificultades a las que se enfrentan los centros comerciales en Estados Unidos, la pregunta surge regularmente en los debates sobre el futuro de la industria de la moda. Un estudio realizado en Estados Unidos por Valassis,…

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