Cobranding y acuerdos de licencia: dos estrategias de marketing para crecer

El grupo suizo Nestlé invirtió alrededor de 6.000 millones para lanzar unas capsulas de café Starbucks para Nespresso, dolcegusto y poderla distribuir en los supermercados.

imagen de los diferentes pakagings que ofrecerá Nestle con la marca Sturbucks

El acuerdo de licencia entre Starbucks y Nespresso es una alianza comercial en la que ambas marcas combinan sus productos, servicios o recursos para ofrecer nuevos productos o mejorar su presencia en el mercado. Este tipo de colaboración puede ser mutuamente beneficiosa para ambas marcas, ya que pueden aprovechar las fortalezas y la reputación de la otra para mejorar su propia oferta y alcanzar un público más amplio. No se tiene información de una colaboración específica entre Starbucks y Nespresso hasta la fecha de conocimiento.

Con esta alianza, ambas compañías trabajarán de forma estrecha y conjunta en la línea actual de café torrado y molido, café en grano, café instantáneo y café en cápsulas de Starbucks. Esta unión también capitalizará la experiencia y las capacidades de ambas empresas para trabajar en la innovación con el objetivo de mejorar la oferta de productos para los amantes del café de todo el mundo

No hay que confundir el Cobranding con los acuerdos de Licencia

El cobranding y las licencias son dos estrategias de marketing diferentes que las empresas pueden utilizar para expandir su presencia en el mercado y mejorar su oferta de productos o servicios.

Cobranding: Es una alianza entre dos o más marcas en la que combinan sus productos, servicios o recursos para crear una oferta única y mutuamente beneficiemsa. La colaboración puede incluir la creación de productos combinados, la promoción conjunta de productos o servicios existentes, entre otros.

Licencias: Es un acuerdo en el que una empresa permite a otra empresa utilizar su marca, producto o tecnología a cambio de una compensación financiera. La empresa que licencia su marca o producto sigue siendo la dueña de los derechos, pero permite a otra empresa utilizarlos bajo ciertas condiciones acordadas.

En resumen, el cobranding implica una colaboración más estrecha y creativa entre dos marcas, mientras que las licencias se refieren a un acuerdo más formal en el que una empresa permite a otra utilizar su marca o producto.

¿Que es un acuerdo de licencia?

Un acuerdo de licencia es un contrato entre dos partes en el que una de ellas, el titular de la licencia, permite a la otra, el licenciatario, utilizar sus derechos de propiedad intelectual, como marcas, patentes, tecnologías, diseños, etc. El objetivo de un acuerdo de licencia es permitir que el licenciatario utilice la propiedad intelectual del titular de la licencia para su propio beneficifrable comercial.

En un acuerdo de licencia, el titular de la licencia retiene la propiedad de los derechos de propiedad intelectual y controla su uso, mientras que el licenciatario recibe el derecho de utilizarlos de acuerdo con los términos acordados en el contrato. Es importante que los términos del acuerdo sean claros y específicos, ya que establecen las responsabilidades y derechos de ambas partes.

Un acuerdo de licencia puede ser una forma efectiva de acceder a nuevas tecnologías, reducir costos y mejorar la presencia en el mercado sin tener que realizar un esfuerzo adicional. Sin embargo, es importante elegir cuidadosamente a la empresa con la que se licencia y asegurarse de que los términos del acuerdo sean claros y favorables para ambas partes.

¿Que es el cobranding?

El cobranding es una estrategia de marketing que consiste en la colaboración de dos o más marcas para ofrecer productos o servicios combinados. Esto significa que dos marcas se unen para crear un producto o servicio con el objetivo de aprovechar las fortalezas y la reputación de cada una para mejorar su presencia en el mercado y alcanzar un público más amplio.

El cobranding puede tener diversas formas, desde la creación de productos combinados hasta la promoción conjunta de productos o servicios existentes. El objetivo es maximizar el valor para los clientes y la visibilidad para las marcas involucradas. Este tipo de colaboración puede ser mutuamente fructífera para las marcas que participan en él.

Beneficios de un cobranding

El cobranding puede ser una estrategia de marketing muy efectiva para las empresas, y puede ofrecer muchos beneficifrables, incluyendo:

  1. Mayor visibilidad: Al unir fuerzas con otra marca reconocida, las empresas pueden aprovechar la reputación y la base de seguidores de la otra para ampliar su alcance y mejorar su visibilidad en el mercado.
  2. Mejora de la oferta: Al combinar productos o servicios, las empresas pueden crear una oferta más completa y atractiva para los clientes.
  3. Aumento de las ventas: La colaboración puede generar una mayor demanda por parte de los clientes y, en consecuencia, aumentar las ventas de ambas marcas.
  4. Nuevos mercados: El cobranding puede ayudar a las empresas a acceder a nuevos mercados y a ampliar su base de clientes.
  5. Reducción de costos: Al compartir recursos y desarrollar productos juntos, las empresas pueden reducir los costos y mejorar su eficiencia.
  6. Mejora de la imagen de marca: Al unirse con otra marca reconocida, las empresas pueden mejorar su imagen de marca y fortalecer su reputación.

Beneficios de una acuerdo de licencia

Un acuerdo de licencia puede ser una estrategia de marketing efectiva para las empresas y puede ofrecer muchos descifrables, incluyendo:

  1. Acceso a una marca reconocida: Al obtener una licencia para utilizar una marca reconocida, una empresa puede aprovechar la reputación y la base de seguidores de la marca para mejorar su presencia en el mercado.
  2. Reducción de costos: Al licenciar un producto o tecnología en lugar de desarrollarlo internamente, las empresas pueden reducir los costos de investigación y desarrollo y mejorar su eficiencia.
  3. Acceso a nuevas tecnologías: Al licenciar tecnologías avanzadas, las empresas pueden mejorar sus productos y servicios y mantenerse a la vanguardia en su industria.
  4. Flexibilidad: Las licencias pueden ser más flexibles que otras formas de colaboración, lo que significa que las empresas pueden adaptarse a las necesidades cambiantes de su mercado y de su negocio.
  5. Ingresos adicionales: Las empresas que licencian sus productos o tecnologías pueden generar ingresos adicionales sin tener que realizar un esfuerzo adicional.
  6. Mejora de la imagen de marca: Al permitir que otras empresas utilicen su marca o producto, una empresa puede mejorar su imagen de marca y fortalecer su reputación.

¿Como elegir entre cobranding y licencia?

La elección entre cobranding y licencia depende de las estrategias de marketing y los objetivos de la empresa. A continuación se presentan algunos factores a considerar al elegir entre ambos:

  1. Objetivos: El cobranding es adecuado si se busca mejorar la imagen de marca y fortalecer la lealtad de los clientes, mientras que un acuerdo de licencia es adecuado si se busca acceder a una marca reconocida o a nuevas tecnologías.
  2. Control: En un acuerdo de cobranding, ambas empresas comparten el control y la responsabilidad de la marca, mientras que en un acuerdo de licencia, el titular de la licencia retiene el control y la responsabilidad.
  3. Costos: Los acuerdos de cobranding pueden ser más costosos que los acuerdos de licencia, ya que ambas empresas comparten los costos de investigación y desarrollo y la promoción de la marca.
  4. Propiedad: En un acuerdo de cobranding, ambas empresas comparten la propiedad de la marca, mientras que en un acuerdo de licencia, el titular de la licencia retiene la propiedad de la marca y el licenciatario recibe el derecho de usarla.
  5. Flexibilidad: Un acuerdo de cobranding puede ser menos flexible que un acuerdo de licencia, ya que ambas empresas comparten el control y la responsabilidad de la marca.

Ejemplos de cobranding exitosos

Hay muchos ejemplos de cobranding exitosos en todo el mundo. Aquí hay algunos de los más conocidos:

  1. Coca-Cola y McDonald’s: Este cobranding se ha convertido en uno de los más emblemáticos y exitosos de la historia. La asociación entre Coca-Cola y McDonald’s ha mejorado la imagen de marca de ambas empresas y ha ayudado a fortalecer la lealtad de los clientes.
  2. Nike y Apple: Este cobranding ha sido exitoso porque combina la tecnología innovadora de Apple con la ropa deportiva y los zapatos de alta calidad de Nike. La asociación ha permitido a ambas empresas ampliar su alcance y atraer a nuevos clientes.
  3. LEGO y Star Wars: Este cobranding ha sido un éxito porque combina la creatividad y la diversión de LEGO con el universo de ciencia ficción de Star Wars. La asociación ha permitido a ambas empresas ampliar su alcance y atraer a nuevos clientes.
  4. Samsung y Marvel: Este cobranding ha sido exitoso porque combina la tecnología innovadora de Samsung con la popularidad de las películas de Marvel. La asociación ha permitido a ambas empresas ampliar su alcance y atraer a nuevos clientes.
apple y NIke crearon un apple watch

Estos son solo algunos ejemplos de cobranding exitosos. Hay muchos más ejemplos de cobranding exitosos en diferentes industrias y sectores. Lo importante es encontrar una asociación que tenga sentido y que pueda mejorar la imagen de marca y fortalecer la lealtad de los clientes.

Ejemplos de acuerdos de licencia exitosos

Hay muchos ejemplos de acuerdos de licencia exitosos en todo el mundo además del acuerdo entre Starbucks y Nestle. Aquí hay algunos de los más conocidos:

  1. Coca-Cola y PepsiCo: Estos gigantes de la bebida han tenido acuerdos de licencia exitosos en diferentes países, permitiendo que sus marcas se distribuyan y se vendan en diferentes regiones.
  2. Marvel y Sony: Sony ha obtenido licencias para producir películas basadas en personajes de Marvel, incluyendo Spider-Man y Venom, lo que ha resultado en una serie de películas exitosas.
  3. Microsoft y HP: Microsoft ha otorgado licencias a HP para que produzca computadoras con sistemas operativos Windows, lo que ha permitido a ambas empresas expandir su alcance y atraer a nuevos clientes.
  4. Disney y Lego: Disney ha otorgado licencias a Lego para que produzca juguetes y sets basados en personajes y películas de Disney, lo que ha resultado en una gran cantidad de productos exitosos.
ejemplo caja de lejo con licencia Disney

Estos son solo algunos ejemplos de acuerdos de licencia exitosos. Hay muchos más ejemplos en diferentes industrias y sectores. Lo importante es encontrar un acuerdo de licencia que tenga sentido y que permita a ambas empresas ampliar su alcance y atraer a nuevos clientes.

Pasos para crear un cobranding

Si estás interesado en crear un cobranding, aquí hay algunos pasos que puedes seguir:

  1. Identificar una marca complementaria: Encontrar una marca complementaria es clave para un cobranding exitoso. Las dos marcas deben tener valores similares y complementarse entre sí.
  2. Definir objetivos claros: Antes de comenzar a trabajar en el cobranding, es importante definir objetivos claros y medibles. Por ejemplo, ¿estás buscando aumentar las ventas, mejorar la imagen de marca o ampliar el alcance de ambas empresas?
  3. Evaluar el alcance de la marca: Antes de iniciar un cobranding, es importante evaluar el alcance de ambas marcas y determinar cómo se complementan entre sí.
  4. Crear un plan de acción: Una vez que hayas definido tus objetivos y evaluado el alcance de ambas marcas, es hora de crear un plan de acción. Esto incluye definir cómo se presentará el cobranding, qué productos o servicios se ofrecerán y cómo se promocionarán.
  5. Implementar y evaluar el cobranding: Finalmente, es hora de implementar el cobranding y evaluar su éxito. Es importante monitorear el desempeño del cobranding y hacer ajustes según sea necesario.

Estos son solo algunos de los pasos que puedes seguir para crear un cobranding exitoso. Cada cobranding es único y puede requerir un enfoque diferente, por lo que es importante tener en cuenta tus objetivos y tus marcas específicas al planificar tu cobranding.

Pasos para crear un acuerdo de licencia

Si estás interesado en crear un acuerdo de licencia, aquí hay algunos pasos que puedes seguir:

  1. Identificar un producto o marca: Antes de iniciar un acuerdo de licencia, es importante identificar el producto o marca que quieres licenciar.
  2. Investigar y evaluar los posibles licenciatarios: Una vez que hayas identificado el producto o marca, es hora de investigar y evaluar los posibles licenciatarios. Es importante encontrar un licenciatario confiable y con un buen historial de éxitos comerciales.
  3. Definir los términos del acuerdo: Una vez que hayas identificado a un posible licenciatario, es hora de definir los términos del acuerdo. Esto incluye las obligaciones y responsabilidades de ambas partes, los derechos de propiedad intelectual, los términos de pago y la duración del acuerdo.
  4. Revisar y negociar el acuerdo: Antes de firmar el acuerdo, es importante revisar y negociar los términos para asegurarte de que sean adecuados para ambas partes.
  5. Firmar el acuerdo: Finalmente, es hora de firmar el acuerdo. Es importante que ambas partes firmen un acuerdo escrito y legible que incluya todos los términos acordados.

Estos son solo algunos de los pasos que puedes seguir para crear un acuerdo de licencia exitoso. Cada acuerdo de licencia es único y puede requerir un enfoque diferente, por lo que es importante tener en cuenta tus objetivos y tus marcas específicas al planificar tu acuerdo de licencia.


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Empresas que renacieron de sus cenizas

Noki, apple, Marvel o Starbuck son algunas de las empresas que estaban en lo más alto y han sobrevivido a una bancarrota o a su peor crisis, volviendo a ser líderes

Renacer de una crisis significa levantarse de una situación adversa, de una difícil o dolorosa situación, y empezar un nuevo comienzo. Esto implica tener la capacidad de superar los obstáculos, encontrar nuevas oportunidades y desarrollar una actitud positiva para avanzar.

Para renacer de una crisis, es importante tener una mentalidad fuerte y resiliente, aceptar la realidad y encontrar una solución para la situación. También es necesario tener una visión clara de lo que se quiere lograr y trabajar en ello de manera constante. Además, contar con un sistema de apoyo y una red de amigos y familiares es fundamental para superar la crisis con éxito.

En resumen, renacer de una crisis requiere de una combinación de determinación, optimismo, esfuerzo y apoyo. Con estos elementos, se puede superar cualquier obstáculo y empezar un nuevo comienzo con fuerza y energía.

Tipos de crisis para una empresa

Las crisis que pueden afectar a una empresa son variadas y pueden incluir:

  1. Crisis financiera: Cuando la empresa se encuentra en una situación económica difícil, como una pérdida de ingresos, un aumento de los gastos o una disminución de la demanda.
  2. Crisis de reputación: Cuando la imagen de la empresa se ve afectada negativamente, ya sea por un escándalo, una mala gestión o una crisis de confianza.
  3. Crisis de relaciones públicas: Cuando la empresa tiene problemas para comunicarse con sus stakeholders, como clientes, empleados, proveedores, accionistas, entre otros.
  4. Crisis ambiental: Cuando la empresa se enfrenta a una crisis relacionada con el medio ambiente, como un desastre natural o un accidente ambiental.
  5. Crisis de productos: Cuando la empresa se enfrenta a problemas con sus productos o servicios, como una recall, un problema de calidad o una controversia.
  6. Crisis de gestión: Cuando la empresa se enfrenta a problemas internos, como conflictos entre los miembros del equipo, problemas de liderazgo o una mala gestión de recursos.
  7. Crisis de seguridad: Cuando la empresa se enfrenta a una amenaza a la seguridad de sus empleados, clientes o instalaciones.

Es importante tener un plan de contingencia para manejar cualquier tipo de crisis y minimizar sus consecuencias. La prevención, la preparación y la respuesta efectiva son claves para superar cualquier tipo de crisis con éxito.

Análisis de los costes de una crisis

El análisis de los costos de una crisis es un proceso crítico para entender los impactos financieros y económicos de una situación adversa en una empresa. Los costos de una crisis pueden incluir, entre otros:

  1. Costos de respuesta: incluyen gastos asociados con la gestión de la crisis, como la contratación de equipos de respuesta, la activación de planes de contingencia y la implementación de medidas de seguridad.
  2. Costos legales: incluyen gastos asociados con el cumplimiento de las regulaciones gubernamentales, el cumplimiento de los estándares de la industria y la resolución de cualquier demanda legal.
  3. Costos de imagen: incluyen gastos asociados con la reparación de la reputación de la empresa, como la contratación de consultores de relaciones públicas y la realización de campañas publicitarias para mejorar la imagen de la empresa.
  4. Costos de producción: incluyen gastos asociados con la interrupción de la producción y la disminución en la eficiencia operacional, como la pérdida de ingresos y la disminución de la producción.
  5. Costos financieros: incluyen gastos asociados con la disminución de los ingresos y la pérdida de valor en el mercado, como la disminución del valor de las acciones y la pérdida de confianza de los inversionistas.

Es importante realizar un análisis detallado de los costos de una crisis para tener una comprensión clara de los impactos económicos y financieros de la situación. Esto permite a las empresas tomar medidas efectivas para minimizar los costos y superar la crisis de manera más eficiente. Además, un análisis de los costos también ayuda a identificar áreas en las que se pueden implementar medidas preventivas para evitar futuras crisis.

Como renace una empresa de una crisis

Para renacer de una crisis, una empresa debe seguir los siguientes pasos:

  1. Análisis de la situación: Es importante evaluar la situación actual de la empresa, identificar las causas de la crisis y comprender su magnitud.
  2. Planificación estratégica: Se debe elaborar un plan de acción claro y realista para salir de la crisis. Esto incluye la identificación de nuevas oportunidades y la definición de objetivos a corto y largo plazo.
  3. Reducción de costos: Es fundamental optimizar los costos y ajustar la estructura de la empresa para asegurar su supervivencia y recuperación.
  4. Innovación: La crisis puede ser una oportunidad para innovar y diferenciarse de la competencia. La empresa puede explorar nuevos mercados, productos y servicios para aumentar su competitividad.
  5. Comunicación clara: La comunicación interna y externa es clave para mantener la confianza de los clientes, empleados y proveedores. Es importante transmitir un mensaje claro y honesto sobre la situación y los planes para superarla.
  6. Fortalecimiento de la cultura empresarial: Durante una crisis, es fundamental mantener una cultura positiva y unidad en la empresa para salir reforzados.
  7. Evaluación continua: Es importante evaluar periódicamente los resultados y ajustar el plan de acción si es necesario. La empresa debe estar abierta a cambios y adaptarse a la evolución de la situación.

Con un enfoque claro, un plan de acción bien estructurado y una actitud positiva, una empresa puede renacer de una crisis y salir fortalecida para enfrentar nuevos retos.

Analizamos algunas de las crisis de algunas de las Marcas más famosas

La crisi de nokia, una empresa solida y avanzada que perdio el treno de la innovación

La crisis de Nokia fue un período de dificultad para la compañía finlandesa de telefonía móvil durante la primera década del siglo XXI. La crisis se originó por la rápida evolución del mercado de los smartphones y la competencia creciente de marcas como Apple y Samsung.

Nokia se encontraba en una posición dominante en el mercado de los teléfonos móviles, pero no pudo adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado y la demanda de los consumidores. La compañía se concentró en el sistema operativo Symbian, que se mostró insuficiente para competir con el sistema operativo iOS de Apple y el sistema operativo Android de Google.

Como resultado, la compañía experimentó una caída en las ventas y una pérdida de cuota de mercado. Además, Nokia no logró competir en términos de diseño y funcionalidad con los nuevos smartphones. La crisis se profundizó cuando la compañía perdió la confianza de los inversionistas y experimentó una disminución de su valor de mercado.

En 2011, Nokia anunció un acuerdo con Microsoft para adoptar el sistema operativo Windows Phone, pero la estrategia no logró recuperar su posición en el mercado. Finalmente, en 2013, Nokia vendió su división de dispositivos móviles a Microsoft.

La crisis de Nokia es un ejemplo de cómo una empresa dominante puede perder terreno rápidamente en un mercado en constante cambio. La compañía no pudo adaptarse a los cambios en la demanda de los consumidores y no logró competir en términos de innovación y diseño. La falta de una estrategia clara y una respuesta adecuada a la crisis llevó a la compañía a una posición vulnerable y finalmente a su adquisición por parte de Microsoft.

Apple también paso su propia crisis

La crisis de Apple en la década de 1990 se originó después de un período de éxito en el mercado de computadoras personales. La compañía había sido pionera en el diseño de computadoras Macintosh y había logrado una posición dominante en el mercado, pero se encontró con una serie de desafíos en la década de 1990.

Uno de los mayores desafíos fue la competencia creciente de otras compañías de computadoras, como Microsoft y Intel, que ofrecían productos más asequibles y con una mayor capacidad de procesamiento. Además, Apple tenía dificultades para mantenerse al día con las tendencias en tecnología, como la conectividad a Internet y la popularidad de los computadores basados en Windows.

La crisis se profundizó con una serie de decisiones de gestión cuestionables, incluida la decisión de lanzar una nueva línea de productos que no estaban preparados para el mercado, lo que resultó en pérdidas económicas significativas. La compañía también experimentó una disminución en la confianza de los inversionistas y una disminución de su valor de mercado.

Sin embargo, la crisis de Apple no duró mucho tiempo. En 1997, Steve Jobs regresó a la compañía como CEO y implementó una estrategia centrada en la innovación y el diseño para recuperar la posición de la empresa. La compañía lanzó productos revolucionarios, como el iMac y el iPod, y revolucionó el mercado de la música digital con el lanzamiento de iTunes.

La crisis de Apple en la década de 1990 es un ejemplo de cómo una empresa dominante puede perder terreno en un mercado en constante cambio. Sin embargo, la compañía demostró su capacidad de superar la crisis y convertirse en una de las compañías más valiosas y exitosas del mundo. La fidelidad a la innovación y el diseño, junto con una respuesta efectiva a la crisis, fueron claves para el éxito de Apple.

Marvel, también los superheroes sufren

La crisis de Marvel en los años 90 se originó después de un período de éxito en el mercado de cómics. La compañía había sido pionera en la creación de superhéroes emblemáticos, como Spider-Man, Iron Man y los X-Men, pero se encontró con una serie de desafíos en los años 90.

Uno de los mayores desafíos fue la disminución en la demanda de cómics y la competencia creciente de otras formas de entretenimiento, como videojuegos y películas. Además, Marvel había sobrevalorado su marca y no pudo mantenerse al día con la innovación en el mercado.

La crisis se profundizó con una serie de decisiones de gestión cuestionables, incluido el lanzamiento de cómics con un contenido violento y explícito que no fue bien recibido por los lectores. La compañía también experimentó una disminución en la confianza de los inversionistas y una disminución de su valor de mercado.

Sin embargo, la crisis de Marvel no duró mucho tiempo. En los años 2000, la compañía implementó una estrategia centrada en la diversificación y el marketing para recuperar su posición en el mercado. La compañía comenzó a licenciar sus personajes para películas, televisión y videojuegos, lo que resultó en una gran cantidad de ingresos y un aumento en la popularidad de sus personajes.

La crisis de Marvel en los años 90 es un ejemplo de cómo una empresa puede perder terreno en un mercado en constante cambio. Sin embargo, la compañía demostró su capacidad de superar la crisis y convertirse en una de las compañías más valiosas y exitosas del mercado de entretenimiento. La diversificación y el marketing fueron claves para el éxito de Marvel.

La crisi de Starbucks

La crisis de Starbucks en los años 2008 se debió a una combinación de factores, incluyendo una economía en recesión, un aumento en los precios del café y una disminución en la satisfacción de los clientes. La compañía había expandido su presencia en el mercado demasiado rápido y comenzó a perder su identidad y su diferenciación.

La compañía también experimentó una disminución en la confianza de los inversionistas y una disminución en su valor de mercado. Muchos clientes se quejaron de que los precios eran demasiado altos y de que la calidad y el servicio habían disminuido.

Starbucks respondió a la crisis con una serie de medidas de reorganización y reestructuración. La compañía implementó una estrategia centrada en el valor y la atención al cliente, incluyendo una reducción en los precios, una mejora en la calidad y el servicio y una reorganización en su enfoque en el café.

Además, Starbucks comenzó a explorar nuevas oportunidades de negocio, como la venta de productos de alimentación y bebidas fuera de su tienda. La compañía también comenzó a expandirse a nuevos mercados internacionales y a adoptar tecnologías innovadoras, como el pago móvil y la experiencia de realidad aumentada.

La crisis de Starbucks es un ejemplo de cómo una empresa puede superar una crisis y recuperar su posición en el mercado. La estrategia de reestructuración, el enfoque en el valor y la atención al cliente, y la exploración de nuevas oportunidades de negocio fueron claves para el éxito de Starbucks.

Lacoste, lagrimas de cocodrilo

La crisis de Lacoste en los años 2000 fue causada por una combinación de factores, incluyendo la intensificación de la competencia en el mercado de ropa deportiva y la pérdida de su identidad y su diferenciación. La marca había sido conocida por su camisa de polo con el emblemático cocodrilo, pero se había expandido demasiado y había comenzado a perder su distinción.

La crisis se agravó cuando Lacoste comenzó a enfrentarse a una disminución en la demanda y a una disminución en la satisfacción de los clientes. La compañía también experimentó una disminución en la confianza de los inversionistas y una disminución en su valor de mercado.

Para superar la crisis, Lacoste implementó una serie de medidas de reorganización y reestructuración. La compañía centró su estrategia en la recuperación de su identidad y su diferenciación, incluyendo una reorganización en su enfoque en su camisa de polo emblemática. Además, Lacoste comenzó a explorar nuevas oportunidades de negocio, como la expansión a nuevos mercados y la venta de productos complementarios, como calzado y accesorios.

La crisis de Lacoste es un ejemplo de cómo una empresa puede superar una crisis y recuperar su posición en el mercado. La estrategia de reestructuración y el enfoque en la identidad y la diferenciación fueron claves para el éxito de Lacoste.

Lego, muros más fuertes han caído

La crisis de Lego en los años 2004 fue causada por una combinación de factores, incluyendo la intensificación de la competencia en el mercado de juguetes, la disminución de la calidad de los productos y la pérdida de su identidad y su diferenciación. La marca había sido conocida por sus juguetes de construcción, pero comenzó a enfrentarse a una disminución en la demanda y a una disminución en la satisfacción de los clientes.

La crisis se agravó cuando Lego experimentó una disminución en la confianza de los inversionistas y una disminución en su valor de mercado. Muchos clientes se quejaron de que los precios eran demasiado altos y de que la calidad y el servicio habían disminuido.

Para superar la crisis, Lego implementó una serie de medidas de reorganización y reestructuración. La compañía centró su estrategia en la recuperación de su identidad y su diferenciación, incluyendo una reorganización en su enfoque en sus juguetes de construcción emblemáticos. Además, Lego comenzó a explorar nuevas oportunidades de negocio, como la venta de productos complementarios, como videojuegos y películas animadas.

La crisis de Lego es un ejemplo de cómo una empresa puede superar una crisis y recuperar su posición en el mercado. La estrategia de reestructuración y el enfoque en la identidad y la diferenciación fueron claves para el éxito de Lego.

Nintendo, cuando una estrategia hace aguas

La crisis de Nintendo en los años 1990 fue causada por una combinación de factores, incluyendo la intensificación de la competencia en el mercado de videojuegos, la disminución de la calidad de los productos y la pérdida de su identidad y su diferenciación. La marca había sido conocida por sus consolas de videojuegos, pero comenzó a enfrentarse a una disminución en la demanda y a una disminución en la satisfacción de los clientes.

La crisis se agravó cuando Nintendo experimentó una disminución en la confianza de los inversionistas y una disminución en su valor de mercado. Muchos clientes se quejaron de que los precios eran demasiado altos y de que la calidad y el servicio habían disminuido.

Para superar la crisis, Nintendo implementó una serie de medidas de reorganización y reestructuración. La compañía centró su estrategia en la recuperación de su identidad y su diferenciación, incluyendo una reorganización en su enfoque en sus consolas de videojuegos emblemáticas. Además, Nintendo comenzó a explorar nuevas oportunidades de negocio, como la venta de productos complementarios, como juegos y accesorios.

La crisis de Nintendo es un ejemplo de cómo una empresa puede superar una crisis y recuperar su posición en el mercado. La estrategia de reestructuración y el enfoque en la identidad y la diferenciación fueron claves para el éxito de Nintendo.

Netflix, una crisi de cine

La crisis de Netflix en 2011 fue causada por una combinación de factores, incluyendo la intensificación de la competencia en el mercado de servicios de transmisión de video, la disminución de la calidad de los productos y la pérdida de su identidad y su diferenciación. La marca había sido conocida por su amplia selección de películas y programas de televisión, pero comenzó a enfrentarse a una disminución en la demanda y a una disminución en la satisfacción de los clientes.

La crisis se agravó cuando Netflix experimentó un aumento en los precios de sus suscripciones y una disminución en la confianza de los clientes. Muchos clientes se quejaron de que los precios eran demasiado altos y de que la calidad y el servicio habían disminuido.

Para superar la crisis, Netflix implementó una serie de medidas de reorganización y reestructuración. La compañía centró su estrategia en la recuperación de su identidad y su diferenciación, incluyendo una reorganización en su enfoque en la producción de contenido original de alta calidad. Además, Netflix comenzó a explorar nuevas oportunidades de negocio, como la transmisión de programas de televisión en vivo y la producción de películas originales.

La crisis de Netflix es un ejemplo de cómo una empresa puede superar una crisis y recuperar su posición en el mercado. La estrategia de reestructuración y el enfoque en la identidad y la diferenciación fueron claves para el éxito de Netflix.

Kodak un problema de foco

La crisis de Kodak se inició en la década de 1990 cuando la compañía se enfrentó a una disminución en la demanda de película fotográfica tradicional a medida que la tecnología digital comenzaba a ganar popularidad. Kodak había sido líder en el mercado de la fotografía durante décadas, pero se vio desbordada por la rapidez con la que la tecnología digital revolucionó el mercado.

La compañía se enfrentó a una disminución en la demanda de sus productos, una disminución en la satisfacción de los clientes y una disminución en la confianza de los inversionistas. Además, Kodak experimentó una disminución en su valor de mercado y una disminución en su rentabilidad.

Para superar la crisis, Kodak implementó una serie de medidas de reorganización y reestructuración, incluyendo la división de su negocio en dos partes: una parte centrada en la fotografía digital y otra en la tecnología de la imagen. La compañía también centró su estrategia en la inversión en tecnologías emergentes, como la impresión digital, y en la expansión de su presencia en el mercado de la fotografía digital.

A pesar de estos esfuerzos, Kodak experimentó una serie de dificultades financieras y se declaró en bancarrota en 2012. Sin embargo, la marca ha continuado operando y se ha reestructurado como una compañía centrada en la tecnología de la imagen y la solución de problemas.

La crisis de Kodak es un ejemplo de cómo una empresa puede ser sorprendida por un cambio en el mercado y cómo una compañía puede adaptarse y superar una crisis. La estrategia de reestructuración y el enfoque en la innovación y la diversificación fueron claves para el éxito de Kodak.

Inditex y los efectos de la COVID-19

La crisis de Inditex, propietaria de la marca Zara, comenzó en 2020 debido a la pandemia de COVID-19. La compañía experimentó una disminución en las ventas debido a las restricciones de viaje y al cierre de tiendas en todo el mundo. Además, la compañía enfrentó desafíos en la cadena de suministro debido a la interrupción de la producción y la disminución en la demanda.

Inditex se enfrentó a una disminución en la rentabilidad y en el valor de mercado, así como a una disminución en la confianza de los inversionistas. Para superar la crisis, Inditex implementó una serie de medidas de costo, como la reducción de gastos y la optimización de la eficiencia de la cadena de suministro. La compañía también se concentró en fortalecer su presencia en línea y en el comercio electrónico para compensar la disminución en las ventas en tiendas físicas.

Además, Inditex se esforzó por mantener su compromiso con la sostenibilidad y la responsabilidad social, implementando medidas para apoyar a sus trabajadores y a las comunidades en las que opera. La compañía también continuó invirtiendo en la investigación y el desarrollo para mantener su posición como líder en la moda y la innovación.

A pesar de las dificultades, Inditex ha logrado superar la crisis y ha visto una recuperación en sus ventas y su rentabilidad. La estrategia de la compañía de mantener un enfoque en la eficiencia y la sostenibilidad ha sido clave para su éxito a largo plazo. La crisis de Inditex es un ejemplo de cómo una empresa puede adaptarse a una crisis global y superarla mediante la innovación y el compromiso con los valores empresariales.


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Tambien los empresarios pueden irse de Erasmus pero ¿Para que sirve?

El programa Erasmus for Young entrepreneurs está pensado tanto para jóvenes emprendedores noveles que empiezan su negocio como para empresarios que buscan nuevos perfiles para sus proyectos.

Uno de los objetivos que persigue la Unión Europea desde hace años es fortalecer e impulsar la competitividad de las pymes así como fomentar el emprendimiento.

Para lograr este objetivo nace el programa Erasmus for Young entrepreneurs (Erasmus para jóvenes empresarios) dirigido tanto a emprendedores que están iniciando su negocio como a empresarios experimentados.

El proyecto no se refiere a la edad sino a la experiencia empresarial.

Erasmus for Young Entrepreneurs es un programa de intercambio que aporta asistencia práctica y financiera a emprendedores nóveles así como a aquellos interesados en emprender un nuevos negocios.

El empresario o emprendedor que opta por el programa  pasa una temporada en el extranjero con un empresario experimentado que le acoge, adquiriendo de este modo habilidades para gestionar una pyme. Por otro lado, el empresario experimentado se enriquece con nuevas perspectivas y enfoques a la vez que accede a nuevas oportunidades de cooperación internacional.

El programa pretende intercambiar conocimiento y experiencias que desembocarán en posibilidades de networking en Europa y en la creación de relaciones comerciales en negocios europeos.

Beneficios para los empresarios de acogida:

  • Desarrollo de nuevas habilidades útiles e innovadoras para su propio negocio.
  • Experiencia profesional con un perfil diferente que puede contribuir al negocio con nuevas ideas.
  • Adquisición de nuevos conocimientos.
  • Mejor comprensión de mercados internacionales.
  • Contribuir en la formación de nuevos emprendedores.

Beneficios para los emprendedores:

  • Adquirir Experiencia.
  • Consejo de un empresario experimentado.
  • Captar contactos internacionales.
  • Conocimiento de mercados internacionales.
  • Localizar socios Comerciales.

Este programa europeo sin duda enriquece a emprendedores tanto nóveles como experimentados con nuevas perspectivas y enfoques, lo que se refleja en una mayor competitividad, como vemos en el vídeo a continuación que relata uno de los casos de éxito.

Tutorial: Como aplicar la matriz de Ansoff para identificar oportunidades comerciales.

Una de las principales dificultades a nivel de empresa es identificar nuevas oportunidades comerciales y establecer escenarios y estrategias.

Hay muchas herramienta pero desde mi punto de vista hay que combinar varias, Una herramienta que se utiliza poco en las pymes es la matriz de ANSOFF. Esta es para mi un gran herramienta que combinada con la matriz BCG y el DAFO puede ser muy útil para trazar estrategias comerciales, identificar oportunidades, establecer recursos

Matriz de Ansoff

Conocida también como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve precisamente para identificar oportunidades de crecimiento y, en definitiva, de negocio. En otras palabras, es una herramienta que nos ayuda a identificar y organizar las posibles combinaciones producto/­mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.

matriz de ansoff

La Matriz de Ansoff en definitiva es un modelo de estrategia de negocios desarrollado por Igor Ansoff. Esta matriz se utiliza para ayudar a las empresas a decidir sobre su estrategia de crecimiento. La matriz de Ansoff consiste en cuatro estrategias de crecimiento diferentes: desarrollo de productos, mercado, diversificación y diversificación en productos.

  1. Desarrollo de productos: la empresa busca crecer vendiendo más de su producto o servicio actual en su mercado actual.
  2. Mercado objetivo: la empresa busca expandirse en nuevos mercados con su producto o servicio actual.
  3. Diversificación: la empresa busca expandirse en nuevos productos o servicios en nuevos mercados.
  4. Diversificación en productos: la empresa busca expandirse en nuevos productos en su mercado actual.

La Matriz de Ansoff es una herramienta útil para las empresas que buscan decidir sobre su estrategia de crecimiento. Sin embargo, es importante tener en cuenta que cada estrategia tiene sus propios desafíos y riesgos, por lo que es importante evaluar cuidadosamente cada opción antes de tomar una decisión.

Diferencias entre la matriz DAFO y la matriz de Ansof

La matriz DAFO (también conocida como matriz FODA) y la matriz de Ansoff son dos herramientas diferentes que se utilizan en la planificación estratégica de una empresa. Aquí están las principales diferencias entre ambas matrices:

  1. Enfoque: La matriz DAFO se enfoca en el análisis de la situación actual de una empresa y sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA). Por otro lado, la matriz de Ansoff se enfoca en identificar las estrategias de crecimiento disponibles para una empresa.
  2. Dimensiones analizadas: La matriz DAFO analiza el interior de la empresa y su entorno externo, mientras que la matriz de Ansoff analiza la interacción de los productos y mercados actuales de la empresa con diferentes estrategias de crecimiento.
  3. Uso: La matriz DAFO se utiliza principalmente para entender la situación actual de una empresa y sus fortalezas y debilidades. Por otro lado, la matriz de Ansoff se utiliza para identificar y evaluar las estrategias de crecimiento disponibles.
  4. Grado de detalle: La matriz DAFO es una herramienta de análisis más detallada que la matriz de Ansoff. La matriz DAFO analiza la situación actual en profundidad, mientras que la matriz de Ansoff ofrece una representación visual de las estrategias de crecimiento disponibles.

¿Cómo podemos interpretarla la matriz d ANSOF para establecer estrategias de mercado?

Incremento de la penetración del mercado

En efecto lo que se persigue es un mayor consumo de nuestros productos actuales en los mercados actuales. (cuadrante Tradicional/tradicional)

Las estrategias principales son:

  • Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
  • Captación de clientes de la competencia.
  • Captación de no consumidores actuales.
  • Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promoción.

Desarrollar nuestro mercado

En efecto lo que se pretende es la venta de productos actuales en mercados/nichos nuevos. (cuadrante Tradicional/Nuevos)

Las estrategias principales son:

  • Apertura de mercados geográficos adicionales.
  • Atracción de otros sectores del mercado.
  • Política de distribución y posicionamiento

Desarrollar nuestro mercado

Lo que en realidad lo que se persigue es la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial. (cuadrante Nuevo/tradicional)

Las estrategias principales son:

  • Desarrollo de nuevos valores del producto.
  • Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
  • Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.

Diversificación

Esta reflexión va asociada a recursos, persona, y capacidad productiva pero tiene que ir precedida por un análisis del entorno y de la compañía

Lo que la empresa busca abrirse a nuevos mercados o nuevos nichos de mercado´La empresa tiene que  concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva. La diversificación puede ser relacionada si implica recursos y capacidades actuales de la organización o no relacionada si implica nuevas capacidades o recursos totalmente diferentes a los actuales. (cuadrante Nuevos/Nuevos)

Para que sea más visual he modificado ligeramente la matiz de Ansoff de esta forma

matriz de 
Ansof

Esquema preguntas para utilizar la Matriz de Ansof

Aquí te proporciono un esquema de preguntas que puedes utilizar para crear una matriz de Ansoff:

  1. ¿Qué productos o servicios ofrece actualmente la empresa?
  2. ¿A qué mercados o segmentos de mercado se dirige actualmente la empresa?
  3. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la empresa en cuanto a su oferta de productos y servicios?
  4. ¿Cuáles son las oportunidades y amenazas en el mercado actual?
  5. ¿Qué productos o servicios adicionales podría ofrecer la empresa para expandirse en su mercado actual?
  6. ¿Hay mercados o segmentos de mercado adicionales a los que la empresa podría expandirse?
  7. ¿Qué productos o servicios podría desarrollar la empresa para ingresar en nuevos mercados?
  8. ¿Cómo podría la empresa diversificarse en nuevos productos o servicios?

Con estas preguntas, puedes comenzar a analizar la situación actual de la empresa y explorar las diferentes estrategias de crecimiento que se pueden implementar en el futuro. La matriz de Ansoff combina estas estrategias con los productos y mercados actuales para ayudarte a visualizar las diferentes opciones de crecimiento para la empresa.

¿Qué aporta la Matriz de Ansof a las empresas?

La matriz de Ansoff aporta varios beneficubrimientos importantes para las empresas, incluyendo:

  1. Ofrece una visión clara de las estrategias de crecimiento disponibles: La matriz de Ansoff proporciona una representación visual de las diferentes estrategias de crecimiento que una empresa puede implementar en función de sus productos y mercados actuales.
  2. Ayuda a identificar oportunidades de crecimiento: La matriz de Ansoff ayuda a identificar oportunidades de crecimiento en función de los productos y mercados actuales de la empresa, así como también las nuevas oportunidades en mercados y productos adicionales.
  3. Fomenta el pensamiento estratégico: Al utilizar la matriz de Ansoff, las empresas son alentadas a considerar sus fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas en el mercado, lo que ayuda a fomentar un pensamiento estratégico sólido.
  4. Proporciona una base sólida para la toma de decisiones: La matriz de Ansoff proporciona una base sólida para la toma de decisiones estratégicas al identificar las diferentes opciones de crecimiento disponibles y los riesgos y recompensas asociados con cada estrategia.
  5. Facilita la comunicación interna y externa: La matriz de Ansoff es una herramienta visual fácil de entender y compartir, lo que la hace útil para la comunicación interna y externa en una empresa.

Ventajas de utilizar la Matriz de Ansof

Hay varias ventajas de utilizar la Matriz de Ansoff en la planificación estratégica de una empresa:

  1. Ayuda a visualizar las opciones de crecimiento: La Matriz de Ansoff presenta las cuatro opciones de crecimiento en un formato fácil de entender, lo que facilita la identificación de las opciones disponibles.
  2. Facilita la toma de decisiones: Al evaluar cada opción de crecimiento y sus respectivos riesgos y oportunidades, la Matriz de Ansoff ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas sobre su estrategia de crecimiento.
  3. Fomenta la innovación: Al considerar nuevos productos y mercados, la Matriz de Ansoff incentiva a las empresas a ser más innovadoras en su enfoque de crecimiento.
  4. Ayuda a identificar áreas de mejora: Al evaluar su posición actual en el mercado y sus capacidades actuales, la Matriz de Ansoff puede ayudar a las empresas a identificar áreas en las que deben mejorar para alcanzar su objetivo de crecimiento.
  5. Ofrece un marco para la planificación y la implementación: Una vez que se ha decidido sobre una estrategia de crecimiento, la Matriz de Ansoff puede utilizarse como marco para planificar y implementar esa estrategia.

Lecturas aconsejadas

Matriz de Ansoff: qué es y cómo aplicarla (incluye ejemplos)

Matriz de Ansoff: cómo elegir la estrategia de crecimiento

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Tutorial: como convertir el #canal_contract en una #oportunidad_comercial para mi empresa

Esta información la presentamos en varios foros de fabricantes de muebles y objetos para la arquitectura y el interiorismo y empresas de arquitectura. Se trata de un canal de distribución que está generando oportunidades comerciales importantes para empresas de ciertos sectores productivo.

El canal contract es un canal de distribución especializado en proyectos constructivos donde el cliente delega las decisiones de compra en un profesiona. El canal contract se basa en cómo decorar los locales públicos para aumentar la rentabilidad y su valor propio .El canal contract cuenta con diferentes instrumentos como ferias, eventos, publicaciones especializadas para promocionarse. En el canal contract se venden productos, pero sobre todo soluciones. El objetivo del canal contract es identificar y optimizar la ventaja competitiva.

¿Que es en realidad el canal contract?

El canal contract se refiere a una forma de distribución de productos o servicios en la que se establece un acuerdo contractual entre un proveedor y un comprador, en el que se detallan los términos y condiciones de la relación comercial.

El canal contract es un canal de distribución  de productos de arquitectura y decoración, cuyo destino son clientes institucionales o corporativos, que delegan las decisiones de compra en figuras de intermediación de carácter técnico, llamados prescriptores.

En este tipo de canal, el proveedor acuerda vender sus productos o servicios exclusivamente al comprador durante un período de tiempo determinado y a cambio de un precio establecido. El comprador, por su parte, se compromete a comprar una cantidad determinada de productos o servicios del proveedor durante el período del contrato.

El canal contract es común en industrias como la construcción, la minería, la industria petroquímica y la agricultura, donde se requieren grandes cantidades de materiales o suministros para llevar a cabo proyectos específicos. Este tipo de canal puede proporcionar estabilidad y previsibilidad tanto para el proveedor como para el comprador, permitiéndoles planificar y gestionar mejor sus operaciones.

En un proyecto Contract destacan por su importancia, los productos de mobiliario, textil, revestimientos (vidrio, madera, piedra,…) e iluminación.

Está relacionado con los mercados de hábitat o decoración, abarcando los sectores:

  • mueble,
  • iluminación,
  • textiles,
  • azulejos y otros revestimientos cerámicos,
  • piedra
  • y manufacturas en madera.

Diferencia entre canal contract y distribuidor

El canal contract se enfoca en negocios y empresas, generalmente del sector hotelero, y ofrece características especiales Los proveedores contract se diferencian de otros canales porque deben cumplir unas características particulares de fabricación, instalación

Un canal de distribución se refiere al canal que se usa para llevar el producto desde el fabricante o creador hasta el consumidor final

El canal contract es una denominación relativamente nueva (realmente lleva bastante tiempo en uso en el mercado) de canal de distribución de suministros y servicios para proyectos constructivos.

Ventajas del canal contract

El canal contract tiene varias ventajas tanto para los proveedores como para los compradores. Algunas de estas ventajas incluyen:

  1. Estabilidad: El canal contract proporciona una base sólida y estable para las relaciones comerciales a largo plazo, lo que puede ayudar a los proveedores y compradores a planificar y gestionar mejor sus operaciones.
  2. Reducción de riesgos: Al establecer un acuerdo contractual, los proveedores y compradores pueden reducir los riesgos asociados con la volatilidad de los precios, la disponibilidad de suministros y otros factores externos que pueden afectar el negocio.
  3. Mejora de la calidad: Al trabajar juntos en un acuerdo contractual, los proveedores y compradores pueden establecer expectativas claras sobre la calidad de los productos o servicios, lo que puede ayudar a mejorar la calidad en general.
  4. Ahorro de costos: Al comprar grandes cantidades de suministros, los compradores pueden negociar mejores precios y condiciones con los proveedores, lo que puede ayudar a reducir los costos a largo plazo.
  5. Ventaja competitiva: El canal contract puede dar a los compradores una ventaja competitiva al garantizar un suministro constante y confiable de productos o servicios de alta calidad, lo que puede ayudarles a diferenciarse de sus competidores.

La pyme frente al Canal Contrat: un DAFO

¿Están preparada las empresas españolas para aprovechar el mercado contract? Hemos intentado diseñar un pequeño DAFO

dafo contract

Las claves del contract

Crear una estrategia efectiva para vender en el canal contract requiere de una planificación cuidadosa y una comprensión detallada de las necesidades y requisitos de los compradores en el mercado objetivo. A continuación, se presentan algunos pasos que pueden ayudar a crear una estrategia para vender en el canal contract:

  1. Identificar el mercado objetivo: Lo primero que hay que hacer es identificar el mercado objetivo donde se espera vender. Es importante investigar y entender los requisitos y necesidades específicas de los compradores en este mercado.
  2. Comprender los requisitos de los compradores: Se deben investigar y comprender los requisitos y necesidades específicas de los compradores en el mercado objetivo, incluyendo los requisitos técnicos, la calidad, la cantidad, los plazos de entrega, los precios y los términos de pago.
  3. Desarrollar productos y servicios que cumplan con los requisitos de los compradores: Se deben desarrollar productos y servicios que cumplan con los requisitos y necesidades específicas de los compradores en el mercado objetivo.
  4. Establecer precios competitivos: Los precios deben ser competitivos y justos, teniendo en cuenta los requisitos y necesidades específicas de los compradores y los costos de producción.
  5. Desarrollar una propuesta de valor clara: Se debe desarrollar una propuesta de valor clara y concisa que describa los beneficios que los productos y servicios ofrcen a los compradores, incluyendo los ahorros de costos, la calidad, la disponibilidad y la confiabilidad.
  6. Establecer relaciones a largo plazo: Es importante establecer relaciones a largo plazo con los compradores en el canal contract, lo que puede ayudar a construir la confianza y la lealtad y generar oportunidades de ventas adicionales en el futuro.
  7. Implementar un enfoque de servicio al cliente: Es importante implementar un enfoque de servicio al cliente para asegurar que se cumplan los requisitos y necesidades específicas de los compradores y para responder rápidamente a cualquier problema o pregunta que puedan tener.

Como crear una estrategia para vender en el canal contract

  • Es un mercado de comercialización de productos y servicios con ingeniería especializada.
  • El prescriptor es una figura destacada en quien el inversor suele delegar la decisión de la compra.
  • Existe una visualización global del proyecto (desde el estudio de necesidades hasta el servicio postventa).
  • Es importante la maximización del valor del servicio, incluyendo también al sector industrial.
  • La estrategia de negocio, comercial y de comunicación es totalmente diferenciada de otros canales de venta de productos de hábitat-decoración.
  • Se trata de un negocio globalizado e internacionalizado.
  • Existe una diversidad de proyectos, por tipología y dimensiones. El Contract no son sólo grandes proyectos hoteleros.
  • No es tan importante la dimensión de la empresa como su capacidad de respuesta flexible.
  • El mercado valora especialmente soluciones innovadoras.
  • La cooperación “inteligente” es una práctica habitual entre las empresas de éxito dentro del Canal Contract.

Aspectos estratégicos

  • Aportación de valor a la marca.
  • Diferenciación.
  • Incorporación de factores de sostenibilidad.
  • Incorporación de criterios de accesibilidad total.
  • Aporte emocional al cliente final.

4 Posibles Estrategias Contract

  1. Cooperación con prescripción en origen: Identificación del prescriptor en origen que está operando en los mercados internacionales a los que nos queremos dirigir, y tratar de definir con él una oferta que, de manera conjunta, aporte mayor valor al cliente final del prescriptor.
  2. Cooperación con operadores/inversores en origen: Identificación del operador/inversor en origen que está operando en los mercados internacionales a los que nos queremos dirigir, y tratar de definir con ellos una propuesta de valor que les haga más rentable e interesante operación/inversión en los países de destino.
  3. Cooperación con la cadena de valor en origen: Identificación de las empresas que integran la cadena en origen, que está operando en los mercados internacionales a los que nos queremos dirigir, y tratar de definir una oferta que, de manera conjunta, aporte mayor valor al mercado de destino.
  4. Cooperación con industria, prescriptores, operadores/inversores en destino: Identificación de la industria, prescriptores, operadores/inversores de los países de destino a los que nos queremos dirigir y definir conjuntamente una oferta competitiva al mercado.

Sectores

sectores

¿Quienes son los clientes?

Los clientes finales de estos productos suelen estar relacionados con:

  • la construcción,
  • el diseño y decoración de complejos residenciales,
  • locales comerciales,
  • instalaciones sanitarias,
  • centros educativos,
  • instituciones penitenciarias,
  • aeropuertos
  • y edificios gubernamentales.

Categorías

  • Hospitality (hostelería y restauración)
  • Residencial Contract (elementos comunes en proyectos residenciales)
  • Comercial / retail  (locales comerciales)
  • Educativo
  • Sanitario / geriátrico
  • Corporativo
  • Otros: cultural, transporte, etc.

Cadena de valor

la cadena de valor

Factores de competitividad

  • Desarrollo de ingeniería específica de materiales y productos.
  • Desarrollo del concepto servicio, desde la parte industrial, vinculándose a proyectos y no a operaciones.
  • Incorporación de criterios de sostenibilidad y accesibilidad.
  • Transformación del activo fijo que incorpora el Contract a variable.
  • Innovación en la aplicación de tecnologías de información y comunicación.

Aspectos operacionales

  • Rentabilidad en la inversión.
  • Previsibilidad de la inversión.
  • Valor del establecimiento.
  • Costes operativos y de funcionamiento.
  • Simplificación operativa y logística.
  • Alternativas de financiación que faciliten la prestación del servicio.
  • Proceso de renovación.

Etapas del proceso de implemenatción de un proyecto para el Canal Contract

etapas del proceso de contract

Mercados potenciales

El canal contract puede ser utilizado en una variedad de mercados y sectores. Algunos de los mercados más comunes donde se utilizan los canales contract son:

  1. Construcción: El canal contract es muy común en la industria de la construcción, donde los proveedores pueden proporcionar suministros y materiales a un contratista que está construyendo una propiedad o una infraestructura.
  2. Minería: La industria minera a menudo utiliza canales contract para asegurar el suministro constante de maquinaria, equipos y suministros para sus operaciones.
  3. Industria petrolera y gasífera: La exploración, producción y refinación de petróleo y gas a menudo requiere acuerdos contractuales para asegurar el suministro constante de equipos, suministros y servicios.
  4. Agricultura: Los productores agrícolas a menudo utilizan canales contract para asegurar el suministro de semillas, fertilizantes y otros suministros necesarios para sus operaciones.
  5. Tecnología: Las empresas de tecnología pueden utilizar canales contract para asegurar el suministro de componentes y piezas necesarios para la producción de sus productos.
mercados potenciales

En resumen, el canal contract puede proporcionar estabilidad, reducción de riesgos, mejora de la calidad, ahorro de costos y ventaja competitiva para ambas partes involucradas en la relación comercial.

Claves para evaluar el país de destino

  • Los países que compran más: importaciones por país en 2011 o 2012.
  • Variación de estas importaciones en los últimos 5 años.
  • Su preferencia por los productos de España: como referencia se analizan las importaciones procedentes de España de un agregado por país.

Tipos de mercados

  • Mercados maduros con presencia madura: son aquellos mercados con volumen de compra total exterior en decrecimiento o estable y con compras asentadas.
  • Mercados maduros con presencia incipiente: son aquellos mercados con volumen de compra total exterior en decrecimiento o estable y con compras reducidas.
  • Mercados incipientes con presencia madura: son aquellos mercados con volumen de compra total exterior en crecimiento pero que presentan compras desarrolladas notablemente.
  • Mercados incipientes con presencia incipiente: son aquellos mercados con http://www.canalcontract.es/ exterior en crecimiento y con compras reducidas.

Ejemplos de proyectos de contract

Aquí hay algunos ejemplos de proyectos de contract en diferentes industrias:

  1. Proyecto de construcción: Un desarrollador inmobiliario contrata a una empresa de materiales de construcción para proporcionar los materiales necesarios para construir un complejo de apartamentos. La empresa de materiales de construcción se compromete a proporcionar los materiales necesarios en una fecha determinada y a un precio acordado en el contrato.
  2. Proyecto de minería: Una empresa minera contrata a una empresa de maquinaria pesada para proporcionar los equipos necesarios para una operación minera a gran escala. La empresa de maquinaria pesada se compromete a proporcionar los equipos necesarios en una fecha determinada y a un precio acordado en el contrato.
  3. Proyecto de petróleo y gas: Una empresa de exploración de petróleo y gas contrata a una empresa de servicios petroleros para proporcionar servicios de perforación en un campo petrolero. La empresa de servicios petroleros se compromete a proporcionar los servicios necesarios en una fecha determinada y a un precio acordado en el contrato.
  4. Proyecto agrícola: Un productor de cultivos contrata a una empresa de suministros agrícolas para proporcionar los fertilizantes y pesticidas necesarios para sus cultivos. La empresa de suministros agrícolas se compromete a proporcionar los suministros necesarios en una fecha determinada y a un precio acordado en el contrato.
  5. Proyecto tecnológico: Una empresa de tecnología contrata a una empresa de componentes electrónicos para proporcionar los componentes necesarios para la producción de sus productos. La empresa de componentes electrónicos se compromete a proporcionar los componentes necesarios en una fecha determinada y a un precio acordado en el contrato.

Conclusiones

El canal contract puede ser utilizado en cualquier mercado donde exista una necesidad de suministros, servicios o productos específicos para un proyecto a largo plazo.

Los proyectos de contract pueden ser muy variados y abarcar diferentes industrias y sectores, pero todos comparten la característica de que involucran un acuerdo contractual entre un proveedor y un comprador para suministrar productos, servicios o suministros específicos para un proyecto a largo plazo.

Para crear una estrategia efectiva para vender en el canal contract, es importante investigar y entender los requisitos y necesidades específicas de los compradores en el mercado objetivo, desarrollar productos y servicios que cumplan con estos requisitos, establecer precios competitivos, desarrollar una propuesta de valor clara, establecer relaciones a largo plazo y implementar un enfoque de servicio al cliente.

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