Etiqueta: Innovación

Tutorial: Como ser una empresa disruptora

Publicado en ACTUALIDADEtiquetado como , , , , , Deja un comentario

«Si le hubieran preguntado a la gente qué querían, habrían dicho caballos más rápidos».

Henry Ford

«La gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas».

Steve Jobs

La disrupción se refiere a un cambio radical o interrupción significativa en una industria, mercado o forma de hacer las cosas, que puede desplazar a empresas, productos o servicios establecidos en favor de nuevas tecnologías, modelos de negocio o formas de pensar.

La disrupción a menudo es impulsada por innovaciones tecnológicas o cambios en el comportamiento del consumidor, y puede ser tanto positiva como negativa para las empresas y los consumidores involucrados. Las empresas que se adaptan a la disrupción pueden prosperar, mientras que las que no pueden enfrentar serios desafíos.

Ejemplos de disrupción incluyen el impacto de Internet en la industria de la música y los medios de comunicación, el auge de los servicios de transporte compartido en detrimento de los taxis tradicionales, y el crecimiento de la tecnología blockchain y criptomonedas en la industria financiera.

Como implementar la disrupción en los negocios

La disrupción puede afectar a los negocios de diferentes maneras, dependiendo de la industria y el modelo de negocio. Algunos de los efectos comunes incluyen:

  1. Cambios en la demanda del mercado: La disrupción puede cambiar la forma en que los consumidores interactúan con los productos o servicios, lo que puede cambiar la demanda del mercado. Por ejemplo, la disrupción en la industria de la música con la llegada de la música en línea ha cambiado la forma en que los consumidores compran y consumen música.
  2. Cambios en la competencia: La disrupción puede cambiar la forma en que los competidores actúan en el mercado. Por ejemplo, el auge de los servicios de transporte en línea ha cambiado la forma en que las personas piensan en la movilidad y ha afectado a los proveedores tradicionales de transporte.
  3. Cambios en la tecnología: La disrupción a menudo implica cambios en la tecnología, lo que puede afectar a las empresas que no estén preparadas para adaptarse. Por ejemplo, la disrupción en la industria de la fotografía con la llegada de la fotografía digital ha llevado a muchos fabricantes de cámaras tradicionales a cerrar o a cambiar su enfoque.
  4. Cambios en el modelo de negocio: La disrupción puede llevar a cambios en el modelo de negocio, lo que puede ser difícil para las empresas establecidas que han operado de la misma manera durante años. Por ejemplo, la disrupción en la industria de la publicidad con el auge de la publicidad en línea ha cambiado la forma en que las empresas se anuncian y generan ingresos.

Como ser una empresa disruptiva

Para convertirse en una empresa disruptiva, es necesario adoptar una mentalidad de innovación constante y estar dispuesto a cuestionar y reinventar el statu quo. Aquí hay algunos pasos que las empresas pueden seguir para fomentar la disrupción:

  1. Identificar oportunidades de disrupción: Las empresas deben estar atentas a las tendencias emergentes en su industria, así como a los cambios en el comportamiento del consumidor que puedan dar lugar a nuevas oportunidades.
  2. Fomentar una cultura de innovación: Las empresas deben fomentar una cultura que promueva la creatividad y la experimentación, y que no tenga miedo de fracasar. Esto puede implicar la adopción de procesos de pensamiento ágil, la creación de espacios para la colaboración y la inversión en tecnología y herramientas que fomenten la innovación.
  3. Desarrollar nuevos modelos de negocio: Las empresas deben estar dispuestas a desafiar los modelos de negocio existentes y considerar nuevas formas de crear y capturar valor. Esto puede implicar la creación de nuevas ofertas de productos y servicios, la exploración de nuevos canales de distribución, o la adopción de nuevos modelos de monetización.
  4. Ser ágil y adaptable: Las empresas disruptivas deben ser capaces de moverse rápidamente para aprovechar las oportunidades y adaptarse a los cambios en el mercado. Esto puede implicar la adopción de estructuras organizativas más planas y ágiles, así como la inversión en tecnología y herramientas que permitan una respuesta rápida a las necesidades del mercado.
  5. Fomentar la colaboración: La disrupción a menudo ocurre cuando las empresas trabajan juntas para crear soluciones innovadoras. Las empresas disruptivas deben estar abiertas a colaborar con otras empresas, startups, universidades y organizaciones para crear soluciones innovadoras y resolver los desafíos más grandes de la industria.

Matriz de Ansoff y disrupción

La matriz de Ansoff y Disrupción es una herramienta de análisis estratégico que se utiliza para evaluar las opciones de crecimiento de una empresa. La matriz combina la matriz de Ansoff, que evalúa las opciones de crecimiento de una empresa a través de la expansión de productos y mercados, con la matriz de disrupción, que evalúa las amenazas de disrupción para la empresa.

La matriz de Ansoff se divide en cuatro cuadrantes, que incluyen:

  1. Penetración de mercado: se trata de la venta de productos existentes en mercados existentes. El objetivo es aumentar la cuota de mercado mediante la mejora de la marca y las relaciones con los clientes.
  2. Desarrollo de productos: implica la creación de nuevos productos para vender en mercados existentes. El objetivo es satisfacer las necesidades de los clientes existentes y atraer a nuevos clientes.
  3. Desarrollo de mercado: se trata de la venta de productos existentes en nuevos mercados. El objetivo es aumentar la base de clientes y la cuota de mercado.
  4. Diversificación: implica la creación de nuevos productos para vender en nuevos mercados. El objetivo es reducir el riesgo mediante la expansión de la cartera de productos y mercados.

Por otro lado, la matriz de disrupción se divide en cuatro cuadrantes, que incluyen:

  1. Mercados consolidados: son mercados estables, con poca amenaza de disrupción.
  2. Mercados emergentes: son mercados que están en crecimiento y pueden presentar oportunidades para nuevas empresas y tecnologías.
  3. Disrupción incipiente: se trata de tecnologías o modelos de negocio nuevos que pueden suponer una amenaza para la empresa en el futuro cercano.
  4. Disrupción inminente: son tecnologías o modelos de negocio que ya están impactando en el mercado y suponen una amenaza real para la empresa.

La matriz de Ansoff y Disrupción combina estos dos enfoques para proporcionar una visión más completa de las opciones de crecimiento de una empresa y las amenazas que pueden enfrentar. Al evaluar los cuadrantes de la matriz, las empresas pueden identificar nuevas oportunidades y amenazas, y desarrollar estrategias para aprovechar o mitigar estos factores.

Matriz de Ansof para realizar una analisis de escenarios de negocios Disruptivos

La matriz de Ansoff es una herramienta útil para realizar un análisis de escenarios de negocios disruptivos, ya que permite evaluar las opciones de crecimiento de la empresa en el contexto de posibles disrupciones.

A continuación, se describen los cuatro cuadrantes de la matriz de Ansoff y se proporcionan ejemplos de cómo se pueden aplicar al análisis de escenarios de negocios disruptivos:

  1. Penetración de mercado: este cuadrante implica la venta de productos existentes en mercados existentes. En el contexto de los negocios disruptivos, este enfoque podría implicar la mejora de la eficiencia y la eficacia de las operaciones comerciales existentes, lo que permitiría a la empresa resistir mejor los efectos de la disrupción. Por ejemplo, una empresa de taxis podría mejorar su aplicación móvil para competir con los servicios de transporte compartido como Uber o Lyft.
  2. Desarrollo de productos: este cuadrante implica la creación de nuevos productos para vender en mercados existentes. En el contexto de los negocios disruptivos, este enfoque podría implicar la creación de nuevos productos que permitan a la empresa adaptarse a los cambios en el mercado. Por ejemplo, una empresa de televisión por cable podría desarrollar un servicio de transmisión de video en línea para competir con los servicios de transmisión de video como Netflix o Hulu.
  3. Desarrollo de mercado: este cuadrante implica la venta de productos existentes en nuevos mercados. En el contexto de los negocios disruptivos, este enfoque podría implicar la identificación de nuevos mercados que sean menos propensos a ser afectados por la disrupción. Por ejemplo, una empresa de tecnología podría identificar mercados emergentes en países en desarrollo donde la tecnología aún no ha alcanzado su máximo potencial.
  4. Diversificación: este cuadrante implica la creación de nuevos productos para vender en nuevos mercados. En el contexto de los negocios disruptivos, este enfoque podría implicar la creación de nuevas líneas de negocio que sean menos susceptibles a la disrupción. Por ejemplo, una empresa de medios de comunicación tradicionales podría diversificar sus operaciones en áreas como la publicidad en línea o la producción de contenido digital.

En general, la matriz de Ansoff puede ayudar a las empresas a evaluar sus opciones de crecimiento en el contexto de posibles disrupciones, lo que les permite adaptarse y competir en un mercado en constante cambio.

Lecturas aconsejadas

La Disrupción en los Negocios

«La disrupción es importante si se entiende como una competición»

Deja una respuesta

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Gravatar
Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. ( Salir /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. ( Salir /  Cambiar )

Cancelar

Conectando a %s

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Tutorial: Como sacar provecho del Business Model Canvas

Publicado en ConsultoríaEtiquetado como , , , , , , , , , , , , , , , , , Deja un comentario

“la mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica”

Alexader Osterwalder
  • ¿Quiere rediseñar tu modelo de negocio?
  • ¿Estas perdiendo ventas y necesitas actualizar tu estrategia comercial?
  • ¿Tu ecosistema de negocio se ha resentido tanto de la crisis que nos sabes a quien vender?
  • ¿tienes una idea de negocio y la quieres validar?

¡Tenemos la solución a estas y otras preguntas!.

Los consultores de Comosevende hemos diseñado una nuevo tutorial pata los empresario que quieran analaizar sus ideas de negocios o sus empresas con el método Canvas. Con este tutorial ponemos a tu alcance un método de trabajo en equipo creativo, sumativo y que permita al equipo directivo diseñar escenarios de valor de una forma muy eficiente. Es una herramienta muy útil para definir o redefinir un modelo de negocios, específicamente el modelo Canvas. 

¿Que es el Business Model Canvas?

El Business Model Canvas es una herramienta visual que se utiliza para describir y diseñar un modelo de negocios. Es un marco que ayuda a organizar y visualizar los elementos clave de un plan de negocios en una sola hoja. A continuación, se describen los pasos para utilizar el Business Model Canvas para definir un plan de negocios:

  1. Comprender el modelo de negocios: Antes de comenzar a utilizar el Business Model Canvas, es importante entender cómo funciona el modelo de negocios y qué elementos clave incluye.
  2. Identificar los segmentos de clientes: Identifique los diferentes grupos de clientes que su empresa busca servir, incluyendo sus características y necesidades.
  3. Definir los canales de distribución: Determine cómo su empresa llegará a sus clientes, incluyendo los canales de marketing y ventas que utilizará.
  4. Establecer las ofertas de valor: Identifique las soluciones únicas que su empresa ofrece a sus clientes, incluyendo los productos o servicios que brindará.
  5. Determinar la estructura de costos: Identifique los costos necesarios para ejecutar su modelo de negocios, incluyendo los costos de producción, marketing y ventas.
  6. Identificar los flujos de ingresos: Determine cómo su empresa generará ingresos, incluyendo los precios de los productos o servicios, las tarifas de suscripción y otras fuentes de ingresos.
  7. Completar el canvas: Una vez que haya identificado los elementos clave de su modelo de negocios, complete el Business Model Canvas, agregando información adicional para describir cómo su empresa operará y generará ingresos.

El Business Model Canvas es una herramienta flexible y puede ser modificada y mejorada a medida que su empresa evoluciona. La idea es que sea una representación visual de su modelo de negocios que sea fácil de entender y compartir con otros.

El Business Models canvas, permite visualizar aspectos claves de un modelo de negocio agrupados en 9 pilares:

  • Oferta de valor
  • Redes
  • Capacidades centrales
  • Configuración del valor
  • Relación con los clientes
  • Canales de distribución y comunicación
  • Mercados objetivos
  • Estructura de costos
  • Ingresos

El BMC es un modelo que ayuda a evaluar las ideas de negocio creado por Alexander Osterwalder (autor referente a nivel mundial sobre innovación y modelos de negocios) el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa y conocer las fortalezas y debilidades de la misma.

Este modelo, realizado por el equipo de Osterwalder, busca realizar un diagrama denominado “canvas”, conformado por 9 bloques de construcción para conocer la intención que la organización, a la cual le sea aplicado el modelo, revise las diferentes formas de ser rentables en su industria.

La sencillez del modelo Canvas, clave de su éxito

Uno de los puntos más importantes de la idea de Osterwalder fue la simplificación de la metodología. En el 2004 Osterwalder publica el libro que ilustra las bondades del su modelo Canvas, y demuestra que es realmente sencillo implementar los 9 pasos de su propuesta:

  1. Segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio.
  2. Definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber por qué somos innovadores y qué nos diferencia de nuestra competencia y nos acerca a potenciales clientes.
  3. Delimitar los canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria que seguiremos, para fortalecer nuestra marca e idea de negocio.
  4. Establecer la relación que mantendremos con los clientes.
  5. Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio, un aspecto fundamental si queremos tener éxito.
  6. Identificar los activos y recursos clave que necesitaremos como piezas imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial.
  7. Conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas
  8. Tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el negocio. En otras palabras, definir las estrategias de networking con potenciales socios o proveedores, entre otras figuras importantes.
  9. Marcar las estructuras de costes, para llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio que ofrecerá nuestra idea de negocio.

Las componentes del modelo canvas

SEGMENTOS DE CLIENTES

Los clientes, potenciales y leads son la base de nuestro modelo de negocio, así que estamos obligado a conocerlos perfectamente: ¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes? ¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el mercado de masas o a un nicho muy concreto? ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?BM_Segmento_clientes

PROPUESTA DE VALOR

BM_prop_valorpngLa propuesta o cadena  de valor nos ayuda a entender el problema que solucionamos o pretendemos solucionar al cliente … y que tipo de respuesta le ofrecemos con nuestra cartera de productos o servicios.
También nos ayuda a entender nuestra estrategia competitiva… ¿precio? ¿personalización? ¿ahorro? ¿diseño?

CANAL

En éste bloque se trata uno de los aspectos clave de cualquier modelo de negocio: ¿cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes?. La forma de entregar el producto o servicio es parte esencial de la cadena de valor, de la satisfacción del cliente y un ventaja o desventaja competitiva. El canal es clave, y en base a las decisiones que tomemos en éste punto conformaremos una experiencia de cliente u otra….BM_canal

RELACIÓN

BM_relacionUno de los aspectos más críticos en el éxito de un modelo de negocio, y uno de los más complejos de tangibilizar es el Customer Interaction Management o ¿que relación mantendremos con nuestros clientes? ¿que va a inspirar nuestra marca en ellos? Hablamos además de percepciones, por lo que el es esencial controla este procesos y las expectativas que genera.

FLUJOS DE INGRESOS

Este punto podría resultar a priori bastante obvio, pero sin embargo solemos ser muy conservadores a la hora de diseñar la estrategia de ingresos, donde solemos optar casi siempre por la venta directa… lo claro está en que tenemos que ser innovadores y adaptar este apartado al mercado y sobre todos a los clientes y tener claro que hay muchas formas de plantear los ingresos: venta, suscripción, freemium…etcBM_ingresos

RECURSOS CLAVE

BM_recursosPara llevar nuestra propuesta al mercado (cuya estrategia describimos en el lado derecho del modelo de negocio) debemos realizar una serie de actividades (lado izquierdo). Para ello es inevitable consumir diversos recursos. En éste apartado se describen los principales recursos necesarios, así como tipo, cantidad e intensidad

ACTIVIDADES CLAVE

De forma similar a lo comentado en el punto anterior, para entregar la propuesta de valor debemos llevar una serie de actividades clave internas (típicamente abarcan los procesos de producción, marketing…etc). Éstas son las actividades que nos permiten entregar a nuestro cliente la propuesta de valor vía una serie de canales y con un tipo concreto de relaciones.BM_actividades

ALIANZAS

BM_alianzasEn éste apartado se definen las alianzas necesarias para ejecutar nuestro modelo de negocio con garantías,  que complementen nuestras capacidades y potencien nuestra propuesta de valor, optimizando de esa forma los recursos consumidos y reduciendo la incertidumbre.

ESTRUCTURA DE COSTES

En éste caso se trata de modelar la estructura de costes de la empresa, habitualmente apalancada en las actividades y recursos descritos en los puntos anteriores. Se trata de conocer y optimizar costes fijos, variables para intentar diseñar un modelo de negocio escalable… sin duda una de las áreas donde más se puede innovar.BM_costes

Todo este proceso se realza por medio de un formulario que se puede trabajar en equipo mediante un think tank.

Business-Model-Canvas2

CONCLUSIONES

Como hemos podido comprobar, el formulario de modelos de negocio o business model canvas es una herramienta excelente que nos ayuda en el proceso de diseñar e innovar sobre nuestro modelo de negocio… ¿pero cuales son sus principales ventajas y desventajas?

VENTAJAS

Hay varias ventajas de utilizar el Business Model Canvas (BMC) para definir un plan de negocios:

  1. Visualización clara: El BMC presenta los elementos clave de un modelo de negocios en un formato visual fácil de comprender, lo que permite a los emprendedores ver cómo todos los elementos se relacionan entre sí.
  2. Comunicación efectiva: Al tener una representación visual clara de su modelo de negocios, es más fácil comunicar su visión y estrategia a otros, incluyendo a socios, inversionistas y otros interesados.
  3. Identificación de oportunidades y desafíos: Al visualizar todos los elementos clave de su modelo de negocios en una sola hoja, es más fácil identificar oportunidades para mejorar y desafíos a superar.
  4. Enfoque en la estrategia: Al centrarse en los elementos clave de un modelo de negocios, el BMC ayuda a los emprendedores a mantener el enfoque en la estrategia y a evitar distracciones innecesarias.
  5. Flexibilidad: El BMC es una herramienta flexible que puede ser modificada y mejorada a medida que una empresa evoluciona y cambia su modelo de negocios.
  6. Validación rápida: Al tener una representación visual clara de su modelo de negocios, es más fácil validar su viabilidad con otros, incluyendo a socios, inversionistas y clientes potenciales.

DESVENTAJAS

Aunque el Business Model Canvas (BMC) es una herramienta útil y popular, también tiene algunas desventajas, incluyendo:

  1. Complejidad limitada: El BMC presenta una representación simplificada de un modelo de negocios, por lo que puede no ser adecuado para empresas con modelos de negocios más complejos.
  2. Enfoque en los detalles: Al centrarse en los elementos clave de un modelo de negocios, el BMC puede dar la impresión de que los detalles no son tan importantes, cuando en realidad son esenciales para el éxito de un negocio.
  3. Falta de profundidad: Debido a su formato simplificado, el BMC puede no proporcionar la profundidad y detalle necesarios para una comprensión completa de un modelo de negocios.
  4. Falta de consideración para la implementación: El BMC se enfoca en la estrategia y no tanto en la implementación práctica, por lo que puede ser necesario complementarlo con otras herramientas y técnicas para garantizar una implementación efectiva.
  5. Falta de consideración para el análisis de mercado: El BMC se enfoca en el modelo de negocios en sí mismo, pero no considera en profundidad el análisis del mercado y la comprensión del cliente.

El Business Model Canvas es una herramienta efectiva para ayudar a los emprendedores a visualizar y definir su plan de negocios, y para comunicar su estrategia de manera clara y efectiva, pero también tiene algunas desventajas que deben tenerse en cuenta al utilizarla para definir un plan de negocios.

Es importante complementarla con otras herramientas y técnicas para garantizar una comprensión completa y una implementación efectiva.

Os dejamos algunos links de plantillas y herramientas que hemos ido encontrando:

Plantilla Modelo de Negocio en PDF para imprimirla en A1 y trabajar en equipo definiendo el modelo de negocio
Template Business Model Canvas es una plantilla muy visual que te permite trabajar con post-its de forma online igual que lo harías con la versión impresa del modelo de negocio.
Plantilla Modelo de Negocio (versión en español de la anterior) es una plantilla muy visual que te permite trabajar con post-its de forma online igual que lo harías con la versión impresa del modelo de negocio.
Plantilla Modelo de Negocio en power point (simplemente un formato más para los que les guste trabajar con power point)

Lean Launch Lab: es una herramienta que tiene muy buena pinta ya que va más allá de la creación del propio modelo de negocio. Una vez defines el modelo por primera vez, tendrás un listado de hipótesis que deberás testear. Para hacerlo, deberás definir y llevar a cabo los experimentos que te ayuden a confirmar o descartar dichas hipótesis. Todo esto te ayuda a hacer evolucionar tu modelo de negocio hacia aquel que realmente deberás ejecutar. En Lean Launch Lab, solo es gratuita la versión individual de la herramienta, si quieres trabajarlo con tu equipo directivo deberás ir a la versión de pago.

Business Model Toolbox, app disponible en iTunes.

Modelo de negocio Canvas: Qué es y cómo usarlo

Deja una respuesta

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Gravatar
Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. ( Salir /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. ( Salir /  Cambiar )

Cancelar

Conectando a %s

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Cobranding y acuerdos de licencia: dos estrategias de marketing para crecer

Publicado en Estratégia ComercialEtiquetado como , , , , , , , , , , Deja un comentario

El grupo suizo Nestlé invirtió alrededor de 6.000 millones para lanzar unas capsulas de café Starbucks para Nespresso, dolcegusto y poderla distribuir en los supermercados.

imagen de los diferentes pakagings que ofrecerá Nestle con la marca Sturbucks

El acuerdo de licencia entre Starbucks y Nespresso es una alianza comercial en la que ambas marcas combinan sus productos, servicios o recursos para ofrecer nuevos productos o mejorar su presencia en el mercado. Este tipo de colaboración puede ser mutuamente beneficiosa para ambas marcas, ya que pueden aprovechar las fortalezas y la reputación de la otra para mejorar su propia oferta y alcanzar un público más amplio. No se tiene información de una colaboración específica entre Starbucks y Nespresso hasta la fecha de conocimiento.

Con esta alianza, ambas compañías trabajarán de forma estrecha y conjunta en la línea actual de café torrado y molido, café en grano, café instantáneo y café en cápsulas de Starbucks. Esta unión también capitalizará la experiencia y las capacidades de ambas empresas para trabajar en la innovación con el objetivo de mejorar la oferta de productos para los amantes del café de todo el mundo

No hay que confundir el Cobranding con los acuerdos de Licencia

El cobranding y las licencias son dos estrategias de marketing diferentes que las empresas pueden utilizar para expandir su presencia en el mercado y mejorar su oferta de productos o servicios.

Cobranding: Es una alianza entre dos o más marcas en la que combinan sus productos, servicios o recursos para crear una oferta única y mutuamente beneficiemsa. La colaboración puede incluir la creación de productos combinados, la promoción conjunta de productos o servicios existentes, entre otros.

Licencias: Es un acuerdo en el que una empresa permite a otra empresa utilizar su marca, producto o tecnología a cambio de una compensación financiera. La empresa que licencia su marca o producto sigue siendo la dueña de los derechos, pero permite a otra empresa utilizarlos bajo ciertas condiciones acordadas.

En resumen, el cobranding implica una colaboración más estrecha y creativa entre dos marcas, mientras que las licencias se refieren a un acuerdo más formal en el que una empresa permite a otra utilizar su marca o producto.

¿Que es un acuerdo de licencia?

Un acuerdo de licencia es un contrato entre dos partes en el que una de ellas, el titular de la licencia, permite a la otra, el licenciatario, utilizar sus derechos de propiedad intelectual, como marcas, patentes, tecnologías, diseños, etc. El objetivo de un acuerdo de licencia es permitir que el licenciatario utilice la propiedad intelectual del titular de la licencia para su propio beneficifrable comercial.

En un acuerdo de licencia, el titular de la licencia retiene la propiedad de los derechos de propiedad intelectual y controla su uso, mientras que el licenciatario recibe el derecho de utilizarlos de acuerdo con los términos acordados en el contrato. Es importante que los términos del acuerdo sean claros y específicos, ya que establecen las responsabilidades y derechos de ambas partes.

Un acuerdo de licencia puede ser una forma efectiva de acceder a nuevas tecnologías, reducir costos y mejorar la presencia en el mercado sin tener que realizar un esfuerzo adicional. Sin embargo, es importante elegir cuidadosamente a la empresa con la que se licencia y asegurarse de que los términos del acuerdo sean claros y favorables para ambas partes.

¿Que es el cobranding?

El cobranding es una estrategia de marketing que consiste en la colaboración de dos o más marcas para ofrecer productos o servicios combinados. Esto significa que dos marcas se unen para crear un producto o servicio con el objetivo de aprovechar las fortalezas y la reputación de cada una para mejorar su presencia en el mercado y alcanzar un público más amplio.

El cobranding puede tener diversas formas, desde la creación de productos combinados hasta la promoción conjunta de productos o servicios existentes. El objetivo es maximizar el valor para los clientes y la visibilidad para las marcas involucradas. Este tipo de colaboración puede ser mutuamente fructífera para las marcas que participan en él.

Beneficios de un cobranding

El cobranding puede ser una estrategia de marketing muy efectiva para las empresas, y puede ofrecer muchos beneficifrables, incluyendo:

  1. Mayor visibilidad: Al unir fuerzas con otra marca reconocida, las empresas pueden aprovechar la reputación y la base de seguidores de la otra para ampliar su alcance y mejorar su visibilidad en el mercado.
  2. Mejora de la oferta: Al combinar productos o servicios, las empresas pueden crear una oferta más completa y atractiva para los clientes.
  3. Aumento de las ventas: La colaboración puede generar una mayor demanda por parte de los clientes y, en consecuencia, aumentar las ventas de ambas marcas.
  4. Nuevos mercados: El cobranding puede ayudar a las empresas a acceder a nuevos mercados y a ampliar su base de clientes.
  5. Reducción de costos: Al compartir recursos y desarrollar productos juntos, las empresas pueden reducir los costos y mejorar su eficiencia.
  6. Mejora de la imagen de marca: Al unirse con otra marca reconocida, las empresas pueden mejorar su imagen de marca y fortalecer su reputación.

Beneficios de una acuerdo de licencia

Un acuerdo de licencia puede ser una estrategia de marketing efectiva para las empresas y puede ofrecer muchos descifrables, incluyendo:

  1. Acceso a una marca reconocida: Al obtener una licencia para utilizar una marca reconocida, una empresa puede aprovechar la reputación y la base de seguidores de la marca para mejorar su presencia en el mercado.
  2. Reducción de costos: Al licenciar un producto o tecnología en lugar de desarrollarlo internamente, las empresas pueden reducir los costos de investigación y desarrollo y mejorar su eficiencia.
  3. Acceso a nuevas tecnologías: Al licenciar tecnologías avanzadas, las empresas pueden mejorar sus productos y servicios y mantenerse a la vanguardia en su industria.
  4. Flexibilidad: Las licencias pueden ser más flexibles que otras formas de colaboración, lo que significa que las empresas pueden adaptarse a las necesidades cambiantes de su mercado y de su negocio.
  5. Ingresos adicionales: Las empresas que licencian sus productos o tecnologías pueden generar ingresos adicionales sin tener que realizar un esfuerzo adicional.
  6. Mejora de la imagen de marca: Al permitir que otras empresas utilicen su marca o producto, una empresa puede mejorar su imagen de marca y fortalecer su reputación.

¿Como elegir entre cobranding y licencia?

La elección entre cobranding y licencia depende de las estrategias de marketing y los objetivos de la empresa. A continuación se presentan algunos factores a considerar al elegir entre ambos:

  1. Objetivos: El cobranding es adecuado si se busca mejorar la imagen de marca y fortalecer la lealtad de los clientes, mientras que un acuerdo de licencia es adecuado si se busca acceder a una marca reconocida o a nuevas tecnologías.
  2. Control: En un acuerdo de cobranding, ambas empresas comparten el control y la responsabilidad de la marca, mientras que en un acuerdo de licencia, el titular de la licencia retiene el control y la responsabilidad.
  3. Costos: Los acuerdos de cobranding pueden ser más costosos que los acuerdos de licencia, ya que ambas empresas comparten los costos de investigación y desarrollo y la promoción de la marca.
  4. Propiedad: En un acuerdo de cobranding, ambas empresas comparten la propiedad de la marca, mientras que en un acuerdo de licencia, el titular de la licencia retiene la propiedad de la marca y el licenciatario recibe el derecho de usarla.
  5. Flexibilidad: Un acuerdo de cobranding puede ser menos flexible que un acuerdo de licencia, ya que ambas empresas comparten el control y la responsabilidad de la marca.

Ejemplos de cobranding exitosos

Hay muchos ejemplos de cobranding exitosos en todo el mundo. Aquí hay algunos de los más conocidos:

  1. Coca-Cola y McDonald’s: Este cobranding se ha convertido en uno de los más emblemáticos y exitosos de la historia. La asociación entre Coca-Cola y McDonald’s ha mejorado la imagen de marca de ambas empresas y ha ayudado a fortalecer la lealtad de los clientes.
  2. Nike y Apple: Este cobranding ha sido exitoso porque combina la tecnología innovadora de Apple con la ropa deportiva y los zapatos de alta calidad de Nike. La asociación ha permitido a ambas empresas ampliar su alcance y atraer a nuevos clientes.
  3. LEGO y Star Wars: Este cobranding ha sido un éxito porque combina la creatividad y la diversión de LEGO con el universo de ciencia ficción de Star Wars. La asociación ha permitido a ambas empresas ampliar su alcance y atraer a nuevos clientes.
  4. Samsung y Marvel: Este cobranding ha sido exitoso porque combina la tecnología innovadora de Samsung con la popularidad de las películas de Marvel. La asociación ha permitido a ambas empresas ampliar su alcance y atraer a nuevos clientes.
apple y NIke crearon un apple watch

Estos son solo algunos ejemplos de cobranding exitosos. Hay muchos más ejemplos de cobranding exitosos en diferentes industrias y sectores. Lo importante es encontrar una asociación que tenga sentido y que pueda mejorar la imagen de marca y fortalecer la lealtad de los clientes.

Ejemplos de acuerdos de licencia exitosos

Hay muchos ejemplos de acuerdos de licencia exitosos en todo el mundo además del acuerdo entre Starbucks y Nestle. Aquí hay algunos de los más conocidos:

  1. Coca-Cola y PepsiCo: Estos gigantes de la bebida han tenido acuerdos de licencia exitosos en diferentes países, permitiendo que sus marcas se distribuyan y se vendan en diferentes regiones.
  2. Marvel y Sony: Sony ha obtenido licencias para producir películas basadas en personajes de Marvel, incluyendo Spider-Man y Venom, lo que ha resultado en una serie de películas exitosas.
  3. Microsoft y HP: Microsoft ha otorgado licencias a HP para que produzca computadoras con sistemas operativos Windows, lo que ha permitido a ambas empresas expandir su alcance y atraer a nuevos clientes.
  4. Disney y Lego: Disney ha otorgado licencias a Lego para que produzca juguetes y sets basados en personajes y películas de Disney, lo que ha resultado en una gran cantidad de productos exitosos.
ejemplo caja de lejo con licencia Disney

Estos son solo algunos ejemplos de acuerdos de licencia exitosos. Hay muchos más ejemplos en diferentes industrias y sectores. Lo importante es encontrar un acuerdo de licencia que tenga sentido y que permita a ambas empresas ampliar su alcance y atraer a nuevos clientes.

Pasos para crear un cobranding

Si estás interesado en crear un cobranding, aquí hay algunos pasos que puedes seguir:

  1. Identificar una marca complementaria: Encontrar una marca complementaria es clave para un cobranding exitoso. Las dos marcas deben tener valores similares y complementarse entre sí.
  2. Definir objetivos claros: Antes de comenzar a trabajar en el cobranding, es importante definir objetivos claros y medibles. Por ejemplo, ¿estás buscando aumentar las ventas, mejorar la imagen de marca o ampliar el alcance de ambas empresas?
  3. Evaluar el alcance de la marca: Antes de iniciar un cobranding, es importante evaluar el alcance de ambas marcas y determinar cómo se complementan entre sí.
  4. Crear un plan de acción: Una vez que hayas definido tus objetivos y evaluado el alcance de ambas marcas, es hora de crear un plan de acción. Esto incluye definir cómo se presentará el cobranding, qué productos o servicios se ofrecerán y cómo se promocionarán.
  5. Implementar y evaluar el cobranding: Finalmente, es hora de implementar el cobranding y evaluar su éxito. Es importante monitorear el desempeño del cobranding y hacer ajustes según sea necesario.

Estos son solo algunos de los pasos que puedes seguir para crear un cobranding exitoso. Cada cobranding es único y puede requerir un enfoque diferente, por lo que es importante tener en cuenta tus objetivos y tus marcas específicas al planificar tu cobranding.

Pasos para crear un acuerdo de licencia

Si estás interesado en crear un acuerdo de licencia, aquí hay algunos pasos que puedes seguir:

  1. Identificar un producto o marca: Antes de iniciar un acuerdo de licencia, es importante identificar el producto o marca que quieres licenciar.
  2. Investigar y evaluar los posibles licenciatarios: Una vez que hayas identificado el producto o marca, es hora de investigar y evaluar los posibles licenciatarios. Es importante encontrar un licenciatario confiable y con un buen historial de éxitos comerciales.
  3. Definir los términos del acuerdo: Una vez que hayas identificado a un posible licenciatario, es hora de definir los términos del acuerdo. Esto incluye las obligaciones y responsabilidades de ambas partes, los derechos de propiedad intelectual, los términos de pago y la duración del acuerdo.
  4. Revisar y negociar el acuerdo: Antes de firmar el acuerdo, es importante revisar y negociar los términos para asegurarte de que sean adecuados para ambas partes.
  5. Firmar el acuerdo: Finalmente, es hora de firmar el acuerdo. Es importante que ambas partes firmen un acuerdo escrito y legible que incluya todos los términos acordados.

Estos son solo algunos de los pasos que puedes seguir para crear un acuerdo de licencia exitoso. Cada acuerdo de licencia es único y puede requerir un enfoque diferente, por lo que es importante tener en cuenta tus objetivos y tus marcas específicas al planificar tu acuerdo de licencia.


Lectura aconsejada

Nestlé y Starbucks cierran acuerdo de licencia perpetua para productos envasados de consumo y productos de servicios de alimentación de Starbucks

El café de Starbucks se venderá en cápsulas de Nespresso

Nestlé y Starbucks, una alianza con aroma a café y muchos beneficios

Cambio de cromos en las grandes jugueteras: las acciones de Mattel se disparan tras recuperar las licencias de las princesas Disney y Hasbro se refuerza con los universos de ‘Star Wars’ e ‘Indiana Jones’

Lego entra al juego de las licencias y franquicias

Para que quiere nike firmar un acuerdo con apple

Deja una respuesta

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Gravatar
Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. ( Salir /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. ( Salir /  Cambiar )

Cancelar

Conectando a %s

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Tres empresas que han innovado en negocios de los de ‘toda la vida’ – Ideas – Emprendedores – Webs

Publicado en ACTUALIDADEtiquetado como Deja un comentario

Nos hemos fijado en estos tres proyectos emprendedores que han decidido romper las reglas del juego en mercados muy tradicionales para aportar innovación con sus propuestas de valor.
— Leer en www.emprendedores.es/ideas-de-negocio/startups-emprendedores-ingenio-innovacion-mercados-tradicionales

Un nuevo semáforo virtual podría acortar los desplazamientos un 20 % | MIT Technology Review en español

Publicado en ACTUALIDADEtiquetado como , Deja un comentario

El primer sistema de semáforos del mundo comenzó a funcionar en 1868 cerca del Palacio de Westminstert en Londres (Reino Unido). Se trataba de un sistema de alumbrado de gas operado por un policía, y diseñado para controlar el flujo del tráfico de los carruajes tirados por caballos a través del río Támesis.

La prueba fue un éxito, al menos en lo que respecta al control del tráfico. Pero el experimento fue efímero. Unos meses después de que se instalaran las luces, explotaron a causa de una fuga de gas, hiriendo al policía que las controlaba.

Desde entonces, peatones y conductores han tenido una relación algo tensa con los semáforos. Cuando funcionan bien, proporcionan un sistema eficiente y neutral para determinar la prioridad en las carreteras. Pero cuando funcionan mal, pueden generar atascos kilométricos.

Tanto los ingenieros automotrices, como los conductores y los peatones estarían encantados de disponer de una alternativa más eficiente. Y eso es justo lo que proponen el científico de la Universidad Carnegie Mellon en Pittsburgh (EE. UU.) Rusheng Zhang y su equipo. Los investigadores han probado una estrategia que podría desterrar por completo los semáforos de las calles y reemplazarlos con un sistema virtual. Afirman que su sistema tiene el potencial de reducir drásticamente el tiempo que duran los desplazamientos.
— Leer en www.technologyreview.es/s/10370/un-nuevo-semaforo-virtual-podria-acortar-los-desplazamientos-un-20

Producir bioenergía a partir de microalgas cultivadas en aguas residuales, un proyecto con sello español | Business Insider España

Publicado en ACTUALIDADEtiquetado como Deja un comentario

¿Te imaginas producir energía a partir de aguas residuales? O, para ser más exactos, a partir de microalgas cultivadas en aguas residuales, tanto agrícolas como domésticas, por medio de la recuperación de energía en forma de biometano y la obtención de otros productos tales como bioplásticos, fertilizantes biológicos y agua para riego.

Pues en ello está trabajando un grupo de investigación de Ingeniería y Microbiología del Medio Ambiente (GEMA) de la Universidad Politécnica de Cataluña, que ha construido una planta piloto de 30 metros cúbicos para la producción de bioproductos y bioenergía a partir de microalgas cultivadas en aguas residuales
— Leer en www.businessinsider.es/producir-bioenergia-partir-microalgas-cultivadas-aguas-residuales-proyecto-sello-espanol-276035

Laserfood, la empresa española que está revolucionado el mundo del etiquetado de alimentos | Business Insider España

Publicado en ACTUALIDADEtiquetado como , , Deja un comentario

Como ya alertaba  la Faraona con sus medias de Sabadell, parece que la innovación y el buen hacer no pudieran llegar nunca de nuestro país. Pero el desarrollo y las tecnologías avanzadas también se dan en España y un ejemplo de ello puede ser Laserfood.

Esta empresa valenciana lleva años revolucionado el mundo del etiquetado a través de su tecnología patentada que ha conseguido liberar a ciertos alimentos del etiquetado habitual, logrando imprimir las etiquetas directamente en la piel.
— Leer en www.businessinsider.es/laserfood-empresa-espanola-que-esta-revolucionado-mundo-etiquetado-alimentos-252954

Así de impresionantes lucen las primeras radiografías tridimensionales a todo color

Publicado en ACTUALIDADEtiquetado como Deja un comentario

Las imágenes por rayos X han sido por más de 120 años la opción más fiable para «ver» qué es lo que sucede dentro de nuestro cuerpo, un herramienta ideal para detectar fracturas y otros padecimientos en algunos órganos del cuerpo. Hoy gracias a un proyecto basado en tecnología del CERN, parece que los rayos X recibirán su más importante actualización desde su descubrimiento.

Mars Bioimaging, una compañía neozelandesa, dice haber desarrollado un escáner de imágenes biológicas que puede generar imágenes tridimensionales a todo color de huesos, músculos, grasa, líquidos y el resto de materiales que hay dentro del cuerpo humano.
— Leer en m.xataka.com/medicina-y-salud/asi-impresionantes-lucen-primeras-radiografias-tridimensionales-todo-color

Now you can 3D print an entire bike frame

Publicado en ACTUALIDADEtiquetado como , , Deja un comentario

In a workshop in Silicon Valley, the startup Arevo is 3D printing samples of its first generation of bikes. A custom robot prints the company’s carbon fiber-embedded material using a process that can print in all dimensions, rather than just building layers like a standard 3D-printer–making it strong enough to print large objects like bikes or parts of an airplane. (The company plans to make a variety of industrial components, but chose to start with bikes to demonstrate its technology.)

Since the robot does all the work, there are no labor costs, it’s feasible to manufacture in the U.S. or Europe and avoid the carbon footprint of shipping bike componets across the ocean. The manufacturing process also has a lower environmental footprint. Right now, most carbon fiber bikes are made in a high-energy process that involves baking the frame in a huge oven for hours or days.
— Leer en www.fastcompany.com/90199960/now-you-can-3d-print-an-entire-bike-frame

Innovación y economía circular | Innovación | EL PAÍS Retina

Publicado en ACTUALIDADEtiquetado como , Deja un comentario

El mundo está cambiando a un ritmo trepidante y no hay duda de que la innovación tecnológica, más allá de facilitarnos la vida, de hacer que trabajemos de otra manera o que haya cambiado la forma de relacionarnos entre nosotros, es una gran oportunidad de negocio para las empresas. Gracias a ella, pueden ser más competitivas debido a que la innovación va a ser lo que provoque la transición económica hacia el nuevo modelo de economía circular.

Por poner solo un ejemplo de cómo la innovación tecnológica está moldeando el mundo empresarial, en 2007 de las cinco empresas más importantes del mundo, solo una era tecnológica (Google). Diez años después, lo son las cinco (Amazon, Facebook, Microsoft, Apple y Google). Si hacemos un análisis comparativo entre el comportamiento en Bolsa entre las empresas tradicionales y las que han apostado por la innovación, estas últimas crecen más rápido, se devalúan menos y, cuando hay una crisis, además de ser más rentables, se recuperan más rápidamente, lo que certifica que en el siglo XXI la clave de la competitividad es la tecnología que está llevando a la transformación del modelo económico.
— Leer en retina.elpais.com/retina/2018/07/10/innovacion/1531221151_851035.html