Consultoria para el desarrollo de un plan cliente y optimizacion de CRM para la empresa del sector construcción ECORESINAS

proyecto de diseño de plan cliente y estrategia de CRM Leer Más

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¿Excel o CRM? That is the question

Excel o CRM, CRM o Excel. Un dilema para directores comerciales, un reto para muchas empresas, un amenaza para (cada vez menos) comerciales Leer Más

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Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 4): fijación de los objetivos por tipo de producto (mercado internacional)

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales. Leer Más

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Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 3): fijación de los objetivos por tipo clientes (mercado internacional)

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales. Leer Más

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Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 2): fijación de los objetivos por tipo clientes (mercado nacional)

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales. Leer Más

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Tutorial: Modelo para el análisis de la #cartera de #clientes

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a establecer una estrategia de gestión de la cartera clientes. Es un paso calve para lograr implementar estrategia de expansión, implementación de crm y erp Leer Más

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Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 1): fijación de los objetivos por mercados potenciales

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales. Leer Más

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Tutorial: Como diseñar un #Plan_Cliente, una herramienta esencial para el #Equipo_Comercial

Diseñar un plan estratégico de clientes es clave para aprovechar al máximo las oportunidades comerciales y diseñar un buen plan estratégico Leer Más

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Horror, hay zombis en mi cartera clientes

Hace años el mítico Michael Jackson con “Thriler” nos demostró un mundo en el que muertos vuelven a la vida. Esta situación nos puede ayudar a entender un fenómeno importante. ¿Cuantas veces se escuchan quejas por parte de comerciales o del equipo comercial de que no hay suficientes leads u oportunidades de negocios? La escasez… Leer Más

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Generación de modelos de negocio

Sinopsis En estos últimos años hemos asistido a la llegada de nuevos modelos de negocio disruptivos que han cambiado el paisaje de los mercados. Todos tienen un denominador común; rompen con la tradición y con las características de los modelos de negocio tradicionales que hasta ahora habían dominado el mundo. En este libro los analizamos… Leer Más

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