Presión comercial: a todos nos pasa, nadie habla – Gestión comercial fácil

La presión comercial es un asunto del que se habla menos de lo que se vive. Afecta tanto a los consumidores como a los vendedores, y por tanto es un elemento decisivo en los procesos de compra. También influye, y muy a menudo para mal, en la salud laboral de los comerciales. Pero aunque no … Continúa leyendo Presión comercial: a todos nos pasa, nadie habla – Gestión comercial fácil

¿Qué marca las decisiones de los consumidores cuando no tienen claro qué comprar?

Todos nos hemos enfrentado en alguna ocasión a esta situación, que es posiblemente una de las pesadillas de los responsables de estrategia de las marcas. Estamos a punto de tomar una decisión de compra, pero dos productos muy parecidos se disputan nuestra atención. Es el momento exacto en el que no sabes qué comprar. En … Continúa leyendo ¿Qué marca las decisiones de los consumidores cuando no tienen claro qué comprar?

¿Construyes puentes con tus clientes? – Miguel Sarwat

La venta es una de las actividades más bonitas que tiene cualquier empresa, organización e incluso cualquier persona. Pero a veces nos olvidamos que la esencia comercial se basa en la construcción de puentes con los clientes o posibles clientes. En conectar con ellos. En sentirse en la misma dimensión. A veces no nos damos … Continúa leyendo ¿Construyes puentes con tus clientes? – Miguel Sarwat

Tutorial: Las 15 técnicas de venta más infames… ¡pero que se siguen utilizando! – Gestión – Emprendedores – Webs

Antes de ver cuál es la selección que hemos hecho de las técnicas más casposas, aquí van tres características que son generales en estas técnicas indeseables: Falta de transparencia. Alex Alegret, consultor y profesor de EAE, defiende la necesidad de “dotar de más transparencia a la venta porque, si al cliente no le engañas, a … Continúa leyendo Tutorial: Las 15 técnicas de venta más infames… ¡pero que se siguen utilizando! – Gestión – Emprendedores – Webs

El Almendro ya no se va de casa | Economía | EL PAÍS

Los turrones El Almendro no quieren volver a casa solo por Navidad. El grupo Delaviuda, propiedad de la familia López Donaire ha puesto en marcha la primera parte de un plan estratégico que pretende repartir las ventas de sus principales marcas a lo largo de todo el año, que hasta ahora se concentraban en el … Continúa leyendo El Almendro ya no se va de casa | Economía | EL PAÍS

Sombra 25. Sombra de pensar en ventas sin pensar en la fidelización. – By Eva Vallina

Muchas compañías disponen de sus departamentos de marketing, imagen corporativa etc. Se dedican miles de horas y recursos a atraer clientes, pero ¿qué pasa cuando no utilizamos el mismo foco para la creación de campañas de retención de clientes / fidelización en el punto de venta? Gasto con el que no obtenemos rentabilidad esperada. Por … Continúa leyendo Sombra 25. Sombra de pensar en ventas sin pensar en la fidelización. – By Eva Vallina

La impresión en 3D puede cambiar radicalmente los hábitos de consumo y abrir las puertas a una revolución en el sector retail

Desde mi punto de vista en un momento en el que el retail necesita reinventarse y adaptarse al nuevo consumidor que busca experiencias la impresión 3D y la realidad virtual pueden ser sus mejores aliados.

El prejuicio del consumidor, detrás del desperdicio hortofrutícola

Las imperfecciones estéticas en frutas y verduras contribuyen a aumentar los desperdicio de alimentos, a pesar de que en la mayoría de los casos, la calidad interna no se ve afectada. — Leer en www.revistamercados.com/noticia/el-prejuicio-del-consumidor-detras-del-desperdicio-hortofruticola/

¿AMAZON= ALIBABA? | Retailnewstrends

Los dos son los centros comerciales del siglo XXI. Los dos tienen en el negocio en la nube su línea de negocio más rentable. Los dos abren tiendas físicas ( y abrirán muchas más próximamente). Las dos empresas son profetas en su casa : Alibaba tiene vetado norteamericano en términos de cuota de mercado, y … Continúa leyendo ¿AMAZON= ALIBABA? | Retailnewstrends

El client es passa al ‘webrooming’

El client ja prefereix el webrooming, mirar per internet i comprar a botiga física — Leer en www.viaempresa.cat/empresa/comerc-client-webrooming_53917_102.html