Esta más que demostrado que lo atajos en las ventas no existen. No me canso en repetir en mi clases que hay que seguir un proceso, hay que sondear, hay que persuadir, hay que demostrará Este articulo se nieguen e excelente. — Leer en http://www.miguelangelgenova.com/ventas/10-caminos-faciles-pero-ineficaces-en-ventas/
4 historias para vender en Instagram
Instagram está causando una gran impresión en las redes sociales, llamando la atención de muchos usuarios, y lo más increíble es que de solo ser una red social para subir fotos, ha pasado a ser el trampolín de muchos nuevos emprendedores. Hoy mostraremos una técnica muy usada para vender en Instagram usando las historias, aunque … Continúa leyendo 4 historias para vender en Instagram
7 Sales Trends That Will Help You Dominate Your Industry
Sales is the lifeblood of a company. You can fail at a lot of little things as a business, but as long as the sales keep rolling in, you can buy yourself time to continue figuring things out and refining processes. This year, though, I’ve seen more change in sales than ever before. Shifts like AI technology … Continúa leyendo 7 Sales Trends That Will Help You Dominate Your Industry
Tutorial: 10 tácticas para caer más simpático a tus clientes y venderles más – Gestión – Emprendedores – Webs
Ya lo dice el refrán: No es lo mismo ser gracioso que caer en gracia. Y esta verdad inapelable se convierte en dogma en la actividad profesional. No se negocia igual en un ambiente favorable, ni se obtienen los mismos resultados. Hay personas que siempre saben qué palabra decir en el momento más oportuno, que … Continúa leyendo Tutorial: 10 tácticas para caer más simpático a tus clientes y venderles más – Gestión – Emprendedores – Webs
La sorpresa como técnica de ventas
Todo evoluciona, nada es estanco, y menos hoy en día. Por eso, tenemos que tener en cuenta que la actividad comercial no es ajena a los cambios. No solo evoluciona la forma de comercializar, de ofrecer productos o de vender, también evoluciona la mente del comprador, su forma de tomar decisiones. La eterna pregunta es … Continúa leyendo La sorpresa como técnica de ventas
Tutorial: Cómo transformar un cliente indeseables en otro rentable – Gestión – Emprendedores – Webs
Generalmente todos los clientes desean lo mismo: buen servicio. Sin embargo, de vez en cuando podemos encontrar clientes que necesitan un tratamiento especial. Saber cómo manejar a estas personas nos puede ayudar a convertirlos en clientes rentables a medio plazo. Algunas recetas para conseguirlo: — Leer en http://www.emprendedores.es/gestion/convertir-clientes-problematico-a-rentables
Tutorial: Técnicas para conseguir una entrevista con un potencial cliente – Gestión – Emprendedores – Webs
fundamental de la actividad empresarial. Sin embargo, a muchos vendedores no les resulta fácil hacer el primer contacto y concertar una entrevista para presentar una oferta. Problemas de planificación, actitud y psicología comercial son los más habituales a la hora de enfrentarse a un potencial comprador. Muchas empresas no son conscientes de lo que se … Continúa leyendo Tutorial: Técnicas para conseguir una entrevista con un potencial cliente – Gestión – Emprendedores – Webs
Neurociencia para vender más y mejor – Gestión – Emprendedores – Webs
"Antes vender era solo una técnica, hoy es una ciencia. Desde hace más de dos décadas, gracias a la neurolingüística, se sabe que la comunicación correcta y persuasiva no solo se realiza a través de las palabras, sino también mediante la entonación y la posición del cuerpo", afirma Jürgen Klaric en su último libro: Vende a … Continúa leyendo Neurociencia para vender más y mejor – Gestión – Emprendedores – Webs
Cómo lograr un vínculo con el comprador ‘online’ para que elija una marca | Harvard Business Review en español
El término "comercio sin fricción" se usa ampliamente para describir cómo las tecnologías digitales combinan, sin problemas, las compras de productos con la vida cotidiana de los consumidores. La última demostración del comercio sin fricción demostró que las compras se harán automáticamente en nombre de los consumidores (con su consentimiento anticipado) utilizando datos integrados en … Continúa leyendo Cómo lograr un vínculo con el comprador ‘online’ para que elija una marca | Harvard Business Review en español
Cosimo Chiesa: «Para ser comercial hay que tener cutis de hipopótamo»
Confianza y profesionalidad, el buen hacer del vendedor y la capacidad de renovarse constantemente con formación reglada. En palabras de Cosimo Chiesa, profesor de Dirección Comercial del IESE Universidad de Navarra, responsable del curso de "Sales Management" en el Máster de Barcelona vender es el arte de convencer. Es el arte de ofrecer un producto … Continúa leyendo Cosimo Chiesa: «Para ser comercial hay que tener cutis de hipopótamo»