Programa Curso Como (re)Orientar mi empresa al mercado y a los clientes para no perder ventas

Aprender a orientar nuestra organización hacia el mercado y el cliente es clave para el éxito de cualquier proyecto Leer Más

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Programa de Entrenamiento Comercial (PEC)

El equipo de ARE ha desarrollado un nuevo programa de formación a medida para potenciar el éxito comercial en las empresas. Por ello nos hemos preguntado ¿cuales son las claves del éxito comercial? Para respondernos a esta pregunta hemos recopilado y analizado nuestras experiencias y las de nuestros clientes y hemos llegado a esta conclusión… Leer Más

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Tutorial: La técnica #SABONE. La mejor forma de presentar los #beneficios para el cliente

SABONE es una palabra que suelo utilizar cuando quiero fijar estos conceptos en la mente de los vendedores y emprendedores con los que trabajo o a los que formo. Os explico la técnica. Os pondré ejemplos y un ejercicio muy sencillo Leer Más

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Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 4): fijación de los objetivos por tipo de producto (mercado internacional)

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales. Leer Más

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Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 3): fijación de los objetivos por tipo clientes (mercado internacional)

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales. Leer Más

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Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 2): fijación de los objetivos por tipo clientes (mercado nacional)

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales. Leer Más

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Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 1): fijación de los objetivos por mercados potenciales

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales. Leer Más

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Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (introducción): Principios para establecer objetivos correctos, S.M.A.R.T.

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales. Leer Más

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Tutorial: 10 pasos para “romper el hielo” en un entrevista comercial

Romper el hielo es uno de los momento más críticos de la visita comercial, juntamente con el cierre. En este post analizamos una estrategia muy empleada en EEUU Leer Más

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