¡Que no te avasallen! Aprende a tratar a tus peores clientes – Gestión – Emprendedores – Webs

De acuerdo con la importancia que tienen para la empresa –y en función de parámetros económicos–, podemos clasificar a los clientes en tres grupos claramente diferenciados: los escasamente relevantes, los medianamente relevantes y los altamente relevantes. Los clientes ‘no deseados’ pertenecen a la primera de estas categorías. Por lo que podremos intentar reciclarlos hacia los … Continúa leyendo ¡Que no te avasallen! Aprende a tratar a tus peores clientes – Gestión – Emprendedores – Webs

Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 4): fijación de los objetivos por tipo de producto (mercado internacional)

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales.

Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 3): fijación de los objetivos por tipo clientes (mercado internacional)

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales.

Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 2): fijación de los objetivos por tipo clientes (mercado nacional)

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales.

Tutorial: Modelo para el análisis de la #cartera de #clientes

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a establecer una estrategia de gestión de la cartera clientes. Es un paso calve para lograr implementar estrategia de expansión, implementación de crm y erp

Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 1): fijación de los objetivos por mercados potenciales

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales.

Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (introducción): Principios para establecer objetivos correctos, S.M.A.R.T.

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales.

Lo que me hubiera gustado saber sobre cómo poner en marcha una startup

 Yo ya sabía que la construcción de una startup sería difícil. Sabía que iba a ser lento.  Yo ya sabía que la construcción de una startup sería difícil. Sabía que iba a ser lento. Sabía que teníamos que hacer un montón de “customer development” y crear algo que la gente quisiera. Derechos de Imagen de … Continúa leyendo Lo que me hubiera gustado saber sobre cómo poner en marcha una startup

Turorial: Método sencillo para Cualificar una #oportunidad de #ventas. .

Una de las habilidades calves de un buen vendedor es su capacidad de cualificar bien una oportunidad de venta. En el día a día un vendedor se encuentra con operaciones mal cualificadas, dependiendo de la experiencia y calidad del mismo. Los métodos de cualificación son diversos y dependiendo del producto/servicio que se comercialice, son más … Continúa leyendo Turorial: Método sencillo para Cualificar una #oportunidad de #ventas. .