Desarrollo Conectores para generar sinergias y espíritu competitivo entre las empresas del cluster Bdigital

Tipología de actividad: Shooting Session Cliente:       Proyecto: Generar dinámicas de grupo y situaciones que potencien las relaciones interpersonales, la cohesión, el trabajo en equipo interdisciplinares, la toma de decisiones y la motivación entre los componentes del cluster, a través del TRABAJO ARTÍSTICO. Objetivos Propiciar encuentros que aporten vivencias, opiniones, conocimiento e intercambio … Continúa leyendo Desarrollo Conectores para generar sinergias y espíritu competitivo entre las empresas del cluster Bdigital

Modelo para desarrollar un #cuadrodemando #comercial

2012 2013 Previsiones 2013 Acumulado Diferencia 2013-2013 en Unidades Diferencia 2013-2013 en %11 2010 RATIOS DE VENTAS 1 VENTA NETA € € Vendidos - Devoluciones 2 PORCENTAJE VENTA CANAL "X" € (€ Venta Canal "X"/€ Ventas Totales Netas)*100% 3 PORCENTAJE VENTA PRODUCTO "X" € (€ Venta Producto "X"/€ Ventas Totales Netas)*100% RATIOS ECONÓMICO 4 CONSECUCIÓN … Continúa leyendo Modelo para desarrollar un #cuadrodemando #comercial

Tutorial: El #cierre de Tus #Ventas, algunas ideas

Cuando se cierra se hacen dos cosas. Resumir los beneficios del producto/servicio que satisfacen las necesidades del cliente. Solicitar un compromiso y proponer un plan de acción. He aquí un ejemplo de un buen cierre: Vendedor: (Resumen) Juan, hemos hablado de cómo Univale está previamente mezclado conforme a los requisitos exactos de los campos de la zona … Continúa leyendo Tutorial: El #cierre de Tus #Ventas, algunas ideas

Turorial: Método sencillo para Cualificar una #oportunidad de #ventas. .

Una de las habilidades calves de un buen vendedor es su capacidad de cualificar bien una oportunidad de venta. En el día a día un vendedor se encuentra con operaciones mal cualificadas, dependiendo de la experiencia y calidad del mismo. Los métodos de cualificación son diversos y dependiendo del producto/servicio que se comercialice, son más … Continúa leyendo Turorial: Método sencillo para Cualificar una #oportunidad de #ventas. .

Tutorial: Como puede ayudar la matriz BCG a las Pymes

Desarrollada en la década del 70, la matriz BCG es una popular herramienta de análisis y gestión de la cartera de negocios. En línea las pymes no solemos emplear estas metodología cosa que nos resta mucha eficiencia comercial. Por ello en este post intentaré presentar una versión adaptada para ayudar las pequeñas empresas a decidir … Continúa leyendo Tutorial: Como puede ayudar la matriz BCG a las Pymes

INVERTIR EN FORMACIÓN Y COACHING UN RETO DEL PRESENTE CON RESULTADOS EN EL CORTO, MEDIO Y LARGO PLAZO

¿PORQUÉ a los formadores y coaches decimos que el resultado de nuestra acción es “INVERTIR” en la mejora de los resultados empresariales? ¿Qué mejoras necesita la empresa hoy? Productividad Calidad Fortalezas Organizativas Selección de talentos Retención del talento Mejora en la Atención del cliente Mejora del Servicio Post Venta Reducción de Reclamaciones y Quejas Incremento … Continúa leyendo INVERTIR EN FORMACIÓN Y COACHING UN RETO DEL PRESENTE CON RESULTADOS EN EL CORTO, MEDIO Y LARGO PLAZO

Tutorial: Como sacar provecho de la tarjeta de visita

    Puede parecer que la tarjeta de visita está de capa caída, en esta época de formato electrónico para todo. Pero creo que sigue siendo una herramienta comercial básica. El problema (atención diseñadores gráficos!!) es que a menudo el objetivo parece ser hacer una tarjeta bonita, cuando lo importante es….. 1)       Que inicie el … Continúa leyendo Tutorial: Como sacar provecho de la tarjeta de visita

Tutorial: claves para definir la estrategia de #CRM para incrementar las ventas

El CRM o gestión de relaciones con el cliente es una estrategia integrada de marketing que se basa principalmente en una arquitectura de apoyo para la toma de decisiones.

El Sr.X está reunido en este momento. ¿Quiere dejarle algún mensaje?

Si cuando quieres contactar con un cliente potencial, siempre recibes este tipo de respuestas, quizás te interese este post. Porque puede que el Sr.X sea una persona muy ocupada, pero tanta reunión...... Desde hace tiempo me preguntan cómo superar la barrera de los filtros. Pero en la situación actual, estas barreras parece que son más … Continúa leyendo El Sr.X está reunido en este momento. ¿Quiere dejarle algún mensaje?

El #gobierno #español ha subido los principales #impuestos, ¿recaudará más el estado? o ¿condena la #economía a una tremenda #recesión?

Como consultores especializados en las ventas estamos siempre muy atentos a todos los factores externos que pueden variar el entorno competitivo o modificar los factores de competitividad de las empresas. Para ello hay que manejar mucha información y sobre todo, aislar los factores. En el caso de los impuestos nos movemos en el entorno macro económico. … Continúa leyendo El #gobierno #español ha subido los principales #impuestos, ¿recaudará más el estado? o ¿condena la #economía a una tremenda #recesión?