Proyecto formación FITEC FCRI (Fundació Catalana per a la Recerca i la Innovació)

Tipología: Programa de entrenamiento  Cliente: Presentación Desde la gerencia se plantean capacitar a los miembros de los equipos de investigación de las universidades catalana, spin off, y grupos de recerca que participan a ferias a entrenarse para realizar presentaciones comerciales y prepara acciones comerciales para vender sus proyectos durante las ferias. Objetivos a)    Incrementar el … Continúa leyendo Proyecto formación FITEC FCRI (Fundació Catalana per a la Recerca i la Innovació)

Proyecto desarrollo Plan Comercial MC Prevención

Tipología: Consultoría estratégica Cliente: Presentación Mc Prevención, del grupo Mc mutua, acababa de separarse a raíz de la nueva ley de empresas de servicios de prevención de riesgos laborales. La sociedad tenia el reto de desarrollar una estrategia comercial, gestionar el equipo y planificar una estrategia de crecimiento Objetivo Definición de la estrategia Diseño del … Continúa leyendo Proyecto desarrollo Plan Comercial MC Prevención

Proyecto Creación del Instituto de Calidad Comercial (ICC)

Tipo de actividad: consultoría estratégica Cliente       Presentación: Desarrollo de un referencial de calidad comercial dentro de la ISO en un proyecto en colaboración con SGS Para ello se ha desarrollado un trabajo de sistematización de la actividad comercial de una empresa para que la misma pueda ser evaluada y obtener un certificado … Continúa leyendo Proyecto Creación del Instituto de Calidad Comercial (ICC)

Proyecto Formación Liderazgo y creación de Equipos de Alto Rendimiento para mandos intermedios

Tipo de actividad: programa de entrenamiento + shooting session Cliente: Presentación: Por un lado la acción pretendía ser una recompensa por el trabajo realizado en el 2010 y por el otro pretendía formar el equipo en competencia de liderazgo. Se me informo de que la mayoría de los jefes habían sido promovidos internamente pero no … Continúa leyendo Proyecto Formación Liderazgo y creación de Equipos de Alto Rendimiento para mandos intermedios

Desarrollo Conectores para generar sinergias y espíritu competitivo entre las empresas del cluster Bdigital

Tipología de actividad: Shooting Session Cliente:       Proyecto: Generar dinámicas de grupo y situaciones que potencien las relaciones interpersonales, la cohesión, el trabajo en equipo interdisciplinares, la toma de decisiones y la motivación entre los componentes del cluster, a través del TRABAJO ARTÍSTICO. Objetivos Propiciar encuentros que aporten vivencias, opiniones, conocimiento e intercambio … Continúa leyendo Desarrollo Conectores para generar sinergias y espíritu competitivo entre las empresas del cluster Bdigital

Modelo para desarrollar un #cuadrodemando #comercial

2012 2013 Previsiones 2013 Acumulado Diferencia 2013-2013 en Unidades Diferencia 2013-2013 en %11 2010 RATIOS DE VENTAS 1 VENTA NETA € € Vendidos - Devoluciones 2 PORCENTAJE VENTA CANAL "X" € (€ Venta Canal "X"/€ Ventas Totales Netas)*100% 3 PORCENTAJE VENTA PRODUCTO "X" € (€ Venta Producto "X"/€ Ventas Totales Netas)*100% RATIOS ECONÓMICO 4 CONSECUCIÓN … Continúa leyendo Modelo para desarrollar un #cuadrodemando #comercial

Tutorial: El #cierre de Tus #Ventas, algunas ideas

Cuando se cierra se hacen dos cosas. Resumir los beneficios del producto/servicio que satisfacen las necesidades del cliente. Solicitar un compromiso y proponer un plan de acción. He aquí un ejemplo de un buen cierre: Vendedor: (Resumen) Juan, hemos hablado de cómo Univale está previamente mezclado conforme a los requisitos exactos de los campos de la zona … Continúa leyendo Tutorial: El #cierre de Tus #Ventas, algunas ideas

Turorial: Método sencillo para Cualificar una #oportunidad de #ventas. .

Una de las habilidades calves de un buen vendedor es su capacidad de cualificar bien una oportunidad de venta. En el día a día un vendedor se encuentra con operaciones mal cualificadas, dependiendo de la experiencia y calidad del mismo. Los métodos de cualificación son diversos y dependiendo del producto/servicio que se comercialice, son más … Continúa leyendo Turorial: Método sencillo para Cualificar una #oportunidad de #ventas. .

Tutorial: Como puede ayudar la matriz BCG a las Pymes

Desarrollada en la década del 70, la matriz BCG es una popular herramienta de análisis y gestión de la cartera de negocios. En línea las pymes no solemos emplear estas metodología cosa que nos resta mucha eficiencia comercial. Por ello en este post intentaré presentar una versión adaptada para ayudar las pequeñas empresas a decidir … Continúa leyendo Tutorial: Como puede ayudar la matriz BCG a las Pymes

INVERTIR EN FORMACIÓN Y COACHING UN RETO DEL PRESENTE CON RESULTADOS EN EL CORTO, MEDIO Y LARGO PLAZO

¿PORQUÉ a los formadores y coaches decimos que el resultado de nuestra acción es “INVERTIR” en la mejora de los resultados empresariales? ¿Qué mejoras necesita la empresa hoy? Productividad Calidad Fortalezas Organizativas Selección de talentos Retención del talento Mejora en la Atención del cliente Mejora del Servicio Post Venta Reducción de Reclamaciones y Quejas Incremento … Continúa leyendo INVERTIR EN FORMACIÓN Y COACHING UN RETO DEL PRESENTE CON RESULTADOS EN EL CORTO, MEDIO Y LARGO PLAZO