Vender en Tempos Difíciles: Secretos para Vender Cuando Nadie está Comprando

Sinopsis Los tiempos difíciles pueden deberse a numerosos factores, pero suelen acarrear cambios disruptivos, paralizando a quienes no están preparados para ellos. Ante estas circunstancias, los verdaderos profesionales saben que la forma de lidiar con la adversidad es enfrentándola. Por eso una actitud positiva para a solucionar los problemas, es una ingrediente esencial para tener … Continúa leyendo Vender en Tempos Difíciles: Secretos para Vender Cuando Nadie está Comprando

Manual del Director de Ventas

Sinopsis Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita comprender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar … Continúa leyendo Manual del Director de Ventas

Psicologia de Ventas

Sinopsis Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas mas destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto mas importante en las ventas fue el descubrimiento de que "la psicología de Ventas" es mas importante que las técnicas y los métodos de venta. El reconocido programa … Continúa leyendo Psicologia de Ventas

El Pez de Papel que aprendió a nadar

Sinopsis EL PEZ DE PAPEL QUE APRENDIÓ A NADAR: COMO FOMENTAR LA CREATIVIDAD Y GENERAR NUEVAS IDEAS de FLAUM, J. A. Resumen del libro Bonita fábula oriental para fomentar la creatividad y aprender a escuchar de manera proactiva y desarrollar las ideas de sus colaboradores; crear ambiente receptivo al pensamiento innovador; estimular la colaboración creativa … Continúa leyendo El Pez de Papel que aprendió a nadar

Los 5 sentidos de la #Venta

LOS 5 SENTIDOS DE LA VENTA: UN CAMINO SENSORIAL PARA VENDER La metáfora de los sentidos aplicados a la cata de vinos y al desarrollo de una entrevista de ventas en la excusa perfecta que los autores han escogido para hacer uno de los libros más creativos, originales y útiles que se hayan escrito jamás … Continúa leyendo Los 5 sentidos de la #Venta

El Vendedor Excelente

MANUAL DE TÉCNICAS DE VENTA PARA EL ÉXITO de RUBIO NAVARRO, ELENA El Vendedor Excelente es un libro que se desarrolla como una entrevista de ventas completa: desde el saludo al cliente hasta su cierre. Así Elena Rubio nos explica con todo detalle qué sucede en una situación de venta y qué técnicas son las … Continúa leyendo El Vendedor Excelente

Proyecto formación FITEC FCRI (Fundació Catalana per a la Recerca i la Innovació)

Tipología: Programa de entrenamiento  Cliente: Presentación Desde la gerencia se plantean capacitar a los miembros de los equipos de investigación de las universidades catalana, spin off, y grupos de recerca que participan a ferias a entrenarse para realizar presentaciones comerciales y prepara acciones comerciales para vender sus proyectos durante las ferias. Objetivos a)    Incrementar el … Continúa leyendo Proyecto formación FITEC FCRI (Fundació Catalana per a la Recerca i la Innovació)

Proyecto desarrollo Plan Comercial MC Prevención

Tipología: Consultoría estratégica Cliente: Presentación Mc Prevención, del grupo Mc mutua, acababa de separarse a raíz de la nueva ley de empresas de servicios de prevención de riesgos laborales. La sociedad tenia el reto de desarrollar una estrategia comercial, gestionar el equipo y planificar una estrategia de crecimiento Objetivo Definición de la estrategia Diseño del … Continúa leyendo Proyecto desarrollo Plan Comercial MC Prevención

Proyecto Creación del Instituto de Calidad Comercial (ICC)

Tipo de actividad: consultoría estratégica Cliente       Presentación: Desarrollo de un referencial de calidad comercial dentro de la ISO en un proyecto en colaboración con SGS Para ello se ha desarrollado un trabajo de sistematización de la actividad comercial de una empresa para que la misma pueda ser evaluada y obtener un certificado … Continúa leyendo Proyecto Creación del Instituto de Calidad Comercial (ICC)

Proyecto Formación Liderazgo y creación de Equipos de Alto Rendimiento para mandos intermedios

Tipo de actividad: programa de entrenamiento + shooting session Cliente: Presentación: Por un lado la acción pretendía ser una recompensa por el trabajo realizado en el 2010 y por el otro pretendía formar el equipo en competencia de liderazgo. Se me informo de que la mayoría de los jefes habían sido promovidos internamente pero no … Continúa leyendo Proyecto Formación Liderazgo y creación de Equipos de Alto Rendimiento para mandos intermedios