Tutorial: como convertir el #canal_contract en una #oportunidad_comercial para mi empresa

El canal contract es un canal de distribución muy interesante de productos de arquitectura y decoración, cuyo destino son clientes institucionales o corporativos, que delegan las decisiones de compra en figuras de intermediación de carácter técnico, llamados prescriptores.

Manual. The #SPIN_Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources

Sinopsis This is an excellent primer for the new sales consultant trying to sell complex, technology services which are mostly intangible. An excellent planning guide for each sales call in a lengthly sales process. This book has helped me understand how to plan to advance each sale by preparing questions that enable the customer to … Continúa leyendo Manual. The #SPIN_Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources

Colores y tipografía para el éxito de un logo #infografia #infographic #design

¿Qué es la #Comunicación_Asertiva?

Tutorial: Breve Manual para prepararse para sacar provecho de una Feria Internacional

la visita a una feria o salón responde a la búsqueda de información, conocimiento de nuevas tendencias y novedades de un sector, contacto con proveedores o colegas de profesión, adquisición e intercambio de conocimiento a través de jornadas técnicas, o simplemente el desarrollo de una experiencia lúdica en la cual invertir nuestro tiempo de ocio

Tutorial: #El arte de #persuadir a nuestros clientes: La técnica del #Elevator_Pitch

Aunque la persuasión no es una ciencia exacta, las técnicas o principios que se desarrollan en el marketing para lograrla están establecidos y, de uno u otro modo, se repiten constantemente

Tutorial: El #cierre de Tus #Ventas, algunas ideas

Cuando se cierra se hacen dos cosas. Resumir los beneficios del producto/servicio que satisfacen las necesidades del cliente. Solicitar un compromiso y proponer un plan de acción. He aquí un ejemplo de un buen cierre: Vendedor: (Resumen) Juan, hemos hablado de cómo Univale está previamente mezclado conforme a los requisitos exactos de los campos de la zona … Continúa leyendo Tutorial: El #cierre de Tus #Ventas, algunas ideas

Turorial: Método sencillo para Cualificar una #oportunidad de #ventas. .

Una de las habilidades calves de un buen vendedor es su capacidad de cualificar bien una oportunidad de venta. En el día a día un vendedor se encuentra con operaciones mal cualificadas, dependiendo de la experiencia y calidad del mismo. Los métodos de cualificación son diversos y dependiendo del producto/servicio que se comercialice, son más … Continúa leyendo Turorial: Método sencillo para Cualificar una #oportunidad de #ventas. .

Tutorial: Como puede ayudar la matriz BCG a las Pymes

Desarrollada en la década del 70, la matriz BCG es una popular herramienta de análisis y gestión de la cartera de negocios. En línea las pymes no solemos emplear estas metodología cosa que nos resta mucha eficiencia comercial. Por ello en este post intentaré presentar una versión adaptada para ayudar las pequeñas empresas a decidir … Continúa leyendo Tutorial: Como puede ayudar la matriz BCG a las Pymes

Tutorial: Como sacar provecho de la tarjeta de visita

    Puede parecer que la tarjeta de visita está de capa caída, en esta época de formato electrónico para todo. Pero creo que sigue siendo una herramienta comercial básica. El problema (atención diseñadores gráficos!!) es que a menudo el objetivo parece ser hacer una tarjeta bonita, cuando lo importante es….. 1)       Que inicie el … Continúa leyendo Tutorial: Como sacar provecho de la tarjeta de visita