El diseño en la publicidad. Generar ideas creativas – Blog de diseño gráfico y creatividad.

“El diseño en la publicidad. Generar ideas creativas” reúne y explora en sus páginas todo el contenido necesario para poder tener una visión completa sobre los elementos estratégicos que sustentan una marca.

Esta nueva edición incorpora herramientas para concebir anuncios dirigidos a diferentes canales: medios impresos, móvil, televisión y redes sociales. Si a esto le sumamos que cada tema de contenido esta seguido con el testimonio de los mejores directores creativos y con una muestra de diferentes anuncios de éxito para poder ayudar mejor a entender la materia hace de “El diseño en la publicidad” una herramienta imprescindible para estudiantes y formadores sobre conceptos publicitarios y estrategias de diseño.
— Leer en www.machodominante.es/el-diseno-en-la-publicidad-generar-ideas-creativas/

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Manual. Elaboración del plan de marketing: Aplicación en Excel

Sinopsis

Con este manual y el software que lo acompaña, el lector será capaz de diseñar Planes de Marketing de una manera rápida y sencilla, teniendo en cuenta todos los aspectos clave para el desarrollo de la actividad comercial de la empresa. El objetivo esencial de todo empresario o directivo de marketing debe ser aumentar el valor del cliente, ya sea reduciendo precios o aumentando la calidad de los productos o servicios. Con el fin de controlar todas las variables que pueden afectar al desarrollo comercial de una empresa y por lo tanto al valor del cliente, es de gran utilidad analizar periódicamente (mínimo una vez al año) todas las acciones que se están llevando a cabo, y determinar qué se puede mejorar y qué se debe mantener. Este Plan de Marketing está diseñado con un manual explicativo, para que el empresario o directivo de marketing pueda alinear a todos los trabajadores en base a una estrategia de marketing establecida, de una manera sencilla y útil para la empresa.  Incluye software para elaborar planes de marketing de tantas empresas y ejercicios como se desee.  Este libro incluye lo básico y fundamental para todos aquellos que quieran introducir su empresa en el mundo del marketing o quieran mejorar el plan que tienen actualmente.  Escrito y diseñado de forma sencilla y muy práctica para que sea comprensible y ejecutable por todos los públicos.

 

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Libro. 121 formas de aumentar tus ventas

121formas121 Formas de aumentar Tus Ventas es la nueva obra que le dará ideas claras, simples y rápidas para implementar en su negocio y/o profesión.

Con una nueva visión de negocio tomando en cuenta los tiempos que corren, usando internet como una plataforma real y poderosa a la hora de atraer nuevos clientes, las 121 Formas de Aumentar Tus Ventas se transformara en una fuente inspiración.

Que disfrute de esta lectura y este atent@ a nuestras nuevas publicaciones

Autores Cristina Diaz Lovera, Cristian Santana Bauza

 

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Libro. Lecciones de liderazgo de Steve Jobs

 

El nombre de Stevleccionesliderazgoe Jobs es sinónimo de innovación, liderazgo y éxito. Su personalidad arrolladora, su intuición para los negocios y su carisma hicieron de él un gurú de la tecnología, que logró convertir a su empresa, Apple, en la compañía de innovación tecnológica más importante del mundo.

Steve Jobs lideró desde la dirección de Apple la revolución de la industria musical y de telefonía. Consiguió una simbiosis poco habitual al crear productos de culto que se han convertido en productos de masas. Millones de personas de todo el mundo han seguido sus presentaciones a través de internet, y han hecho colas durante horas fuera de sus tiendas para ser los primeros en comprar el último dispositivo de Apple. Su experiencia es, y seguirá siendo dentro de cien años, un caso de estudio en las mejores escuelas de negocios.

«Las personas que están lo suficientemente locas como para pensar que pueden cambiar el mundo son las que lo cambian.» Anuncio «Piensa diferente» de Apple (1997).

Autor Walter Isaacson

 

 

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Manual. The #SPIN_Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources

SPIN Selling is a sales methodology developed by Neil Rackham, which stands for Situation, Problem, Implication, and Need-Payoff. It is a process of questioning the customer that helps the salesperson to understand their needs and provide a solution that meets those needs. The approach focuses on finding the customer’s pain points and addressing them, leading to a more effective and successful sales process.

Benefit of using Spin methodology

The benefits of using the SPIN Selling methodology in sales are:

  1. Increased Customer Insight: SPIN Selling helps salespeople gain a deeper understanding of the customer’s situation, challenges, and needs, allowing them to provide a more relevant and compelling solution.
  2. Improved Sales Effectiveness: By focusing on the customer’s pain points, the SPIN Selling approach leads to more successful sales outcomes and higher close rates.
  3. Enhanced Customer Relationship: By being a more active listener and collaborating with the customer, the SPIN Selling approach can build stronger relationships and increase customer loyalty.
  4. Structured Sales Process: SPIN Selling provides a structured process for salespeople to follow, which can lead to more efficient and effective sales interactions.
  5. Data-Driven Approach: The methodology was developed through extensive research and data analysis, making it a data-driven and evidence-based approach to sales.

By using SPIN Selling, salespeople can increase their sales effectiveness, build stronger customer relationships, and provide more relevant solutions to meet the customer’s needs.

Expected results

The expected results of using the SPIN Selling methodology in sales are:

  1. Increased Sales: By focusing on the customer’s needs and addressing their pain points, salespeople are more likely to close deals and achieve higher sales results.
  2. Improved Customer Satisfaction: By providing a more relevant and compelling solution, salespeople can increase customer satisfaction and loyalty.
  3. Increased Efficiency: The structured process of SPIN Selling can lead to more efficient and effective sales interactions, allowing salespeople to close more deals in less time.
  4. Better Qualified Leads: By gaining a deeper understanding of the customer’s needs, salespeople can better qualify leads and prioritize the most promising opportunities.
  5. Increased Confidence: The structured process of SPIN Selling can increase salesperson’s confidence in their sales abilities and their ability to handle objections and overcome challenges.

By using the SPIN Selling methodology, sales teams can expect to achieve higher sales, improved customer satisfaction, increased efficiency, better qualified leads, and increased confidence in their sales abilities.

Key questions about spin selling

Here are some key questions that can be used in a SPIN Selling approach:

  1. Situation Questions:
  • Can you describe your current situation for me?
  • What has led you to look for a solution to this problem?
  • What are the main challenges you are facing right now?
  1. Problem Questions:
  • What specifically is causing you difficulty or concern in your current situation?
  • What problems or obstacles have you encountered in trying to solve this problem?
  • How have these problems impacted your business/life?
  1. Implication Questions:
  • How do these problems affect your day-to-day operations?
  • What are the consequences of not finding a solution to this problem?
  • How have you tried to mitigate the impact of these problems?
  1. Need-Payoff Questions:
  • How does a solution to this problem fit into your overall goals or plans?
  • What benefits would you expect from a successful solution?
  • What positive outcomes would you like to see from this solution?

By asking these questions, a salesperson can gain a better understanding of the customer’s needs, and tailor their pitch to provide a solution that meets those needs.

Sinopsis

This is an excellent primer for the new sales consultant trying to sell complex, technology services which are mostly intangible. An excellent planning guide for each sales call in a lengthly sales process. This book has helped me understand how to plan to advance each sale by preparing questions that enable the customer to determine what he needs and why. If you want to get organized, develop sales call plans that work and win more new business with fewer objections, try this easy-to-read field book.

Neil Rackham’s national bestseller SPIN Selling revolutionized high-end selling. Now, The SPIN Selling Fieldbook shows you how to actually put into practice the proven tools and techniques outlined in that cutting-edge guide. After a review of the SPIN method of selling, Neil Rackham zeroes in on the critical SPIN® questioning behaviors. He shows you how to apply the tools and techniques to your own selling situation, using practical, skill-building exercises incorporated into each chapter. Addressing the sales of services as well as capital goods, the Fieldbook provides you with a hands-on implementation guide for applying SPIN in a wide range of businesses from localized companies to large multinationals. Real-life case studies of sales forces at leading-edge companies such as Motorola, Johnson & Johnson, and AT&T help you explore additional techniques that go beyond the basics to boost sales with even the toughest customers and clients.

Biografía del autor

Neil Rackham is known throughout the world as a speaker, writer and seminal thinker on sales and marketing issues. Three of his books have been on the New York Times best seller list and his works have been translated into over 50 languages. He has been Chairman and CEO of three international research and consulting firms.

Rackham first gained international recognition in the 1970s when he led the largest ever research study of successful selling and sales effectiveness. This massive project, supported by major multinationals including Xerox and IBM, involved a team of 30 researchers who studied 35,000 sales calls in over 20 countries. The research took 12 years at a cost, in today’s dollars, of $30 million. From the results of these studies he published the groundbreaking classic SPIN® Selling (McGraw-Hill, 1988) and Major Account Sales Strategy (McGraw-Hill, 1989). His books regularly rank among business best sellers, and SPIN® Selling is McGraw Hill’s best selling business book ever. He is author of over 50 influential articles on marketing, selling and channel strategy.

Rackham is also widely recognized as a highly original and creative trainer and communicator. His work in sales training won him the Instructional Systems Association lifetime award for Innovation in Training and Instruction.

Neil Rackham has worked closely with many leading sales forces such as IBM, Xerox, AT&T and Citicorp. He has also worked extensively with senior partners in some of the world’s most successful professional services organizations including McKinsey & Company, where he was for many years a member of the Sales and Channel Management Group.

He’s a sought after conference speaker who receives top reviews from participants for his capacity to take complex issues and make them accessible and interesting. He uses a combination of humor, passion and group interaction to stimulate and challenge his audiences.

Neil has been an advisor on sales performance to several of the Fortune 100 largest companies in the United States. His other books include Managing Major Sales and Getting Partnering Right: How Market Leaders Are Creating Long-Term Competitive Advantage. More than half the Fortune 500 train their salespeople using sales models derived from his research.

His recent book Rethinking The Sales Force has received wide acclaim from critics, academics and salespeople. It is required reading at many leading business schools.

Rackham has a farm and winery in Northern Virginia and, when he’s not working on improving sales performance, he writes poetry and science fiction, plays medieval musical instruments, and walks the Appalachian Trail.

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Método SPIN

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la técnica SPIN

Libro. Herbert Fensterheim y Jean Baer. No diga sí cuando quiera decir no

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Sinopsis

¿Le resulta difícil negarse a una petición aunque no la considere razonable? ¿Se le hace prácticamente imposible enfrentarse a personas que «siente» superiores a usted? ¿Le cuesta mucho afirmar sus derechos o establecer relaciones? Los autores, desde la premisa de que más importante que cuestionar el porqué de tales actitudes es abordar la forma de transformarlas, proponen una técnica de base conductista cuya eficacia ha sido ampliamente demostrada por ellos mismos. La denominan Aprendizaje Asertivo (AA), y en líneas generales consiste en habituarse a afirmar, con serenidad pero con decisión, las propias exigencias vitales.

Biografía del autor

Herbert Fensterheim estudió en las universidades de Columbia y Nueva York; está especializado en terapia de la conducta. Tiene un consultorio privado en Manhattan, es catedrático adjunto de psiquiatría en la Universidad de Cornell y ejerce en la clínica Payne Whitney del Hospital de Nueva York. Jean Baer esposa y colaboradora de Herbert Fensterheim, es periodista y ha escrito diversos libros sobre problemas contemporáneos.

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Libro: Sea asertivo. La habilidad directiva clave para comunicar eficazmente

La asertividad es la capacidad de expresar nuestros pensamientos, sentimientos y necesidades de manera clara y directa, sin agredir ni ser agredidos. Es una habilidad importante para establecer relaciones interpersonales saludables y lograr nuestros objetivos de manera efectiva. La asertividad también implica respetar los derechos y opiniones de los demás, escuchar activamente y buscar soluciones consensuadas.

Asertividad habilidad directiva clave

La asertividad es una habilidad importante en el ámbito directivo, ya que permite a los líderes comunicarse de manera efectiva con sus subordinados, colaboradores y superiores. Al ser asertivos, los líderes pueden establecer metas claras, delegar tareas de manera eficiente, resolver conflictos de manera constructiva y tomar decisiones de manera rápida y precisa.

Además, la asertividad también ayuda a los líderes a ser más auténticos y confiados en su rol, lo que inspira a su equipo a seguir su ejemplo y trabajar de manera más productiva. Por otro lado, un lider que no es asertivo puede generar conflictos y mal ambiente en su equipo o ser ineficiente a la hora de tomar decisiones.

En resumen, la asertividad es una habilidad clave para cualquier líder que desee liderar de manera efectiva y lograr los objetivos de su equipo o empresa.

Pasos para desarrollar la asertividad

Existen varios pasos que pueden ayudar a desarrollar la asertividad:

  1. Conocerse a sí mismo: es importante conocer nuestros pensamientos, sentimientos y necesidades para poder expresarlos de manera clara y directa.
  2. Identificar las situaciones que generan inseguridad o incertidumbre: es importante ser conscientes de las situaciones que nos generan inseguridad o incertidumbre, ya que en ellas es más fácil caer en la pasividad o la agresividad.
  3. Practicar la comunicación asertiva: es importante practicar la comunicación asertiva en situaciones cotidianas para ir adquiriendo confianza en nuestra capacidad de expresarnos de manera clara y directa.
  4. Aprender a decir “no”: es importante aprender a decir “no” cuando no estemos de acuerdo con algo o no queramos hacer algo, sin sentirnos culpables.
  5. Escuchar activamente: es importante escuchar activamente a los demás para entender sus puntos de vista y buscar soluciones consensuadas.
  6. Aprender a gestionar los conflictos: es importante aprender a gestionar los conflictos de manera constructiva y buscar soluciones que beneficien a todas las partes involucradas.
  7. Practicar la autoafirmación: es importante practicar la autoafirmación para sentirnos más confiados y seguros de nosotros mismos en situaciones sociales y laborales.
  8. Practicar la autoestima: es importante practicar la autoestima para ser respetuosos con nosotros mismos y con los demás.
  9. Aprender a pedir ayuda: es importante aprender a pedir ayuda cuando la necesitemos, ya que esto demuestra humildad y fortaleza.
  10. Practicar la resiliencia: es importante practicar la resiliencia para saber afrontar las situaciones de manera efectiva.

Clave de la comunicación asertiva

La clave de la comunicación asertiva es la honestidad y la autenticidad. La comunicación asertiva requiere que expreses tus pensamientos, sentimientos y necesidades de manera clara y directa, sin ser agresivo ni pasivo. Es importante ser honesto y auténtico al expresar tus pensamientos y sentimientos, sin ocultar o minimizar tus verdaderos pensamientos.

Otra clave de la comunicación asertiva es el respeto. Es importante respetar los derechos y opiniones de los demás, escuchar activamente y buscar soluciones consensuadas. La comunicación asertiva también implica ser consciente de las necesidades y deseos de los demás y trabajar juntos para encontrar una solución que beneficie a todas las partes involucradas.

Finalmente, la clave de la comunicación asertiva es la confianza en uno mismo. Es importante tener confianza en nuestra capacidad de expresarnos de manera clara y directa, y en nuestra capacidad de resolver conflictos de manera constructiva. La práctica y la autoafirmación son importantes para desarrollar esta confianza en uno mismo.

Crecimiento personal y asertividad

La asertividad es una habilidad importante para el crecimiento personal ya que nos permite expresar nuestros pensamientos, sentimientos y necesidades de manera clara y directa, lo que nos permite tener relaciones más saludables y equilibradas con los demás.

Al ser asertivos, podemos establecer límites y decir «no» cuando no estemos de acuerdo con algo o no queramos hacer algo, lo que nos permite ser más conscientes de nuestras necesidades y deseos y actuar de acuerdo a ellos.

Además, la asertividad nos ayuda a manejar los conflictos de manera constructiva, lo que nos permite resolver problemas de manera efectiva y buscar soluciones que beneficien a todas las partes involucradas.

La asertividad también ayuda a desarrollar la autoestima y la confianza en uno mismo, lo que nos permite ser más respetuosos con nosotros mismos y con los demás, y tomar decisiones de manera más autónoma.

En resumen, la asertividad es una habilidad importante para el crecimiento personal ya que nos permite expresarnos de manera clara y directa, establecer límites, manejar los conflictos de manera constructiva, desarrollar la autoestima y la confianza en uno mismo.

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Sinopsis

¿Alguna vez ha dicho sí cuando hubiera preferido decir no? ¿Le aterroriza hablar en grupo? ¿Desearía mejorar sus habilidades de comunicación con sus colegas, su pareja o sus amigos y familia? Si alguna vez le han acusado de ser agresivo, está cansado de que le consideren tímido, aburrido, o de que le ignoren, las técnicas descritas en SEA ASERTIVO podrían transformar su vida, para bien. Ser asertivo significa aceptar la responsabilidad de sus propias acciones y ser capaz de expresar sus pensamientos de una manera clara y honesta. Esto conduce a una comunicación mejor y a unas relaciones más satisfactorias y gratificantes. Este libro presenta a los lectores las técnicas prácticas utilizadas en la formación de asertividad, que son igual de útiles para mejorar la actuación en los negocios como pueden serlo en su vida personal.

Biografía del autor

Beverley Hare es una formadora en asertividad con muchos años de experiencia enseñando en grandes organizaciones tanto en Gran Bretaña como en Australia. También es experta en técnicas de gestión del estrés.

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Libro. Cuando digo no, me siento culpable

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Sinopsis

Tanto en nuestra vida profesional como en la social o familiar, todos nosotros tenemos constante necesidad de relacionarnos con otras personas. Unas relaciones que a veces se convierten en una tortura: cuando sentimos que manipulan nuestra voluntad para plegarla a sus proyectos…y, aun sabiéndolo, somos incapaces de negarnos. A partir de técnicas conductistas, Cuando digo no, me siento culpable ofrece un método fácil y de excelentes resultados para afirmar los propios derechos y aspiraciones sin necesidad de manipular los ajenos, y sin tener las frustrantes reacciones defensivas que,a veces con incomodidad, experimentamos.

Biografía del autor

Manuel J. Smith es psicólogo e impulsor de la terapia asertiva sistemática y ha trabajado en la formación de voluntarios de Peace Corps, en el Hospital de Veteranos de Sepúlveda y en un centro de terapia del comportamiento de Beverly Hills. Es autor de Libérese de sus miedos, publicado también por esta editorial.

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Habilidades de comunicacion y escucha: Empatía + alto nivel + resultados (Mentoring Para Comunicadores Inteligentes) [Versión Kindle]

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Sinopsis

Hablar para ser escuchado.
Para un liderazgo más asertivo y de alto impacto, hay que empoderar a los profesionales en la competencia de la comunicación. Empoderar al funcionario en la asertividad de su comunicación lleva a la empresa a un mayor nivel de impacto en la rentabilidad de su negocio. Durante quince años como consultora de empresas del sector financiero y de multinacionales, Sonia González ha desarrollado una metodología muy práctica para lograr la claridad, fluidez y concreción de la forma de comunicarse de los profesionales.
Este libro, número tres de la serie Comunicación inteligente, expone la virtud superior de la gente inteligente, el escuchar. El escuchar es la capacidad de atender en forma dinámica, de desarrollar el “músculo” de guardar silencio o callar los pensamientos, para atender y entender al otro. Es mucho más que apenas oírlo, es poder escuchar no sólo lo que dice, sino lo que no dice pero lo transmite con el metalenguaje de sus actitudes, expresiones y gestos.

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The New Elevator Pitch: The Definitive Guide to Persuasive Communication in the Digital Age [Versión Kindle]

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Sinopsis

There’s never a good time to make a bad presentation. Take control of your personal message and discover how to make a real connection, with a book that shatters the myth of the old-school elevator pitch. The NEW Elevator Pitch is more than just a short two-minute speech; it’s a method of communication for the digital age. Whether you tweet it or tell it, your story has to be strong, or it’s lost in the noise. Here’s the hold-your-handbook for creating a compelling and authentic connection to the people that matter most.

In a web-2.0 world, it’s no secret that the elevator platform has been replaced with the social platform. Today, engaging and connecting isn’t based on some outdated sales strategy or verbal gymnastics – it’s based on the story of YOU. Find out how to uncover the important stuff, overcome your nerves, and share your personal message in a way that’s concise and powerful. Make a difference in your career, your community and your relationships with the power of The NEW Elevator Pitch.

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