Presión comercial: a todos nos pasa, nadie habla – Gestión comercial fácil

La presión comercial es un asunto del que se habla menos de lo que se vive. Afecta tanto a los consumidores como a los vendedores, y por tanto es un elemento decisivo en los procesos de compra. También influye, y muy a menudo para mal, en la salud laboral de los comerciales. Pero aunque no… Leer Más

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¿Qué marca las decisiones de los consumidores cuando no tienen claro qué comprar?

Todos nos hemos enfrentado en alguna ocasión a esta situación, que es posiblemente una de las pesadillas de los responsables de estrategia de las marcas. Estamos a punto de tomar una decisión de compra, pero dos productos muy parecidos se disputan nuestra atención. Es el momento exacto en el que no sabes qué comprar. En… Leer Más

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Hablemos de Cross-Selling

Originalmente publicado en Alejandra Roig:
Una de las grandes oportunidades que brinda el Networking enfocado a las ventas es el Cross-Selling. Pero, ¿De qué se trata realmente la venta cruzada? ¿Cómo poderle sacar partido a una colaboración laboral? ¿Cuáles son las diferencias con el Up-Selling? vayamos a ello… Para responder a estas preguntas y beneficiarnos…

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¿Competir o coopetir? desarrollo de estrategias de economías colaborativas

“¿Para qué vas a comprar un taladro que sólo vas a usar unos pocos minutos cada seis meses cuando puedes alquilárselo a alguien de tu ciudad y ahorrar dinero” Dhiren Chatlani, CEO de Relendo Leer Más

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¿Cuan de importante son los smartphones en el proceso de venta de mis productos?

El móvil ha cambiado el proceso de compra, ofrece a los usuarios más del doble de puntos de contacto entre la marca y el consumidor además de ofrecer más probabilidad de hacer investigaciones y comprar productos cuando se encuentran en las tiendas. Leer Más

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Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 4): fijación de los objetivos por tipo de producto (mercado internacional)

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales. Leer Más

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