Vender más: ¿qué puede hacer la gamificación en marketing y ventas?

En este artículo pretendo mostrar brevemente y de forma práctica, basado en la experiencia acumulada en Avanzo, las ventajas que un proceso de gamificación puede aportar a cualquier organización, con independencia de su sector, tamaño o actividad, en el ámbito de las ventas. En definitiva, por qué y cómo usar la gamificación para aumentar las ventas. … Continúa leyendo Vender más: ¿qué puede hacer la gamificación en marketing y ventas?

Presión comercial: a todos nos pasa, nadie habla – Gestión comercial fácil

La presión comercial es un asunto del que se habla menos de lo que se vive. Afecta tanto a los consumidores como a los vendedores, y por tanto es un elemento decisivo en los procesos de compra. También influye, y muy a menudo para mal, en la salud laboral de los comerciales. Pero aunque no … Continúa leyendo Presión comercial: a todos nos pasa, nadie habla – Gestión comercial fácil

¿Qué marca las decisiones de los consumidores cuando no tienen claro qué comprar?

Todos nos hemos enfrentado en alguna ocasión a esta situación, que es posiblemente una de las pesadillas de los responsables de estrategia de las marcas. Estamos a punto de tomar una decisión de compra, pero dos productos muy parecidos se disputan nuestra atención. Es el momento exacto en el que no sabes qué comprar. En … Continúa leyendo ¿Qué marca las decisiones de los consumidores cuando no tienen claro qué comprar?

Hablemos de Cross-Selling

muy interesante, las empresa muchas veces se olvidan que es una técnica mucho más efectiva que la capatación de nuevos clientes Para ello por supuesto ha que diseñar estrategia que implique todos los departamentos de la empresa y analizar y explotar los datos del CRM leer tambien Horror, hay zombis en mi cartera cliente Tutoria: … Continúa leyendo Hablemos de Cross-Selling

Tutorial: Las Preguntas SPIN Para Vender Más

En este post hago una sintesi para que puedas conocers las pregunta claves de la técnica spin SPIN, sondear para entender al cliente

Los 10 mandamientos del nuevo cosumismo

Los consumidores re-evalúan sus prioridades y se preguntan los que realmente valoran

¿Excel o CRM? That is the question

Excel o CRM, CRM o Excel. Un dilema para directores comerciales, un reto para muchas empresas, un amenaza para (cada vez menos) comerciales

¿Competir o coopetir? desarrollo de estrategias de economías colaborativas

"¿Para qué vas a comprar un taladro que sólo vas a usar unos pocos minutos cada seis meses cuando puedes alquilárselo a alguien de tu ciudad y ahorrar dinero" Dhiren Chatlani, CEO de Relendo

¿Cuan de importante son los smartphones en el proceso de venta de mis productos?

El móvil ha cambiado el proceso de compra, ofrece a los usuarios más del doble de puntos de contacto entre la marca y el consumidor además de ofrecer más probabilidad de hacer investigaciones y comprar productos cuando se encuentran en las tiendas.

Tutorial: Ideas para enfrentarse a la difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 5): Como usar el método TAM para hacer la prevision de las ventas

con este post aporto ideas concretas y ejemplos para ayudar las empresas a planificar sus objetivos comerciales.