Tutorial: Las Preguntas SPIN Para Vender Más

En este post hago una sintesi para que puedas conocers las pregunta claves de la técnica spin SPIN, sondear para entender al cliente

Tutorial: La técnica #SABONE. La mejor forma de presentar los #beneficios para el cliente

SABONE es una palabra que suelo utilizar cuando quiero fijar estos conceptos en la mente de los vendedores y emprendedores con los que trabajo o a los que formo. Os explico la técnica. Os pondré ejemplos y un ejercicio muy sencillo

«Solo estoy mirando» si acaso te llamo

En mis clases sale este tema sale muy a menudo. La gestión del cliente en el punto de venta es u  tema controvertido y en la mayor parte de los casos depende esencialmente de la actitud del dependiente y de su espíritu comercial. En demasiados casos a la frase solo estoy mirando sigue un pues … Continúa leyendo «Solo estoy mirando» si acaso te llamo

Addressing Maslow’s Hierarchy of Needs with Technology

18 preguntas para identificar tu público objetivo en la red #infografia #

Tutorial: Claves para entender qué motiva a los compradores actuales.

Es un hecho que las tiendas tradicionales tienen que adaptarse a un mundo digital para lograr potenciar la experiencia de compra de sus consumidores.

Taller de la idea de negocio a su comercialización al DIY show día 8/11/2014

De la idea de negocio a su comercialización (Ref 13307)   ¿Dónde? Taller 3.0 Aforo: 40 Precio: 10€ Día: Sábado 8 ¿Eres un emprendedor del DIY? ¿Quieres comercializar tus creaciones? Con este taller vamos a prender a surfear en la mente del cliente para entender como orientar nuestro proceso creativo hacia él, para responder a … Continúa leyendo Taller de la idea de negocio a su comercialización al DIY show día 8/11/2014

Tu cliente no es (todavía) tu Amigo. Los 8 secretos para crear una relación fuerte con tus clientes

Todos estamos de acuerdo que fortalecer y consolidar las relaciones con los clientes es la clave de cualquier negocio que pretende consolidarse y crecer. De acuerdo con mi experiencia y las numerosas charlas con compañeros, colegas y clientes he llegado a la conclusión de que crear una relación fuerte con tus cliente no es sencillo … Continúa leyendo Tu cliente no es (todavía) tu Amigo. Los 8 secretos para crear una relación fuerte con tus clientes

Tipos de comprador en España | Grupeo

Tipos de comprador en España | Grupeo.

Tutorial: El #cierre de Tus #Ventas, algunas ideas

Cuando se cierra se hacen dos cosas. Resumir los beneficios del producto/servicio que satisfacen las necesidades del cliente. Solicitar un compromiso y proponer un plan de acción. He aquí un ejemplo de un buen cierre: Vendedor: (Resumen) Juan, hemos hablado de cómo Univale está previamente mezclado conforme a los requisitos exactos de los campos de la zona … Continúa leyendo Tutorial: El #cierre de Tus #Ventas, algunas ideas