Tutorial: Las Preguntas SPIN Para Vender Más

Publicada en por Davide Menini

En este post hago una sintesi para que puedas conocers las pregunta claves de la técnica spin SPIN, sondear para entender al cliente

Tutorial: La técnica #SABONE. La mejor forma de presentar los #beneficios para el cliente

Publicada en por Davide Menini

SABONE es una palabra que suelo utilizar cuando quiero fijar estos conceptos en la mente de los vendedores y emprendedores con los que trabajo o a los que formo. Os explico la técnica. Os pondré ejemplos y un ejercicio muy sencillo

«Solo estoy mirando» si acaso te llamo

Publicada en por Davide Menini

En mis clases sale este tema sale muy a menudo. La gestión del cliente en el punto de venta es u  tema controvertido y en la mayor parte de los casos depende esencialmente de la actitud del dependiente y de su espíritu comercial. En demasiados casos a la frase solo estoy mirando sigue un pues … Continúa leyendo «Solo estoy mirando» si acaso te llamo

Addressing Maslow’s Hierarchy of Needs with Technology

Publicada en por Davide Menini

18 preguntas para identificar tu público objetivo en la red #infografia #

Publicada en por Davide Menini

Tutorial: Claves para entender qué motiva a los compradores actuales.

Publicada en por Davide Menini

Es un hecho que las tiendas tradicionales tienen que adaptarse a un mundo digital para lograr potenciar la experiencia de compra de sus consumidores.

Taller de la idea de negocio a su comercialización al DIY show día 8/11/2014

Publicada en por Davide Menini

De la idea de negocio a su comercialización (Ref 13307)   ¿Dónde? Taller 3.0 Aforo: 40 Precio: 10€ Día: Sábado 8 ¿Eres un emprendedor del DIY? ¿Quieres comercializar tus creaciones? Con este taller vamos a prender a surfear en la mente del cliente para entender como orientar nuestro proceso creativo hacia él, para responder a … Continúa leyendo Taller de la idea de negocio a su comercialización al DIY show día 8/11/2014

Tu cliente no es (todavía) tu Amigo. Los 8 secretos para crear una relación fuerte con tus clientes

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Todos estamos de acuerdo que fortalecer y consolidar las relaciones con los clientes es la clave de cualquier negocio que pretende consolidarse y crecer. De acuerdo con mi experiencia y las numerosas charlas con compañeros, colegas y clientes he llegado a la conclusión de que crear una relación fuerte con tus cliente no es sencillo … Continúa leyendo Tu cliente no es (todavía) tu Amigo. Los 8 secretos para crear una relación fuerte con tus clientes

Tipos de comprador en España | Grupeo

Publicada en por Davide Menini

Tipos de comprador en España | Grupeo.

Tutorial: El #cierre de Tus #Ventas, algunas ideas

Publicada en por Davide Menini

Cuando se cierra se hacen dos cosas. Resumir los beneficios del producto/servicio que satisfacen las necesidades del cliente. Solicitar un compromiso y proponer un plan de acción. He aquí un ejemplo de un buen cierre: Vendedor: (Resumen) Juan, hemos hablado de cómo Univale está previamente mezclado conforme a los requisitos exactos de los campos de la zona … Continúa leyendo Tutorial: El #cierre de Tus #Ventas, algunas ideas