Los 7 errores de un vendedor en una visita comercial

26 enero, 2019 0 Por Davide Menini

En este artículo me gustaría hablarte de un aspecto que creo fundamental. Dicen que de los errores lo único que nos queda es aprender para no volver a repetirlos. Pues bien, yo he querido hacer una recopilación de los errores de un vendedor. Errores que todos los que nos dedicamos a esto hemos cometido alguna vez. Personalmente la manera que cada uno tiene de vender, depende de la forma que cada uno comunica. ¿Puedes vender más y mejor a partir de mejorar tus dotes comunicativas? Yo creo firmemente que sí… Por ello me gustaría estructurar mis argumentos en torno a los 7 pecados de un mal comunicador que recogió Manuel Campo Vidal. ¿Podemos aplicarlos a las ventas? Creo que sí, pero vosotros me diréis:

     La improvisación
     La falta de escucha
     El descontrol del tiempo
     La arrogancia
     No saber empezar, ni saber terminar
     Descuidar la comunicación no verbal
     Déficit o exceso de emoción
— Leer en www.forcemanager.com/es/blog/errores-de-un-vendedor/

Interim Manage con más de venticinco años de experiencia en el sector del desarrollo de estratégias de Ventas, Marketing y Desarrollo de equipos Comerciales. Des hace 5 años trabajo el mundo del social selling y del marketing de influencers. Me muevo en muchos sectores, desde el Diy a la moda, pasadno por el turismo y las empresas de servicio. En los poryecto asumo responsabilidades como Director del Departamento Comercial o Marketing y asumiendo tareas de Marketing y Comunicación, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de apertura de nueva cartera de clientes y desarrollando la estrategia de fidelización clientes (CRM). Con gran capacidad comunicativa, aptitud pedagógica, resolutivo y cooperativo (trabajo en equipo). MAs de 20 años de experiencia en formación en ventas y marketing. Además he trabajado Consultor Senior en instituciones públicas tales como la Universidad Autónoma de Barcelona, IQS, EUNCET, UB, Cámara de Comercio de Sabadell, Terrassa y Manresa y empresas del sector privado. He tenido el honor de ser profesor de marketing relacional en La Salle, en la Universidad Autónoma de Barcelona, y de investigación de mercados en la EUNCET y FundemiIQS. Colaboro habitualmente con el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona y de Barcelona Activa. Además he sido Consultor Senior de desarrollo comercial estrategico en proyectos MEDA UE (Damasco, Aleppo, Cairo) y en consorcios europeo Expero2EU y Trainet. He tenido el placer de sermiembro del equipo que ha desarrollado el sello de calidad comercial con SGS y COACB