Research: Simple Prompts Can Get Women to Negotiate More Like Men, and Vice Versa

20 septiembre, 2018 0 Por Davide Menini

Do we lie to get what we want out of negotiations?

That depends, according to forthcoming research I conducted with  Jason Pierce of the University of North Carolina, Greensborough. We found that the likelihood of engaging in unethical behavior during negotiation is related strongly to gender: men are more likely to act deceptively than women are.

The difference in bargaining behavior is linked to negotiators’ sense of competitiveness and empathy. In negotiations, men tend to embrace a competitive mode that motivates unethical behavior to get ahead, whereas women opt for an empathic approach, leading to less deceptive behavior.

But it turns out it is startlingly simple to “activate” the competitiveness and empathic motives.  And, when we activate these different motives, both women and men act more like the other gender in bargaining situations.
— Leer en hbr.org/2018/09/research-simple-prompts-can-get-women-to-negotiate-more-like-men-and-vice-versa

Interim Manage con más de venticinco años de experiencia en el sector del desarrollo de estratégias de Ventas, Marketing y Desarrollo de equipos Comerciales. Des hace 5 años trabajo el mundo del social selling y del marketing de influencers. Me muevo en muchos sectores, desde el Diy a la moda, pasadno por el turismo y las empresas de servicio. En los poryecto asumo responsabilidades como Director del Departamento Comercial o Marketing y asumiendo tareas de Marketing y Comunicación, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de apertura de nueva cartera de clientes y desarrollando la estrategia de fidelización clientes (CRM). Con gran capacidad comunicativa, aptitud pedagógica, resolutivo y cooperativo (trabajo en equipo). MAs de 20 años de experiencia en formación en ventas y marketing. Además he trabajado Consultor Senior en instituciones públicas tales como la Universidad Autónoma de Barcelona, IQS, EUNCET, UB, Cámara de Comercio de Sabadell, Terrassa y Manresa y empresas del sector privado. He tenido el honor de ser profesor de marketing relacional en La Salle, en la Universidad Autónoma de Barcelona, y de investigación de mercados en la EUNCET y FundemiIQS. Colaboro habitualmente con el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona y de Barcelona Activa. Además he sido Consultor Senior de desarrollo comercial estrategico en proyectos MEDA UE (Damasco, Aleppo, Cairo) y en consorcios europeo Expero2EU y Trainet. He tenido el placer de sermiembro del equipo que ha desarrollado el sello de calidad comercial con SGS y COACB