La mayoría de los comerciales tienen que llevar a cabo un buen número de visitas diarias para obtener una venta. Cada minuto que pierdan con un comprador potencial que finalmente no acaba comprando, es un minuto que no podrán dedicar a otro comprador que realmente necesita el producto o servicio y que está dispuesto a pagar el precio.
Además, tiene una importancia capital el saber cuándo ha llegado el momento de sacar el contrato para cerrar la venta… y cuándo hay que retirarse porque tal venta no va a tener lugar.
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