Social media influencers have become a centerpiece of business-to-consumer (B2C) marketing strategies, but as its popularity grows, business-to-business (B2B) brands are starting to follow suit.

A recent study found that 75% of marketers are utilizing influencer marketing, 43% of whom plan to increase their spending in the next year. Of those who are yet to engage with influencers, 27% intend to do so in the next year. At the same time, however, a 2017 survey found that only 15% of B2B companies are running influencer marketing programs.

In spite of this significant imbalance, B2B marketers are increasingly looking to incorporate influencers into their strategies. Before they can successfully do so, however, they first must understand how the purpose, approach, and ultimate outcome of influencer marketing is unique to their domain.

Influencer marketing for consumer products typically requires marketers to identify social media users with large audiences that align with their target market and engage them in an advertising campaign using an influencer marketing platform. Marketers then work with influencers to explore unique and engaging ways to showcase the brand to that audience.

B2B influencer marketing, however, isn’t as straightforward. After all, you can’t ask an influencer to take a selfie with your SaaS platform and post it to Instagram, or give away a free vacation to your data center on Facebook. Even if you did, it’s likely that you’ve got more than one decision-maker to win over, and they probably aren’t going to click on a link to a product they see for the first time on social media and make a purchase right then and there
— Leer en www.thedrum.com/opinion/2018/06/29/why-influencer-marketing-even-more-vital-b2b-marketers

Interim Manage con más de venticinco años de experiencia en el sector del desarrollo de estratégias de Ventas, Marketing y Desarrollo de equipos Comerciales. Des hace 5 años trabajo el mundo del social selling y del marketing de influencers. Me muevo en muchos sectores, desde el Diy a la moda, pasadno por el turismo y las empresas de servicio. En los poryecto asumo responsabilidades como Director del Departamento Comercial o Marketing y asumiendo tareas de Marketing y Comunicación, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de apertura de nueva cartera de clientes y desarrollando la estrategia de fidelización clientes (CRM). Con gran capacidad comunicativa, aptitud pedagógica, resolutivo y cooperativo (trabajo en equipo). MAs de 20 años de experiencia en formación en ventas y marketing. Además he trabajado Consultor Senior en instituciones públicas tales como la Universidad Autónoma de Barcelona, IQS, EUNCET, UB, Cámara de Comercio de Sabadell, Terrassa y Manresa y empresas del sector privado. He tenido el honor de ser profesor de marketing relacional en La Salle, en la Universidad Autónoma de Barcelona, y de investigación de mercados en la EUNCET y FundemiIQS. Colaboro habitualmente con el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona y de Barcelona Activa. Además he sido Consultor Senior de desarrollo comercial estrategico en proyectos MEDA UE (Damasco, Aleppo, Cairo) y en consorcios europeo Expero2EU y Trainet. He tenido el placer de sermiembro del equipo que ha desarrollado el sello de calidad comercial con SGS y COACB

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