Neurociencia para vender más y mejor – Gestión – Emprendedores – Webs

«Antes vender era solo una técnica, hoy es una ciencia. Desde hace más de dos décadas, gracias a la neurolingüística, se sabe que la comunicación correcta y persuasiva no solo se realiza a través de las palabras, sino también mediante la entonación y la posición del cuerpo», afirma Jürgen Klaric en su último libro: Vende a la mente, no a la gente. Neuroventas. La ciencia de vender más hablando menos (Editorial Planeta).

Según este divulgador científico, creemos saber por qué compramos, pero lo cierto es que la mayoría de nuestras adquisiciones las hacemos de forma inconsciente. Cerca del 85% de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva. Por esa razón, entender cómo funciona el cerebro y qué elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el éxito
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