¿En cuantas ocasiones has tenido la oportunidad de vender pero no has conseguido cerrar? Las nuevas tecnologia ofrecen la oportunidad de contactar y generar muchos leads. La dificultad es convertirlo en clientes potenciales y clientes. En este caso se tiene que generar un porceso de trabajo que combina el departamento de marketing y ventas. El lead o grupo de leads, mueyras un interés incipiente. Comercial detecta la oportunidad, Marketing pone en marcah acciones para alimentar y profundizar el interés hasta que esté madudo para que venda haga su trabajo.
Para profundizar puese encontrar respuestas en este manual <a href="http://Smarketing: How to Achieve Competitive Advantage through Blended Sales and Marketing
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Ya hemos visto qué es el smarketing y cómo podemos aplicarlo a nuestra estrategia de Inbound Marketing pero, ¿cómo integrar el smarketing en nuestra organización o empresa?
1.Hablar el mismo idioma.
lee el post: «El embudo de ventas del marketing digital en Internet, el responsable de convertir visitas en clientes»
El término más genérico para cualquiera que se encuentre en un embudo de marketing y ventas es “contacto”. El término «contacto» no indica en qué etapa del embudo se encuentra una persona, sino que ésta existe.
Definición de las seis etapas del embudo de marketing y ventas.
- Parte alta embudo: Responsabilidad del equipo de marketing.
- Prospecto/ visitante: Los prospectos son visitantes de sitios web de quienes has recopilado datos mínimos o quienes se han registrado en un blog o en un boletín por e-mail.
- Oportunidad de venta: Cuando usas el término “oportunidad de venta”, te refieres…
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