NUESTRO SERVICIO

Objetivo

Ofrecer un servicio global de Interim Management de Dirección Marketing y desarrollo de TU departamento de marketing

Por ello se pondrá a disposición un profesional con experiencia en gestión y desarrollo de estos tipo de proyectos que se encargará de coordinar los expertos necesario para cada momento y objetivo..

En relación con los retos estratégicos que requiere el proyecto:

  • Motivación
  • Plan marketing y comercialización
  • Herramienta de trabajo
  • Formación
  • Eficiencia

Beneficios del proceso de Outsourcing:

  • Los costes pasan de ser fijos a variables.
  • Permite ofrecer una respuesta rápida a los cambios del entorno.
  • Incremento en los puntos fuertes del equipo.
  • Ayuda a construir un valor compartido.
  • Ayuda a redefinir el proceso comercial y adaptarlo a su crecimiento.
  • Construye una larga ventaja competitiva sostenida mediante un cambio de reglas y un mayor alcance de la organización
  • Incrementa el compromiso hacia un tipo específico de procesos que permiten mejorar la gestión del tiempo y de la información para las decisiones críticas.
  • Permite a la empresa poseer le mejor recurso sin la necesidad de entrenar personal de la organización para gestionarla.
  • Aplicación de talento y los recursos de la organización a las áreas claves.
  • Ayuda a enfrentar cambios en las condiciones de los negocios.
  • Aumento de la flexibilidad de la organización y disminución de sus costos fijos.

 

DISEÑO DEL PROYECTO

El Departamento de Marketing

 

COMOSEVENDE pondrá al servicios del proyecto un Director de Marketing que pondrá en marcha un departamento de marketing. Se trata de una figura importancia relevante dentro de la organización así que hay que actuar en consecuencia siendo capaz de:

  • “Buscador/Cazador de sinergias”
  • Profundizar el conocimiento de la organización y de su potencial.
  • Rodearse de un equipo humano competente en una panoplia muy amplia de habilidades y capacidades.
  • Tener una visión estratégica y comprensión profunda de la competitividad.
  • Construir consensos
  • Hábil para ser apoyado por los comerciales comprometidos dentro de la organización
  • Capacidad para demostrar los beneficios de las metodologías y cambios propuesto a través de una táctica de “low hanging fruits”
  • Profundo conocimiento de los marcos de actuación del equipo comercial
  • Elegido por las Juntas Directivas de la organización
  • Ofrecer una correlación entre resultados y capacidad del sales management muy alta.

Resultados y Medición

  • Los resultados intangibles, aunque difíciles de medir, son de vital importancia.
    • La confianza generada
    • La colaboración como principal eje de progreso
    • El espíritu y motivación del equipo
    • La orientación estratégica hacia objetivos comerciales y de expansión en el corto, medio y largo plazo.
  • Los resultados tangibles:
    • Creación de procesos de marketing y comerciales efectivos
    • Desarrollo de las herramientas de marketing y comerciales esenciales (eventos, acciones de product placement, argumentos, guión, plantillas de planificación, ratios e indicadores de control, etc).
    • Resultados en cuanto a la Gestión de Marketing y Comercial.

Ratios claves para la evaluación del proyecto

  • Para propósitos de medición, existen numerosos indicadores cuantitativos y cualitativos, pero para nosotros los claves están ligados a la optimización del embudo de ventas (incremento del % de conversión de cata etapa):

embudo ventas

 

 

Descripción Objetivo
Posicionamiento por productos y marca Penetración de productos, nuevos canales
Ratio conversión Incrementar facturación por línea de productos
Expansión Nuevos canales de ventas
Internacional Posicionar la marcas en nuevos

 

 

estructura.png

ESTRUCTURA DEL PROYECTO (Key Activities)

KA 1 Generar Confianza

Preparación

  • Reuniones inicial con el equipo
  • Presentación plan de acción
  • Calendario reuniones seguimiento (primero semanales luego quincenales)
  • Planificación acciones y calendario

KA 2 Implementación Plan Estratégico

Desarrollo acciones de marketing en fase piloto.

  • Establecer Prioridades
  • Organizar y ejecutar primeras acciones de marketing y promocionales (pilotos)
  • Medir resultados, evaluar y verificar plan

KA 3 Implementación

Puesta en marcha del plan de acción

  • Puesta en marcha de calendario previsto en el plan de acción
  • Puesta en marcha de la estrategia
  • Desarrollo de las herramientas de seguimiento y control
  • Desarrollo del departamento de marketing
  • Puesta en marcha de proyectos:
    • influencers
    • eventos, feria.
    • talleres
    • redes sociales,
    • patrocinio, nuevos canales, publicidad
    • acuerdos, cobranding
    • prescriptors,
    • testimonials

KA 4 Evaluación

Puesta en marcha de un observatorio permanente de evaluación del plan

  • Establecer indicadores y ratios de control
  • Establecer sistema de recopilación, análisis y consultas
  • Difusión de los resultados vía internet
  • Actividad de monitorización
  • Acciones de revisión

Interim Manage con más de venticinco años de experiencia en el sector del desarrollo de estratégias de Ventas, Marketing y Desarrollo de equipos Comerciales. Des hace 5 años trabajo el mundo del social selling y del marketing de influencers. Me muevo en muchos sectores, desde el Diy a la moda, pasadno por el turismo y las empresas de servicio. En los poryecto asumo responsabilidades como Director del Departamento Comercial o Marketing y asumiendo tareas de Marketing y Comunicación, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de apertura de nueva cartera de clientes y desarrollando la estrategia de fidelización clientes (CRM). Con gran capacidad comunicativa, aptitud pedagógica, resolutivo y cooperativo (trabajo en equipo). MAs de 20 años de experiencia en formación en ventas y marketing. Además he trabajado Consultor Senior en instituciones públicas tales como la Universidad Autónoma de Barcelona, IQS, EUNCET, UB, Cámara de Comercio de Sabadell, Terrassa y Manresa y empresas del sector privado. He tenido el honor de ser profesor de marketing relacional en La Salle, en la Universidad Autónoma de Barcelona, y de investigación de mercados en la EUNCET y FundemiIQS. Colaboro habitualmente con el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona y de Barcelona Activa. Además he sido Consultor Senior de desarrollo comercial estrategico en proyectos MEDA UE (Damasco, Aleppo, Cairo) y en consorcios europeo Expero2EU y Trainet. He tenido el placer de sermiembro del equipo que ha desarrollado el sello de calidad comercial con SGS y COACB

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