Tipología: Programa de entrenamiento

 

El curso estaba pensado para fomentar la capacidad de ventas de los comerciales trabajando tanto los aspectos ligados a la captación como a la fidelización

Objetivos

  • Incrementar la eficiencia y la eficacia de los comerciales
  • Establecer procesos de venta efectivos
  • Mejorar le rendimiento personal, la comunicación y la capacidad de persuasión
  • Entender el proceso de compra del cliente, las expectativas, las motivaciones y las palancas de compras
  • Implementar la técnica  SPIN
  • Pasar de vendedor a vendedor consultor
  • implementar el Elevator Pitch a las ventas

Duración: 12 horas

 

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