Objetivos

  • Entender la situación competitiva actual de las empresas
  • Realizar un análisis DAFO desde un punto de vista comercial
  • Identificar las oportunidades y nichos de mercados
  • Aprender a realizar una segmentación de clientes efectiva
  • Establecer la estrategia comercial
  • Aprender como desarrollar un plan comercial

Contenidos

  • Evaluar la propuesta de valor actual, sus puntos fuertes y sus puntos débiles
  • Generar nuevas propuestas de valor
  • Evaluar y entender a nuestros clientes actuales
  • Identificar oportunidades comerciales
  • Establecer estrategias  de comercialización para aprovechar las oportunidades comerciales
  • Establecer nuestra estrategia comercial

Beneficios

  • Aprender a planificar la estrategia y la actividad comercial
  • Aprender a identificar y aprovechar las oportunidades comerciales
  • Aprender a gestionar la cartera de clientes de forma eficaz
  • Desarrollar un sistema de gestión comercial eficaz
  • Implementar un sistema de evaluación continuo

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