Tipo servicio: Programa Entrenamiento

Objetivos

El elevator pitch es un concepto americano para emprendedores basado en contar tu idea de negocio a un inversor, partner, un cliente stakeholder, en pocos minutos. Se trata de un resumen de la idea de negocio, con el objetivo inmediato de interesar al interlocutor para conseguir una entrevista o reunión. Como características centrales debe ser un discurso breve, claro y que despierte curiosidad. La clave es poder sintetizar los aspectos únicos del negocio, crear confianza y al mismo tiempo interés.

A quien se dirige

Todos aquellos profesionales que deseen mejorar sus capacidades y conocer las técnicas fundamentales para desarrollar un elevator pitch.

Programa

El Pre: Estar preparado lo es todo

  • ¿Qué es lo más importante?
  • Menos es más
  • El objetivo de la presentación y la “promesa de marca” del proyecto
  • ¿Cuándo empieza y cuándo acaba la presentación?
  • Lo mejor y lo peor que puede pasar
  • Situación actual y situación deseada
  • La empatía y la resonancia
  • Las prioridades
  • Los actos del habla
  • El material de apoyo: objetivo, soportes y formatos
  • El timeline de contenidos
  • Ejercicios prácticos

El Durante: la exposición, el momento de la verdad

  • El pánico escénico. Gestión del miedo y de la vulnerabilidad.
  • ¿Qué soy yo en el momento de la presentación? Mi naturaleza Vs mi objetivo: puntos fuertes y puntos débiles
  • Contexto y confianza: Voz, Cuerpo, Emoción
  • El estado de ánimo
  • Los 5 minutos antes de la presentación
  • El tiempo, el espacio, los recursos
  • Gestión de imprevistos

El Post: análisis y evaluación

  • ¿Cómo he hecho sentir a mis interlocutores?
  • Análisis de mejores y peores momentos: lo que ha funcionado, lo que ha faltado y lo que ha sobrado.
  • El feedback

La práctica

  • Las tres claves
  • Presentación de proyectos de los alumnos ante la cámara.
  • Visionado, autoanálisis, análisis del profesor, análisis común.
  • Presetanción del pitch.

Durada

12 horas

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Interim Manage con más de venticinco años de experiencia en el sector del desarrollo de estratégias de Ventas, Marketing y Desarrollo de equipos Comerciales. Des hace 5 años trabajo el mundo del social selling y del marketing de influencers. Me muevo en muchos sectores, desde el Diy a la moda, pasadno por el turismo y las empresas de servicio. En los poryecto asumo responsabilidades como Director del Departamento Comercial o Marketing y asumiendo tareas de Marketing y Comunicación, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de apertura de nueva cartera de clientes y desarrollando la estrategia de fidelización clientes (CRM). Con gran capacidad comunicativa, aptitud pedagógica, resolutivo y cooperativo (trabajo en equipo). MAs de 20 años de experiencia en formación en ventas y marketing. Además he trabajado Consultor Senior en instituciones públicas tales como la Universidad Autónoma de Barcelona, IQS, EUNCET, UB, Cámara de Comercio de Sabadell, Terrassa y Manresa y empresas del sector privado. He tenido el honor de ser profesor de marketing relacional en La Salle, en la Universidad Autónoma de Barcelona, y de investigación de mercados en la EUNCET y FundemiIQS. Colaboro habitualmente con el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona y de Barcelona Activa. Además he sido Consultor Senior de desarrollo comercial estrategico en proyectos MEDA UE (Damasco, Aleppo, Cairo) y en consorcios europeo Expero2EU y Trainet. He tenido el placer de sermiembro del equipo que ha desarrollado el sello de calidad comercial con SGS y COACB

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