10a 3/4/2014 Cápsula Conocimiento y Café: Definir un plan comercial efectivo

La 10a Cápsula Coneixement & Cafè: Definir un plan comercial efectivo tendrá lugar el próximo jueves 3 de abril a las 9:15h y será a cargo de Davide Menini – Blogger en ventas y marketing. CEO ARE. Consultor de marketing y Ventas en Acció y PIMEC.

Esta formación tiene cómo objetivo: Ver y comprender cada uno de los puntos que componen el plan comercial en las actuales situaciones del mercado.

Contenidos:
• Porque un plan comercial. Donde estamos y donde queremos ir.
• Análisis de la situación actual tanto interna como externa. DAFO. Para llegar a ver cuáles son nuestros puntos fuertes / débiles y qué oportunidades / amenazas nos encontramos en el mercado / entorno de la empresa.
• Objetivos y presupuestos de ventas. ¿Cuáles son nuestras metas a nivel de empresa / departamento y su distribución en el equipo comercial / ventas.
• Planes de acción. Cada una de las acciones que tenemos que planificar para lograr el objetivos: Organización comercial: zonas, rutas y cuotas de ventas; perfil, reclutamiento, selección y formación de los comerciales / vendedores; retribución y control del equipo comercial / ventas.

Inscripciones en marketing@sctradecenter.es

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