Marketing Mix Modeling (MMM) es un a concepto relativamente nuevo que combina el seguimiento y recogida de datos de una gran variedad de canales de marketing que a su vez aportan una gran cantidad de datos relativos a los resultados comerciales históricos. La idea es que el análisis a fondo de los datos recopilados nos puede ayudar a encontrar el mejor y más eficiente “mix” de canales y budget para obtener el mayor impacto posible en nuestras ventas.

El MMM se basa en el análisis de 63 criterios agrupados en 3 aspectos claves:

■ Oferta actual. Una de las claves es evaluar el peso de los clientes. Por ello se evalúan 7 grupos de criterios relativos a cada vendedor: información general; servicios; tecnología/software; datos; metodología; análisis; and procesos de categorización de los clientes.

■ Estrategia. En este contexto se analizan 4 criterios específicos: fortalezas del management; estrategia corporativa; estrategia de producto; y la estrategia global.

■Presencia en el mercado. Para determinar este puntos se analiza estabilidad financiera; impacto global; la base de clientes activos; y el packaging.

Si somos capaces de implementar de forma efectiva el MMM nos permite obtener informaciones precisas respecto a como distribuir el presupuesto de marketing de forma efectiva y que garantice mejores resultados de ventas y en definitiva un mejor Roi. La finalidad de este modelo, basado en el análisis de los datos disponible en la empresa y en el entorno, es implementar instrumentos y herramientas que ayuden a los departamentos de marketing a tomar las mejores decisiones en un entorno cambiante.

Todo ello teniendo en cuenta, como muchos compañeros suelen recordar, que al final quien toma las decisiones no es el modelo sino el individuo..

¿Es valido este modelo para mi empresa?

El modelo MMM nos puede evidentemente ayudar a tomar decisiones dando soporte a nuestras intuiciones y percepciones.

El desarrollo de las intuiciones es uno de los puntos claves de nuestro trabajo. Somos muchos los que pensamos que los modelos y sistemas de análisis existen para para apoyar nuestra labor de y para que tengamos a disposición mas y mejor información para que tomemos mejores decisiones y no para que los modelos tomen estas decisiones. Pero la sensación general sigue siendo la de confiar en las intuiciones, y de hecho muchas de las innovaciones que se han introducidos en el mercado surgen de la intuición y la capacidad de ir mas allá de lo evidente de los resultados de los modelo.

En definitiva una de las funciones claves de los departamentos de marketing y ventas es tomar decisiones para el futuro basada en datos y resultados históricos. El uso de modelos cada ves mas precisos y capaces de ofrecer a los equipos de marketing datos ricos de información es una base para su trabajo. Pero la toma de decisiones en una equilibrio delicados entre datos e intuición

Interim Manage con más de venticinco años de experiencia en el sector del desarrollo de estratégias de Ventas, Marketing y Desarrollo de equipos Comerciales. Des hace 5 años trabajo el mundo del social selling y del marketing de influencers. Me muevo en muchos sectores, desde el Diy a la moda, pasadno por el turismo y las empresas de servicio. En los poryecto asumo responsabilidades como Director del Departamento Comercial o Marketing y asumiendo tareas de Marketing y Comunicación, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de apertura de nueva cartera de clientes y desarrollando la estrategia de fidelización clientes (CRM). Con gran capacidad comunicativa, aptitud pedagógica, resolutivo y cooperativo (trabajo en equipo). MAs de 20 años de experiencia en formación en ventas y marketing. Además he trabajado Consultor Senior en instituciones públicas tales como la Universidad Autónoma de Barcelona, IQS, EUNCET, UB, Cámara de Comercio de Sabadell, Terrassa y Manresa y empresas del sector privado. He tenido el honor de ser profesor de marketing relacional en La Salle, en la Universidad Autónoma de Barcelona, y de investigación de mercados en la EUNCET y FundemiIQS. Colaboro habitualmente con el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona y de Barcelona Activa. Además he sido Consultor Senior de desarrollo comercial estrategico en proyectos MEDA UE (Damasco, Aleppo, Cairo) y en consorcios europeo Expero2EU y Trainet. He tenido el placer de sermiembro del equipo que ha desarrollado el sello de calidad comercial con SGS y COACB

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