El 21/5 Nuevo curso a sant cugat: El #vendedor_consultor. La técnica de venta y negociación #SPIN motor de las ventas

Presentación

Este programa está diseñado para que el asistente aprenda y desarrolle las habilidades de comunicación comerciales indispensables para poder ofrecer, gestionar y crear valor en el negocio de tus clientes.
El vendedor está llamado a ser un consultor que va más allá del típico profesional “persuasivo”, “experto en características” o “solucionador de problemas”.

El comercial consultor actúa como un asesor de negocios, añadiendo valor al resultado de negocio del cliente.
Para ello, el vendedor consultor debe conocer a fondo el negocio del cliente, la industria, el contexto competitivo, los comportamientos de compra y las prioridades del negocio, los escenarios futuros, los factores críticos, entre otros aspectos.
El Vendedor Consultor es un plan de entrenamiento en ventas consultivas, que permite desarrollar las habilidades y el profesionalismo para vender, crear y mantener relaciones de venta de largo plazo dentro de mercados competitivos.
Conoce las claves más interesantes en el proceso de búsqueda de necesidades del cliente!
Practica la Técnica* a través de Rol Play a cargo del equipos de ARE

Beneficios

El empleo de la técnica SPIN permite de forma natural y fluida trabajar con los clientes para lograr comprender sus negocios y proyectos, compartiendo sus problemáticas y sus consecuencias actuales, con el objetivo de poder aportar soluciones a las necesidades mutuas.
Permite controlar el flujo de incidencias de sus clientes (Customer Service), determinando cada una de ellas en grupos de situación general, problemáticas concretas, implicaciones y consecuencias derivadas y finalmente en necesidades y soluciones por cubrir.
A la Jefatura de Ventas le permite conocer en qué punto del proceso se encuentra la gestión comercial en cada cliente-proyecto, pudiendo colaborar con su red de ventas de forma fluida al estar trabajando en un proceso único estandarizado, facilitando el coaching comercial.

SPIN

Programa

  • Visión global del proceso de venta consultiva.
  • Como Identificar a los decisores y prescriptores de la compra en la organización de nuestros clientes, determinar rol y actitudes de compra.
  • Cómo aumentar la efectividad y productividad comercial
  • Gestionar las distintas fases del proceso de venta:
  • Detección de necesidades latentes
  • La técnica SPIN
  • La Argumentación. un proceso de demostración
  • El Tratamiento de las objeciones: como acompañar el cliente a la decisión correcta
  • El Cierre de la venta.
  • Como Gestionar negocio con la confianza

Fechas 21/5, 23/5, 28/5 y 30/5

Duración 12 horas

Horario 16 – 20

Lugar SC Trade center

Más información:

formacion@sctradecenter.es

Tel: 93 504 10 50 (extensión 180)

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Método SPIN

Líbros aconsejados

The SPIN Fieldbook

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