El 24/4 nuevo curso #¿Cómo se vende?. #Estrategias_comerciales para la introducción de nuevos productos y servicios en el mercado habitual o en nuevos mercados

Días 24/4/2013 y 8/5/2013

Horario: 18:00 a 21:00

 J.Irun238390

OBJETIVOS:

  • Entender la situación competitiva actual de las empresas
  • Realizar una análisis DAFO; BCG y ANSOFF desde un punto de vista comercial
  • Identificar las oportunidades y nichos de mercados
  • Aprender a realizar una segmentación de clientes efectiva
  • Establecer la estrategia comercial
  • Aprender como desarrollar un plan comercial

DESTINATARIOS

Gerentes, Emprendedores, Nuevos emprendedores, vendedores, Jefes de Ventas, Directores comerciales, agentes comerciales

TEMARIO

  • Evaluar la propuesta de valor actual, sus puntos fuertes y sus puntos débiles
  • Generar nuevas propuestas de valor
  • Evaluar y entender a nuestros clientes actuales
  • Identificar oportunidades comerciales
  • Establecer estrategias  de comercialización para aprovechar las oportunidades comerciales
  • Establecer nuestra estrategia comercial

PROFESORADO

Davide Menini

Fundador y CEO de Alto Rendimiento Empresarial. Este proyecto nace de espíritu creativo, innovador y a raíz de un proceso de observación y análisis así como de comprensión de la realidad económico-empresarial. Creo en el trabajo en equipo y en valor de las personas.

Consultor Sénior en Desarrollo de Estrategia de Ventas, Comercialización, Marketing y Análisis de mercados, así como profesor de Marketing, Estudio de Mercados y Ventas en varias universidades e instituciones (La Salle, Euncet, UB, UAB, IQS, UPC, Universidad de Trieste, Barcelona Activa, ESVEN Business School, etc)

Como Senior Expert he trabajado en programas MEDA, Programas Leonardo e Programas Marco en Países Árabes y del Este de Europa

Debido a mi experiencia he trabajado en el proyecto de desarrollo de un certificado de Calidad Comercial para ICC (Instituto para la Calidad Comercial), adscrito al Colegio de Agentes Comercial de Barcelona con SGS

DERECHOS DE INSCRIPCION :60€

LUGAR DE REALIZACIÓN: SC TRADE CENTER; Avda Corts Catalanes 5-7 sant cugat del valles

VENTAJAS PARA EMPRESAS

Este curso es bonificable por medio de los TC1 de la Seguridad Social. SCtrade center facilita la gestión de la bonificación de este curso sin coste.

DEDUCCIONES FISCALES

El importe de los derechos de inscripción es un gasto deducible para las empresas en la IRPF o en el Impuesto de Sociedades.

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