Tipo de acción: Programa de entrenamiento

Clientes: Promoción económica de lo ayuntamientos de

Sabadell, Olesa de Montserrat,  Granollers, Vilafranca del Penedes, Cardedeu, Manresa

OBJECTIUS GENERALS

  • Ajudar als nous emprenedors a planificar la seva idea comercial cap a la comercialització
  • Definir les línies bàsiques de l’estratègia comercial
  • Identificar el mercat objectiu i els clients potencials (Micro segmentació)
  • Crea un Pla comercial viable
  • Establir un procés de captació de clients i comercialització

PROGRAMA

  • Definir l’estructura del pla comercial
  • Anàlisi de la idea de negoci
  • Fixació d’objectius comercials per 3 anys
  • Identificació del mercat objectiu (anàlisi de la demanda i de la competència directa i indirecta)
  • Identificació dels clients potencials i procés de captació
  • Determinar el valor per al client (avantatge competitiu, diferenciació)
  • Creació de l’argumentari de vendes (Necessitats, Característiques i Beneficis)
  • Calendari de les activitats principals
  • Pressupost de l’activitat comercial
  • Definició del principals indicadors de control i valoració de la rendibilitat i eficàcia esperada

Sito de información de la Diputación de Barcelona

Anuncios