Tipo de acción: Programa de entrenamiento
Clientes: Promoción económica de lo ayuntamientos de
Sabadell, Olesa de Montserrat, Granollers, Vilafranca del Penedes, Cardedeu, Manresa
OBJECTIUS GENERALS
- Ajudar als nous emprenedors a planificar la seva idea comercial cap a la comercialització
- Definir les línies bàsiques de l’estratègia comercial
- Identificar el mercat objectiu i els clients potencials (Micro segmentació)
- Crea un Pla comercial viable
- Establir un procés de captació de clients i comercialització
PROGRAMA
- Definir l’estructura del pla comercial
- Anàlisi de la idea de negoci
- Fixació d’objectius comercials per 3 anys
- Identificació del mercat objectiu (anàlisi de la demanda i de la competència directa i indirecta)
- Identificació dels clients potencials i procés de captació
- Determinar el valor per al client (avantatge competitiu, diferenciació)
- Creació de l’argumentari de vendes (Necessitats, Característiques i Beneficis)
- Calendari de les activitats principals
- Pressupost de l’activitat comercial
- Definició del principals indicadors de control i valoració de la rendibilitat i eficàcia esperada
