Curso de l’idea de negoci a la seva comercialització per la Diputació de Barcelona

20 febrero, 2013 0 Por Davide Menini

Tipo de acción: Programa de entrenamiento

Clientes: Promoción económica de lo ayuntamientos de

Sabadell, Olesa de Montserrat,  Granollers, Vilafranca del Penedes, Cardedeu, Manresa

OBJECTIUS GENERALS

  • Ajudar als nous emprenedors a planificar la seva idea comercial cap a la comercialització
  • Definir les línies bàsiques de l’estratègia comercial
  • Identificar el mercat objectiu i els clients potencials (Micro segmentació)
  • Crea un Pla comercial viable
  • Establir un procés de captació de clients i comercialització

PROGRAMA

  • Definir l’estructura del pla comercial
  • Anàlisi de la idea de negoci
  • Fixació d’objectius comercials per 3 anys
  • Identificació del mercat objectiu (anàlisi de la demanda i de la competència directa i indirecta)
  • Identificació dels clients potencials i procés de captació
  • Determinar el valor per al client (avantatge competitiu, diferenciació)
  • Creació de l’argumentari de vendes (Necessitats, Característiques i Beneficis)
  • Calendari de les activitats principals
  • Pressupost de l’activitat comercial
  • Definició del principals indicadors de control i valoració de la rendibilitat i eficàcia esperada

Sito de información de la Diputación de Barcelona

Interim Manage con más de venticinco años de experiencia en el sector del desarrollo de estratégias de Ventas, Marketing y Desarrollo de equipos Comerciales. Des hace 5 años trabajo el mundo del social selling y del marketing de influencers. Me muevo en muchos sectores, desde el Diy a la moda, pasadno por el turismo y las empresas de servicio. En los poryecto asumo responsabilidades como Director del Departamento Comercial o Marketing y asumiendo tareas de Marketing y Comunicación, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de apertura de nueva cartera de clientes y desarrollando la estrategia de fidelización clientes (CRM). Con gran capacidad comunicativa, aptitud pedagógica, resolutivo y cooperativo (trabajo en equipo). MAs de 20 años de experiencia en formación en ventas y marketing. Además he trabajado Consultor Senior en instituciones públicas tales como la Universidad Autónoma de Barcelona, IQS, EUNCET, UB, Cámara de Comercio de Sabadell, Terrassa y Manresa y empresas del sector privado. He tenido el honor de ser profesor de marketing relacional en La Salle, en la Universidad Autónoma de Barcelona, y de investigación de mercados en la EUNCET y FundemiIQS. Colaboro habitualmente con el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona y de Barcelona Activa. Además he sido Consultor Senior de desarrollo comercial estrategico en proyectos MEDA UE (Damasco, Aleppo, Cairo) y en consorcios europeo Expero2EU y Trainet. He tenido el placer de sermiembro del equipo que ha desarrollado el sello de calidad comercial con SGS y COACB

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CategoríaCasos de éxito
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Sobre el autor

Interim Manage con más de venticinco años de experiencia en el sector del desarrollo de estratégias de Ventas, Marketing y Desarrollo de equipos Comerciales. Des hace 5 años trabajo el mundo del social selling y del marketing de influencers. Me muevo en muchos sectores, desde el Diy a la moda, pasadno por el turismo y las empresas de servicio. En los poryecto asumo responsabilidades como Director del Departamento Comercial o Marketing y asumiendo tareas de Marketing y Comunicación, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de apertura de nueva cartera de clientes y desarrollando la estrategia de fidelización clientes (CRM). Con gran capacidad comunicativa, aptitud pedagógica, resolutivo y cooperativo (trabajo en equipo). MAs de 20 años de experiencia en formación en ventas y marketing. Además he trabajado Consultor Senior en instituciones públicas tales como la Universidad Autónoma de Barcelona, IQS, EUNCET, UB, Cámara de Comercio de Sabadell, Terrassa y Manresa y empresas del sector privado. He tenido el honor de ser profesor de marketing relacional en La Salle, en la Universidad Autónoma de Barcelona, y de investigación de mercados en la EUNCET y FundemiIQS. Colaboro habitualmente con el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona y de Barcelona Activa. Además he sido Consultor Senior de desarrollo comercial estrategico en proyectos MEDA UE (Damasco, Aleppo, Cairo) y en consorcios europeo Expero2EU y Trainet. He tenido el placer de sermiembro del equipo que ha desarrollado el sello de calidad comercial con SGS y COACB

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