Proyecto desarrollo Departamento Comercial Serveis Informatics Vic

9 febrero, 2013 0 Por Davide Menini

Tipología: Consultoría estratégica

Cliente:

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Presentación

SIV, tiene el reto de desarrollar una estrategia comercial, gestionar el equipo, definir funciones, tareas y remuneración y planificar una estrategia de crecimiento por zonas

Objetivo

  • Definición de la estrategia
  • Diseño del Plan comercial
  • Identificación de indicadores de control
  • Revisión de los datos de control
  • Diseño de una metodología de seguimiento y retribución
  • Análisis DPT y retribuciones
  • Benchmarking retribuciones en el sector

Resultado

Plan estratégico comercial a 3 años vista. Proceso de coaching los directivos del equipo comercial.  Implicación de las base en el proceso de definición. Éxito del equipo directivo delante de la gerencia y los socios

Perfil del cliente

Grup Serveis Informàtics neix l’any 1992, amb 20 anys d’experiència dedicats a donar solucions tecnològiques per a empreses. La nostra seu central es troba a Vic (Gurb), i comptem amb oficines a Barcelona i Girona. Comptem amb un equip humà de més de 30 professionals especialitzats en consultoria i programació d’aplicacions.

Disposem de departaments propis de desenvolupament d’aplicacions de planta, suport tècnic i atenció al client.

Equip

Per a Grup Serveis Informàtics, el capital humà és l’actiu més important de l’empresa. Tenim molt clar el valor diferencial amb el que ens volem posicionar-nos, i com aquest ha d’ésser representat pels nostres equips, els quals els han de traslladar als nostres clients i públic objectiu.

És per aquest motiu que la innovació, investigació i perseverança constant fan que la nostra cultura empresarial afavoreixi les relacions humanes, sempre amb un compromís d’intercanvi d’idees i bones pràctiques.

Interim Manage con más de venticinco años de experiencia en el sector del desarrollo de estratégias de Ventas, Marketing y Desarrollo de equipos Comerciales. Des hace 5 años trabajo el mundo del social selling y del marketing de influencers. Me muevo en muchos sectores, desde el Diy a la moda, pasadno por el turismo y las empresas de servicio. En los poryecto asumo responsabilidades como Director del Departamento Comercial o Marketing y asumiendo tareas de Marketing y Comunicación, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de apertura de nueva cartera de clientes y desarrollando la estrategia de fidelización clientes (CRM). Con gran capacidad comunicativa, aptitud pedagógica, resolutivo y cooperativo (trabajo en equipo). MAs de 20 años de experiencia en formación en ventas y marketing. Además he trabajado Consultor Senior en instituciones públicas tales como la Universidad Autónoma de Barcelona, IQS, EUNCET, UB, Cámara de Comercio de Sabadell, Terrassa y Manresa y empresas del sector privado. He tenido el honor de ser profesor de marketing relacional en La Salle, en la Universidad Autónoma de Barcelona, y de investigación de mercados en la EUNCET y FundemiIQS. Colaboro habitualmente con el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona y de Barcelona Activa. Además he sido Consultor Senior de desarrollo comercial estrategico en proyectos MEDA UE (Damasco, Aleppo, Cairo) y en consorcios europeo Expero2EU y Trainet. He tenido el placer de sermiembro del equipo que ha desarrollado el sello de calidad comercial con SGS y COACB