Objetivos

  • Entender e interpretar la situación competitiva actual de la empresa
  • Aprender a implementar sistemas de evaluación continua (cuadros de mandos comerciales)
  • Realizar una análisis DAFO desde un punto de vista comercial para comprender donde estamos
  • Aprender a identificar nuevas oportunidades comerciales y nichos de mercados
  • Aprender a establecer nuevas estrategias comerciales
  • Aprender cómo desarrollar un plan comercial

Contenidos

  • Identificar a los clientes potenciales
  • Segmentación efectiva de clientes potenciales (¿Cuáles nos van realmente a comprar?)
  • Evaluar nuestra propuesta de valor, sus puntos fuertes y sus puntos débiles en relación a los clientes potenciales
  • Evaluar y entender la demanda potencial
  • Identificar oportunidades comerciales reales
  • Establecer estrategias  de comercialización para aprovechar las oportunidades comerciales
  • Establecer nuestra estrategia comercial

Beneficios

  • Aprender a planificar la estrategia y la actividad comercial
  • Aprender a identificar y aprovechar las oportunidades comerciales

Duración:

12 horas

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