Nuevo Curso: Las 5 claves para mejorar nuestra estrategia comercial

2 febrero, 2013 1 Por Davide Menini

OBJETIVOS

¿Estas padeciendo una bajada o contracción de tus ventas?

¿Ya no sabes como atraer nuevos clientes?

¿y que le puedes ofrecer a los que todavía mantienes en tu cartera?

¿En un mundo marcado por la crisis económica tienes tus recursos y capacidades comerciales al 100%?

Si estás dispuesto a hacer lo que haga falta para responder positivamente a estas y otras preguntas, ¡¡este es el curso para tu equipo!!

Te ayudará a definir o reorientar una estratégia comercial de éxito

  • Aumentar tu capacidad de influencia en las decisiones de compra de tus clientes
  • y cerrando acuerdos y pedido en  las mejores condiciones posibles.

Se trata de un curso práctico para ayudar a las empresas y a los equipos comerciales a evaluar en directo su situación comercial y ofrecer la oportunidad de construir soluciones reales

CONTENIDOS

  • Segmentación y cualificación de los clientes
  • Beneficios y necesidades. La motivación de compra
  • Comunicación, persuasión, negociación.
  • Fidelización.

Duración

6 horas

 

Interim Manage con más de venticinco años de experiencia en el sector del desarrollo de estratégias de Ventas, Marketing y Desarrollo de equipos Comerciales. Des hace 5 años trabajo el mundo del social selling y del marketing de influencers. Me muevo en muchos sectores, desde el Diy a la moda, pasadno por el turismo y las empresas de servicio. En los poryecto asumo responsabilidades como Director del Departamento Comercial o Marketing y asumiendo tareas de Marketing y Comunicación, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de apertura de nueva cartera de clientes y desarrollando la estrategia de fidelización clientes (CRM). Con gran capacidad comunicativa, aptitud pedagógica, resolutivo y cooperativo (trabajo en equipo). MAs de 20 años de experiencia en formación en ventas y marketing. Además he trabajado Consultor Senior en instituciones públicas tales como la Universidad Autónoma de Barcelona, IQS, EUNCET, UB, Cámara de Comercio de Sabadell, Terrassa y Manresa y empresas del sector privado. He tenido el honor de ser profesor de marketing relacional en La Salle, en la Universidad Autónoma de Barcelona, y de investigación de mercados en la EUNCET y FundemiIQS. Colaboro habitualmente con el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona y de Barcelona Activa. Además he sido Consultor Senior de desarrollo comercial estrategico en proyectos MEDA UE (Damasco, Aleppo, Cairo) y en consorcios europeo Expero2EU y Trainet. He tenido el placer de sermiembro del equipo que ha desarrollado el sello de calidad comercial con SGS y COACB