Objetivos

  • Planificar el tiempo en función de las opciones comerciales y la valoración de tus clientes en cartera.
  • Discernir entre urgente e importante.
  • Valorar el tiempo dedicado al cliente por su tipología, potencial y capacidad de compra.
  • Aprender a diseñar rurtas comerciales efectivas y eficientes
  • Garantizar el máximo ROI de nuestra gestión comercial

 

Contenidos

  • Evaluar la cartera cliente en termino de ROI esperado, y oportunidades comerciales
  • Evaluar las zonas y las rutas en base a su potencial a corto, medio y largo plazo
  • Tratar las causas de la pérdida de tiempo comercial. Ser el estratega de su tiempo.
  • Aprender a evaluar el coste del tiempo y el impacto de la perdida de tiempo.
  • Aplicar la gestión del tiempo a la cartera clientes. Focalizar lo esencial para tratar prioridades.
  • Diseño de rutas efectivas
  • Aprovechar las diferentes percepciones del tiempo.
  • 3 claves de eficiencia en un entorno acelerado.

Competencias

  • Aprender a evaluar las tareas diarias
  • Aprender a gestionar las tareas
  • Aprender a reconducir las tareas en base a su clasificación por importancia y prioridad

 

Duración 16 horas

los ladrones de tiempo infografia

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