Objetivos

  • Planificar el tiempo en función de las opciones comerciales y la valoración de tus clientes en cartera.
  • Discernir entre urgente e importante.
  • Valorar el tiempo dedicado al cliente por su tipología, potencial y capacidad de compra.
  • Aprender a diseñar rurtas comerciales efectivas y eficientes
  • Garantizar el máximo ROI de nuestra gestión comercial

 

Contenidos

  • Evaluar la cartera cliente en termino de ROI esperado, y oportunidades comerciales
  • Evaluar las zonas y las rutas en base a su potencial a corto, medio y largo plazo
  • Tratar las causas de la pérdida de tiempo comercial. Ser el estratega de su tiempo.
  • Aprender a evaluar el coste del tiempo y el impacto de la perdida de tiempo.
  • Aplicar la gestión del tiempo a la cartera clientes. Focalizar lo esencial para tratar prioridades.
  • Diseño de rutas efectivas
  • Aprovechar las diferentes percepciones del tiempo.
  • 3 claves de eficiencia en un entorno acelerado.

Competencias

  • Aprender a evaluar las tareas diarias
  • Aprender a gestionar las tareas
  • Aprender a reconducir las tareas en base a su clasificación por importancia y prioridad

 

Duración 16 horas

los ladrones de tiempo infografia

Interim Manage con más de venticinco años de experiencia en el sector del desarrollo de estratégias de Ventas, Marketing y Desarrollo de equipos Comerciales. Des hace 5 años trabajo el mundo del social selling y del marketing de influencers. Me muevo en muchos sectores, desde el Diy a la moda, pasadno por el turismo y las empresas de servicio. En los poryecto asumo responsabilidades como Director del Departamento Comercial o Marketing y asumiendo tareas de Marketing y Comunicación, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de apertura de nueva cartera de clientes y desarrollando la estrategia de fidelización clientes (CRM). Con gran capacidad comunicativa, aptitud pedagógica, resolutivo y cooperativo (trabajo en equipo). MAs de 20 años de experiencia en formación en ventas y marketing. Además he trabajado Consultor Senior en instituciones públicas tales como la Universidad Autónoma de Barcelona, IQS, EUNCET, UB, Cámara de Comercio de Sabadell, Terrassa y Manresa y empresas del sector privado. He tenido el honor de ser profesor de marketing relacional en La Salle, en la Universidad Autónoma de Barcelona, y de investigación de mercados en la EUNCET y FundemiIQS. Colaboro habitualmente con el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona y de Barcelona Activa. Además he sido Consultor Senior de desarrollo comercial estrategico en proyectos MEDA UE (Damasco, Aleppo, Cairo) y en consorcios europeo Expero2EU y Trainet. He tenido el placer de sermiembro del equipo que ha desarrollado el sello de calidad comercial con SGS y COACB

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