Objetivos
- Planificar el tiempo en función de las opciones comerciales y la valoración de tus clientes en cartera.
- Discernir entre urgente e importante.
- Valorar el tiempo dedicado al cliente por su tipología, potencial y capacidad de compra.
- Aprender a diseñar rurtas comerciales efectivas y eficientes
- Garantizar el máximo ROI de nuestra gestión comercial
Contenidos
- Evaluar la cartera cliente en termino de ROI esperado, y oportunidades comerciales
- Evaluar las zonas y las rutas en base a su potencial a corto, medio y largo plazo
- Tratar las causas de la pérdida de tiempo comercial. Ser el estratega de su tiempo.
- Aprender a evaluar el coste del tiempo y el impacto de la perdida de tiempo.
- Aplicar la gestión del tiempo a la cartera clientes. Focalizar lo esencial para tratar prioridades.
- Diseño de rutas efectivas
- Aprovechar las diferentes percepciones del tiempo.
- 3 claves de eficiencia en un entorno acelerado.
Competencias
- Aprender a evaluar las tareas diarias
- Aprender a gestionar las tareas
- Aprender a reconducir las tareas en base a su clasificación por importancia y prioridad
Duración 16 horas
