2012 2013

Previsiones

2013 Acumulado Diferencia 2013-2013 en Unidades Diferencia 2013-2013 en %11 2010
RATIOS DE VENTAS 1 VENTA NETA €
€ Vendidos – Devoluciones
2 PORCENTAJE VENTA CANAL “X” €
(€ Venta Canal “X”/€ Ventas Totales Netas)*100%
3 PORCENTAJE VENTA PRODUCTO “X” €
(€ Venta Producto “X”/€ Ventas Totales Netas)*100%
RATIOS ECONÓMICO 4 CONSECUCIÓN OBJETIVO SOBRE VENTAS
(Ventas Netas Totales/Cuota de Ventas Prevista)*100%
5 RENTABILIDAD BRUTA
(Margen Bruto/Ventas Totales)*100%
6 RENTABILIDAD NETA
(Margen Neto/Ventas Totales)*100%
7 GASTOS SOBRE VENTAS
(Gastos Totales/Ventas Totales)*100%
8 GASTOS DE VENTAS
Gastos de Ventas/Gastos Totales)*100%
RATIOS COMERC IALES 9 COSTE DE VENTA POR PEDIDO
Costes de Venta/Número de Pedidos
10 COSTE DE REPARTO POR PEDIDO
Costes de Reparto/Número de Pedidos
11 COSTE DE VENTA Y REPARTO POR PEDIDO
(Costes Venta + Costes Reparto)/Número de Pedidos
12 INVERSIÓN PROMOCIONAL POR CLIENTE
Total Inversión Promocional/Número de Clientes
13 ÍNDICE DE DEVOLUCIONES POR CALIDAD
(Valor Devoluciones por Calidad/Ventas Totales)*100%
14 VENTAS POR VISITA €
Ventas Totales en €/Número de Visitas al Cliente

Interim Manage con más de venticinco años de experiencia en el sector del desarrollo de estratégias de Ventas, Marketing y Desarrollo de equipos Comerciales. Des hace 5 años trabajo el mundo del social selling y del marketing de influencers. Me muevo en muchos sectores, desde el Diy a la moda, pasadno por el turismo y las empresas de servicio. En los poryecto asumo responsabilidades como Director del Departamento Comercial o Marketing y asumiendo tareas de Marketing y Comunicación, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de apertura de nueva cartera de clientes y desarrollando la estrategia de fidelización clientes (CRM). Con gran capacidad comunicativa, aptitud pedagógica, resolutivo y cooperativo (trabajo en equipo). MAs de 20 años de experiencia en formación en ventas y marketing. Además he trabajado Consultor Senior en instituciones públicas tales como la Universidad Autónoma de Barcelona, IQS, EUNCET, UB, Cámara de Comercio de Sabadell, Terrassa y Manresa y empresas del sector privado. He tenido el honor de ser profesor de marketing relacional en La Salle, en la Universidad Autónoma de Barcelona, y de investigación de mercados en la EUNCET y FundemiIQS. Colaboro habitualmente con el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona y de Barcelona Activa. Además he sido Consultor Senior de desarrollo comercial estrategico en proyectos MEDA UE (Damasco, Aleppo, Cairo) y en consorcios europeo Expero2EU y Trainet. He tenido el placer de sermiembro del equipo que ha desarrollado el sello de calidad comercial con SGS y COACB

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