| 2012 | 2013
Previsiones |
2013 Acumulado | Diferencia 2013-2013 en Unidades | Diferencia 2013-2013 en %11 | 2010 | |||||||||
| RATIOS DE VENTAS | 1 | VENTA NETA € | ||||||||||||
| € Vendidos – Devoluciones | ||||||||||||||
| 2 | PORCENTAJE VENTA CANAL «X» € | |||||||||||||
| (€ Venta Canal «X»/€ Ventas Totales Netas)*100% | ||||||||||||||
| 3 | PORCENTAJE VENTA PRODUCTO «X» € | |||||||||||||
| (€ Venta Producto «X»/€ Ventas Totales Netas)*100% | ||||||||||||||
| RATIOS ECONÓMICO | 4 | CONSECUCIÓN OBJETIVO SOBRE VENTAS | ||||||||||||
| (Ventas Netas Totales/Cuota de Ventas Prevista)*100% | ||||||||||||||
| 5 | RENTABILIDAD BRUTA | |||||||||||||
| (Margen Bruto/Ventas Totales)*100% | ||||||||||||||
| 6 | RENTABILIDAD NETA | |||||||||||||
| (Margen Neto/Ventas Totales)*100% | ||||||||||||||
| 7 | GASTOS SOBRE VENTAS | |||||||||||||
| (Gastos Totales/Ventas Totales)*100% | ||||||||||||||
| 8 | GASTOS DE VENTAS | |||||||||||||
| Gastos de Ventas/Gastos Totales)*100% | ||||||||||||||
| RATIOS COMERC IALES | 9 | COSTE DE VENTA POR PEDIDO | ||||||||||||
| Costes de Venta/Número de Pedidos | ||||||||||||||
| 10 | COSTE DE REPARTO POR PEDIDO | |||||||||||||
| Costes de Reparto/Número de Pedidos | ||||||||||||||
| 11 | COSTE DE VENTA Y REPARTO POR PEDIDO | |||||||||||||
| (Costes Venta + Costes Reparto)/Número de Pedidos | ||||||||||||||
| 12 | INVERSIÓN PROMOCIONAL POR CLIENTE | |||||||||||||
| Total Inversión Promocional/Número de Clientes | ||||||||||||||
| 13 | ÍNDICE DE DEVOLUCIONES POR CALIDAD | |||||||||||||
| (Valor Devoluciones por Calidad/Ventas Totales)*100% | ||||||||||||||
| 14 | VENTAS POR VISITA € | |||||||||||||
| Ventas Totales en €/Número de Visitas al Cliente |
Comosevende. Consultoría e Interim Management: estrategias, marketing y ventas 