#Emprendedores, ¡Claves para subsistir en tiempos de crisis!

9 julio, 2012 0 Por Davide Menini

El primer reto al que tenemos que enfrentarnos los emprendedores  cuando creamos nuestra empresa es el tener que elaborar un Plan Estratégico de Negocio.

En general, un Plan de Negocio es para 3-4 años vista pero, personalmente, considero que lo más importante del plan es definir unos “puntos cardinales” , que nos pueden ser muy útiles a la hora de dirigir la empresa.

Al fin y al cabo, si me lo permitís, una empresa es como un barco que cuando navega por mares  en calma -estabilidad económica-, resulta relativamente fácil determinar el objetivo, fijar el rumbo y, con pocas maniobras, llegar al destino, en definitiva -cumplir con el plan de negocio-. Los problemas llegan cuando el barco está en medio de una tempestad -crisis financiera, cambios en el entorno-. En este contexto hay que virar constantemente, corregir la trayectoria para alcanzar el destino -cumplir con el Plan-.

Es en éste contexto cuando se entiende que, además de las estrategias, es muy importante definir los puntos cardinales del plan, para poder actuar en tiempos de crisis,  puesto que estas situaciones excepcionales nos obligan a revisarlos cada mes o semana.

Esta tarea conlleva un gran esfuerzo, pero en tiempos de crisis no hay más remedio que recuperar la cultura del esfuerzo.

Aún así, no está de más recordar los pilares en los que debe basarse cualquier Plan Estratégico, por pequeño que sea:

  • Definir Visión, Misión y Valores de vuestra empresa.
  • Marcarnos Objetivos.
  • Clientes objetivos (segmentación)
  • Análisis de la empresa/idea revisando constantemente las matrices de DAFO, BCG y ANSOFF.
  • Establecer Indicadores y desarrollar un cuadro de mando (con un Excel es suficiente)
  • Implementar una buena contabilidad analítica
  • Diseña un buen plan de acción para poder actuar correctamente (redirigir el rumbo) cuando nuestros indicadores nos alertan de que algo está pasando …..
  • Tener un Buen Plan Cliente ….

Todo esto es de sentido común pero,  por lo visto no es tán común, puesto que hay:

  • Muchas empresas que carecen de visión y valores. ¿Se identifican los empleados con los valores de su empresa?
  • Carecen de herramienta de análisis y seguimiento.
  • Están perdidos y no saben salir del laberinto
  • Carecen de estrategias a corto plazo
  • Aplican remedios ineficientes

Esto es lo que recomendamos a todos nuestros clientes y a las personas que se acercan a nuestras formaciones. Que planifiquen sí, pero que lo hagan partiendo de los pautas indicadas, y con el foco puesto sobre los clientes …. Que al fin y al cabo son los puntos cardinales de nuestro mapa ….

Muchas Ventas …

Interim Manage con más de venticinco años de experiencia en el sector del desarrollo de estratégias de Ventas, Marketing y Desarrollo de equipos Comerciales. Des hace 5 años trabajo el mundo del social selling y del marketing de influencers. Me muevo en muchos sectores, desde el Diy a la moda, pasadno por el turismo y las empresas de servicio. En los poryecto asumo responsabilidades como Director del Departamento Comercial o Marketing y asumiendo tareas de Marketing y Comunicación, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de apertura de nueva cartera de clientes y desarrollando la estrategia de fidelización clientes (CRM). Con gran capacidad comunicativa, aptitud pedagógica, resolutivo y cooperativo (trabajo en equipo). MAs de 20 años de experiencia en formación en ventas y marketing. Además he trabajado Consultor Senior en instituciones públicas tales como la Universidad Autónoma de Barcelona, IQS, EUNCET, UB, Cámara de Comercio de Sabadell, Terrassa y Manresa y empresas del sector privado. He tenido el honor de ser profesor de marketing relacional en La Salle, en la Universidad Autónoma de Barcelona, y de investigación de mercados en la EUNCET y FundemiIQS. Colaboro habitualmente con el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona y de Barcelona Activa. Además he sido Consultor Senior de desarrollo comercial estrategico en proyectos MEDA UE (Damasco, Aleppo, Cairo) y en consorcios europeo Expero2EU y Trainet. He tenido el placer de sermiembro del equipo que ha desarrollado el sello de calidad comercial con SGS y COACB