La difícil tarea de definir los objetivos comerciales (parte 4): fijación de los objetivos por tipo de producto (mercado internacional)

Seguimos con la reflexión sobre la fijación de objetivos y las dificultades asociada a este taréa clave dentro de la empresa. Efectivamente se trata de una taréa complicada, sobretodo en este periodo de caída de las ventas y fuerte contracción del mercado. Como ya hemos indicado en la primera parte nosotros consideramos que para que…

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La difícil tarea de definir los objetivos comerciales (introducción): Principios para establecer objetivos correctos, S.M.A.R.T.

Plantearte objetivos es la primera de las acciones si deseas obtener resultados pero marcar estos objetivos sin unos principios no servirá de nada. S.M.A.R.T es un acrónimo inglés y sirve para marcar principios que nos ayuden a clarificar y estipular adecuadamente nuestros objetivos. ¿Que es S.M.A.R.T ? Son los principios por los que un objetivo se…

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